销售旺季，空气能热水器商家如何抓住消费眼球

金九银十，正值空气能热水器行业销售旺季，日前空气能市场上的促销大战也正进行的异常激烈。而在竞争如此激烈的“眼球经济”时代，谁的嗓门大、谁的促销有特色谁就能吸引消费者的“购买注意力”，商家只有吸引了注意力才有机会挖掘消费者购买需求，才有机会推广自己的产品服务。在“金九银十”的激烈竞争中，“抓住消费者的眼”是成功的第一步。

但是，消费者在节日营销的炮火里虽说不是身经百战，但也算是对商家的“伎俩”烂熟于心，因此常见的促销手段很难赢得消费者的心。因此，做促销活动就要给消费者耳目一新的感觉，有一个好的促销主题。而它必须要具备吸引力、冲击力、记忆力这三个要素，这样才能更有利于传播，达到最好的传播效果。纽恩泰新能源企业举办的“买纽恩泰空气能热水器，送海信42寸LED液晶电视”的大手笔促销活动正是典型的成功案例，在这场轰轰烈烈的促销大战中脱颖而出，终端销售市场全线飘红。

纽恩泰新能源企业营销总监告诉记者，在进行促销前，公司都会提前做好前期调查工作，根据实际情况，明确营销目标，确定营销思路与方针。此外，市场部都要分析此次促销的性质、促销能整合与利用的相关资源、促销时间的长短与节奏等。而在促销中，公司也派出了大量的营销精英全力辅助经销商。

此外，空气能热水器已经进入一个主张“消费体验”的销售时代，“金九银十”价格竞争极为激烈，“高价值消费体验”就成为纽恩泰品牌致胜法宝。据纽恩泰营销总监介绍，首先在“买前体验”上，要将高品质产品陈列在明亮橱窗中、将特价商品多处陈列、将促销海报多地点张贴。其次，在“买中体验”上，因产品价值、顾客类型而异，配置不同导购员、不同推销说辞，强化对消费者的专业推介、卖点解说和热情服务。最后，在“买后使用体验”上，30天回访重点顾客，及时解决产品可能存在问题，耐心细致的关心顾客。