张勇：亚太升华三部曲
借亚太荣膺中国驰名商标的机会，我们再次来到亚太集团，再次见到了老朋友——亚太集团常务副总经理张勇先生。与张总的交流，从亚太获得驰名商标开始，随着制冷展上更多的业内人士对亚太的认识和了解，加之多年以产品战略为中心的市场操作模式使亚太积淀了深厚的“底蕴”，亚太获得中国驰名商标便显得顺理成章了。而无论是国内市场还是国际市场，亚太都在酝酿着新的举措，相对薄弱的国内南方市场和觊觎已久的国际市场都将是亚太在接下来的市场战略中的重要步骤，同时由市场战略向品牌建设战略的转移将逐渐成为亚太的中心工作。此外，集团将对洁净空调的大手笔投资也是将来决定亚太发展前景的最为重要的举措之一。
亚太集团常务副总经理 张勇
一、从做市场到做品牌
企业的发展战略是支撑企业发展的灵魂，它决定了企业的发展方向和归宿，亚太从做市场到做品牌的变革，是企业发展战略上的重要转型。
应该说获得驰名商标是亚太置身于行业中12年发展的必然结果，多年来亚太贯彻的是产品发展战略，兢兢业业的做产品、做市场，修炼的是企业最为内在、最为根本的竞争力，随着在中国制冷展上的频频露面，过硬的产品品质使“亚太”品牌获得了传播。
获得中国驰名商标的中央空调企业并不多见,而在国内真正的电制冷大型中央空调、净化空调获此殊荣的，亚太当属第一家。提到荣誉的时候，张总说亚太的成长离不开行业协会和学会的支持：“我们的荣誉是在行业专家支持下，在全体员工努力下获得的，04年在德州，我们亚太协助召开了‘十四届全国暖通会议论文评审会’，全国的专家代表来到德州，并给亚太提了很多的宝贵意见和建议。应该讲亚太的事业现在已经不仅是我们亚太人的事情，亚太还肩负着民族品牌的任务，整个行业的专家都在关注着我们，在这种环境下面，我们没理由不做好，特别是内部管理方面，只有好的机制，好的管理思路才能把企业做的生机盎然。尽管我们现在面临着巨大的压力，因为我们的意愿是在国内做‘中国民族空调的第一品牌’，国际上我们是做‘世界满意的品牌’，这两者相辅相成，在社会各界朋友和专家的大力支持和期望之下，我们坚信能实现我们的目标。”
做市场和做品牌是亚太自身在不同发展时期的不同战略，做市场的目的在于积累，亚太此前12年的发展历程就是在经历一条做市场、并进行原始积累的道路。随着积累的完成，从现阶段开始，亚太将进入到品牌发展的战略。“做品牌我们肯定会有相关的发展思路，我相信整个行业都将能够感受到今后亚太走品牌路线所带来的生产、研发等思路的调整”。
二、国内市场战略与国际市场战略
将国内的南方市场规划提上日程，并逐步将触角伸及国外，亚太已经开始用两条腿走路了，这不仅更沉稳，而且也将更快速。
在今年的上海制冷展上，亚太的展台吸引了众多客商的驻足，尤其获得了许多外商的青睐。来自18个国家的30多位外商多次的跟亚太商谈，希望能实现与亚太的合作，这更加坚定了亚太全球化战略的道路。张总这样看亚太的国际市场战略：“首先，我认为我们的企业应该说厚积薄发的时机已经到了，因为有了多年的发展形成的基础以后，通过展会，通过驰名商标，通过业界和顾客的认可等方方面面，我们有能力为行业做出更多的贡献。我们在展会上展出的节能产品，是外商最为感兴趣的，他们认为我们的产品是最精致的，最能适合欧洲市场和非洲等市场的，最为适合他们销售的，他们希望代理亚太的产品，正是这些支持了我们国际化的战略。对于亚太来讲，进行国际化的战略应该说从去年就开始了。我们在今年，在新的时期提出新的口号：民族的品牌，世界的品质。因为我们的基础条件、设施，包括我们的技术研发能力等，都已经能够满足全球的需要。现在我们的厂房、规划、包括设备的配置、产品研发的先进程度等，已经和国际品质接轨了，甚至在有些方面我们已经超过他们。”
“刚才讲的是亚太实施国际化战略的前提条件，而在产品上，我们提供给客商的是适销对路的产品，以满足客户的需求为基准。因为现在国际厂家看好我们的不是我们一厢情愿想要销售的那些产品，市场是最公平的，他们认为我们的风机盘管、组合式空调箱以及冷水机组，是他们的市场最需要的，尤其是风机盘管，由于国外的劳动力成本比较高，相对来讲中国的综合成本比较低，因此他们有很强的合作愿望，甚至有些客商当时就要跟我们回来，要到我们公司来看。在定位上，我想作为我们中国民族品牌企业的产品在国际市场上，我们不走低价，我们对产品的品质和价格要有个合适、合理的定位。作为中国空调特别是中央空调我们不能走服装的道路，我们要高品质也要合理的价格，让客户怎么看怎么比都觉得亚太的产品是物有所值。作为真正的民族品牌，亚太有责任、有义务、也有决心把我们的品牌做到世界上去。”
