碧涞：直热式热泵机组的坚守者
“碧水青山，涞与健康”，这是广东碧涞节能设备有限公司总经理巫宗进对于公司名称理念的全新阐释，希望节能产品能够造福社会，造福大家。当然，有些理念会随着人生阅历的不断丰富而发生改变，就像“碧涞”最初的理念并非像现在如此，纯属偶然。据巫宗进介绍，“最开始成立注册公司之时，想用与水有关的词，但发现很多都已经被别人注册过。于是就翻字典，后来看到了‘涞’。指的是河北涞河，相传河边有座金矿。有水有金，寓意很好，便确立了这个名称。”
碧涞在今年热泵展上推出的未来概念机型
饮水机到空气能的过渡
1999年公司成立之初，主营饮水机产品。而在饮水机方面，巫宗进亦有很高的造诣。在一次与学校的业务洽谈过程中，客户跟他们抱怨说学生的饮水是一大难题。因为学校没有安装专门的饮水设备，因此学生有的是从家里带水，有的喝饮料，经济条件不好的同学直接饮用自来水。不管是从安全角度还是经济角度考虑都对学生不利，因此学校也在寻求市面上廉价、安全有保障的饮水机。作为技术出生的巫宗进，听到这一消息，内心激发出了要研发一台类似的饮水机的欲望。经过不断的设计、测试，节能饮水机开始有了雏形。之后产品加以改良，成功地申请到了国家颁发的专利证书。可以毫不忌讳的说，巫宗进开创了节能饮水机的先河，因此也被业界人士尊为“中国节能饮水机之父”。
经商之人，对于商机向来都有着敏锐的嗅觉和感知力，而这些都是在不断发现问题和解决问题的过程中所获取。巫宗进就是这样一位有心之人，在发现问题的时候能够倾尽全力去解决，而这也为他的经商之路奠定了良好的基石。
又是一次在与高校洽谈业务的过程中，客户透露学生洗澡用水需求量很大，但是限于经济因素的考虑，暂且没有很合适的解决办法。回到公司之后，巫宗进立马投入到相关设备的研发当中。最开始考虑用发热管产生的热量对水箱热水进行加热，但考虑到到直接用电不节能，巫宗进随即否定了这一做法。后来无意间联想到空调制热原理，只不过空调制热出热风，根据相同的原理让机器出热水。自己有这样的想法，别人也可能会想到。经过大量的资料收集、上网查询，巫宗进了解到，这种技术在国外已经兴起，称之为空气能，但是国内从事相关产品研发和销售的企业屈指可数。这也进一步激发了他对于热泵产品的兴趣。
中国热泵展碧涞设置的产品体验区
高品质、差异化
目前，市场上空气能热泵热水器的加热方式有两种，一种是循环式，另外一种是直热式。所谓循环式，就是先将冷水注满水箱，然后多次循环逐步加热，直到设定温度。对于直热式，就是自来水经过主机，一次性加热到设定温度，进入水箱。显而易见，无论是从使用效果还是能效比方面，直热式热泵热水器都有无可比拟的优势：可以随时用水，并且随时启动机组补水；产水时靠自来水水压进入，水泵无需启动；一次性即热，无需热水混合，平均冷凝温度低；始终从冷水开始加热，平均冷凝温度低，隐私压缩机空旷舒适，使用寿命长。据相关数据显示，直热机可比循环机省电20%。
空气能热泵热水器于21世纪初进入国内，当时国内的厂家大多以循环式机组为主，但考虑到机组的节能性以及前瞻性，碧涞在开始做热泵之时就将产品定位到直热式，以期与其他品牌展开差异化的竞争，这样才能在未来的市场竞争当中处于有利地位。2003年，公司直热式空气能热水器产品线正式投产，以做商用机为主。在这之前，巫宗进和他的团队投入了很大的精力在产品的研发和改进当中，因为对于机组性能方面的提升是作为技术出生的巫宗进所追求的目标。
国内空气能热水器生产厂商大多以商用机起家，随着后期市场的不断成熟，家用空气能热水器应用而生。碧涞对于家用机领域开始跃跃欲试，经过对于国外市场家用空气能主流产品以及国内家用空气能市场现状的研究，他最终投入到了家用一体机的研发当中。经过团队的共同努力，碧涞家用直热一体空气能热水器在第三届中国热泵展上揭开了其神秘的面纱。在展会现场，巫宗进就该产品向笔者做了详细地介绍：“公司生产的所有产品都定位在直热式，家用机也不例外。稳定的直热制热模式，压缩机运行压力低，排气温度低，运行电流在额定额定范围内，压缩机的寿命更长。在产水量方面，我们也是尽最大化，采用合理的压缩机配置，使机组的补水速度更快，当水箱满水时算起，1小时内一次性恒温出水量是相同储水量承压式的180%以上，热水量更充足。”目前，碧涞家用机已经在公司整个产品线中占据了一定的份额。
碧涞魔法精灵系列产品展示
直热魔法，共舞中国
魔术师的表演之所以夺人眼球是因为它有一种“魔力”，这种魔力一般的观众难以看清，触摸不到，但其结果又总是让人惊喜。“空气能就像魔术师一样，可以将热量从空气中吸收进来，这也是看不清摸不到的。所以公司将最新的家用机产品系列命名为‘魔法家族’。”对于魔法家族一说，巫宗进如是阐释。
在第三届中国热泵展上，碧涞举行了“直热魔法，共舞中国”的战略论坛暨新闻发布会，对公司在新一年度的市场布局向在座的经销商以及参展观众进行了展示：
1、五年构建800间“碧涞热水魔法师体验店”，全面推动战略营销；
2、持续投入2000万，作为碧涞空气能热水器经销商宣传推广专项资金；
3、联盟国内一流品牌策略机构，构建品牌战略；
4、持续打造碧涞商学院，创新培训模式；
5、成立服务营销团队，在全国实施售前、售中、售后全程立体式营销。
对于2013年，巫宗进强调，将会以商用机为主的同时，加大对于家用机市场的开拓力度。在空气能市场有一个共识：提升品牌的知名度，很大程度上要借力于家用机。目前越来越多的厂家投入到家用机产品领域的研发、生产、销售当中，竞争的激烈度可见一斑。“碧涞将会坚守高品质、差异化的经营理念，在不断完善产品线的同时，做好渠道的建设，培养一批忠实的经销商，并将他们的利益最大化。”谈及公司的经营理念，巫宗进更多提到的是“高品质、差异化”。
华中和华南地区向来是空气能厂家的必争之地，无论是从气候条件还是消费者对于产品的认可度和接受度而言，都有利于空气能产品的市场渗透力。碧涞也不例外，2013年，公司将加大对于华中和华南地区的投入力度，与此同时，向北方市场进军，并加大针对北方市场空气能产品的研发。
结语：“上善若水。水善利万物，而不争；处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能。”水善于滋润万物而不与万物相争，停留在众人都不喜欢的地方，所以最接近于“道”。最善的人，所处的位置最自然而不引人注目，心胸善于保持沉静而深不可测，待人善于真诚、友爱和无私，说话善于格守信用，为政善于精简处理，能把国家治理好，处事能够善于发挥所长，行动善于把握时机。巫宗进出生于广东梅州，梅江陪伴他走过了童年的岁月，此后他又踏入与水相关的饮水机和空气能行业，可以说巫宗进一直以来都在与水打交道。而他所展现出的品格又像水一样沉静、带人真诚，名副其实的与水结缘之人。(寒焰)
