扬子百名精英共同“谋变” 狙击空气能终端市场

2013年8月26-27日，滁州扬子新材料科技有限公司中山分公司在顺德鹿茵酒店召开主题为“整合资源·树大商标杆”的会议，扬子中山分公司总经理周长乐与来自全国的近百名精英经销商共同“谋变”，狙击终端。

单兵作战为团队作战

一般而言，经销商进入空气能热水器行业，要想取得成功，需做好两件事情：一是选对一家实力较强的品牌；二是找到终端营销的方法。业内专家称：厂商是战略合作关系，厂家要充分的整合资源给予经销商大量的支持，最终厂商合作才能达到事半功倍的效果。

扬子对终端的扶持力度已经不仅仅集中于技术、产品、广告投入等方面，最重要的就是帮助经销商找到精准的营销推广和及销售方式。在空气能快速发展的今天，扬子空气能果断意识到了终端渠道上存在的问题，也进一步证明了扬子与时俱进的“谋变精神”。

能效升级为产品把关

10月1日，《空气能热水器能效限定值及能效等级标准》将正式发布，而根据标准规定，能效等级共分5个等级。等级越低的产品能耗就越大，在激烈的市场竞争中终将难逃被淘汰的命运。

扬子空气能自成立以来，始终以产品质量为基石，不断创新，不断进步。为了应对国家能效等级大考，扬子空气源中山生产总部，早在消息一出来，就开始组织了所有的技术人员，进行备战，完全根据国家相关的要求进行所有产品线的调整和升级，最终通过了国家权威机构的认证，这无疑是再一次展示了扬子空气能的实力。据悉，从中国家用电器检测所和广州威凯检测技术有限公司传来权威的检测报告显示：在抽样的扬子系列机型中，几乎每款产品的能效都能达到接近4.2的1级能效值。

全体与会人员合影

终端狙击法树大商标杆

好的战略和政策都有一个试验阶段，然后在进行全面推广。而在扬子空气能进行战略调整时，早就已经在部分区域开始试验，并取得超乎想象的效果。

为了促进树大商标杆营销策略的顺利实施，扬子推出了独创的“扬子终端狙击法”，例如：1、同等价格比材质；2、同等材质比质量；3、同等质量比工艺；4、同等工艺比服务；5、同等服务比细致；6、同等细致比规模；7、同等规模比管理；8、同等管理比文化；9、同等文化比口碑。同时，也制定了《终端形象建设与申报流程》文件，即规范终端管理，实现品牌效应。对于凡是被选择为“扬子终端狙击法”方案的试点市场，都将获得从8000元至15000元无偿宣传补贴政策。另外，公司总部还将派出市场销售精英、技术骨干等人员，对方案的实施进行全程指导与配合。

任何市场的发展都有自己特定的规律与方法，空气能行业也不例外。要在竞争激烈的热泵市场中取得长远的进步和发展，企业则必须根据自身的实际情况和市场的变化进行相应的变革。扬子空气能根据自身实际进行终端“谋变”，必将促进企业发生质变。