在国内市场上，北方市场是亚太比较熟悉、比较强势的区域，产品应用的较多，社会资源和销售网络建设的相对都比较健全，而至于长三角和珠三角等区域的销售相对薄弱，这是亚太所深刻认识到的问题，在规划全国市场的道路上，张总说遍地开花是早晚的事。“在北方我们已经有了好的市场，这是我们的基础，亚太肯定也会在今后的几年在全国遍地开花，这是我们董事会研究出来的战略决议，这也将和我们的国外市场战略同时进行。尽管目前我们还没拿出具体的措施出来，但是我相信一些具体的方案在未来的两、三个月内将有望出台，今年的上海制冷展就有很多南方的代理商对我们的产品很感兴趣，明年广州制冷展我相信还会有更多的南方客商愿意与我们合作，我们考虑不急于在全国全面开花而坏了自身的品牌形象，但有一点可以透露，在今年下半年我们可能会有大举措，爆发出我们积蓄已久的能量。”
三、投资洁净空调
对洁净空调的投资无疑是亚太集团投资历史上浓重的一笔了，合资后无论是在技术上还是资金上，对于亚太中央空调项目而言，显然是企业综合实力增强了。
在亚太荣膺中国驰名商标庆祝大会上，杨东堂董事长透露，下一步亚太将投资6亿元在洁净空调项目的生产上，提出了将亚太打造成中国最大的洁净空调生产基地，并且选择了国外的投资方。
“亚太集团的发展大概可以分成三个阶段。第一阶段：以玻璃钢制品、复合材料为起点，我们的玻璃钢通风管道在同行业内应该是全国最大的。玻璃钢行业与中央空调行业有一定的差距，它属于复合材料，有玻璃钢协会，亚太是玻璃钢工业协会里的支柱企业，在这个领域我们已经做到相当发达。第二阶段：中央空调的末端也是我们目前的优势产品。经过我们10来年的发展，我们的末端已经受到国际同行的关注，所以我们有很大的国际市场，我们这么多年通过技术改革、更新换代、自主研发一些具有自主知识产权的产品，这些产品也越来越成熟。而且我们做末端并不是单纯的获取利润，我们要传播一个理念，中央空调也可以做的这么精致和富有工艺美。在这个阶段我们认为也是成功的。第三阶段：我们生产的制冷设备，现在凡是国家要求的我们都达到了，而对于机房节能,现在国家还没有具体的标准，制冷展我们亚太展示的机房，它既是一个展品，又是一次科普活动，我们想通过这个系统展示给业界朋友，让大家一起分享我们的成果，同时也希望同行业的专家朋友给我们提出意见和建议，使我们能够不断的改进。亚太从玻璃钢产品到末端到主机到现在工艺性洁净环境的发展变化，体现了行业新科技的发展要求、体现了新时期新工艺的发展要求、体现了亚太发展思路的新变革。“在提到对洁净空调的大笔投资时，张总仍对亚太十多年来走过的路颇有感慨。”中央空调洁净技术行业应该说是目前空调行业中最新也是最先进的行业了，这项技术主要用于药房、电子、航空航天等工程，它对工艺环境的要求和准确度都提出了比较量化的概念。这也说明空调行业的发展已经进入到了科学、可以测量的领域。我们在这个领域经过几年的拼搏已经有所建树，这也要特别感谢中国电子学会洁净技术分会多年来对亚太的支持。”
说到此次合资，张总坦言：“目前整个中国洁净空调行业的竞争远不如民用性空调这样激烈，原因很简单，因为洁净空调对于技术的高门槛，将众多企业拒之门外。与德国的合资是因为双方的意愿，亚太作为一个民族品牌希望有新的、好的、先进的技术输入进来，现在亚太集团的投资已经涉及到的产业有，教育、房地、空调、医药、驾校、餐饮等等，企业一直处于健康持续发展的状态。”
结语：此次亚太荣膺中国驰名商标在亚太的发展道路上显然具有标志性的意义，一方面以驰名商标的荣誉，隆重地揭开了亚太从产品战略到品牌战略转移的序幕，从以产品竞争手段为主的竞争角色，转换为建设综合竞争力的角色中来，全面提升了企业的竞争水平；另一方面，对洁净空调的投资规划和打造洁净空调行业龙头地位的决心，也将亚太带入了一个新的发展空间，同时也是亚太在产品差异化竞争道路上的新举措。而无论是国内市场规划的酝酿，还是国际市场切入时机的成熟，都昭示着亚太已经在全面升级中蜕变、升华，这次升华没有破茧之痛，而是舒翼时迎接升腾的喜悦。
