空气能热水器千万经销商有望在5年内爆发增长

2013年，空气能热水器行业年销售额有望突破100亿，而根据市场权威数据统计，我国热水器市场容量在2000多亿元，空气能的市场份额所占比率刚到5%。但是，根据目前空气能的市场增速35-40%来看，未来5年内，终端市场规模将500亿以上，成为名副其实的节能大产业。而根据行业媒体数据统计，2013年，我国空气能热水器经销商数量达到了3万多家，但是生产型企业一直徘徊在500家左右。根据市场的准入门槛，未来新进入空气能行业的厂家将会越来越少，而经销商的发展也会朝着精而强的方向发展。

百万级经销商爆发式增长

任何一个行业的诞生，都会催生一批先富裕起来的厂家与经销商。空气能行业也不例外，由于空气能热水器有着传统电热水器、燃气热水器、太阳能热水器无法比拟的优势，目前在我国开始蓬勃发展起来。虽然受制于一定的气候影响，但是在长江流域及长江以南地区，行业开始迅猛发展起来。

中国热泵产业联盟副理事长单位——广东纽恩泰新能源科技发展有限公司董事长赵密升表示，“空气能热水器在我国南方等城市使用越来越普遍，比如在厦门、赣州、益阳、昆明、柳州、赤壁等城市，集聚了行业近百家品牌，市场竞争也白热化。虽然目前，空气能热水器产品体积比较大，但是，根据企业不断加大研发力度，家用机一体化、高能效等新品也将不断推出，为市场的进一步发展，打开了更广阔的的空间。”

据市场调查统计，我国南方共计有2000多家县市，经过10多年的市场发展，空气能几乎在每个县都有了销售网点。以纽恩泰新能源企业为例，销售网点已达1000多家，而格力、美的则借助已有的空调销售网点，几乎全部覆盖所有的城市。

根据纽恩泰新能源企业最新统计的数据显示，2013年1月至6月，纽恩泰新能源企业除了开发了207个销售网点之外，在短短半年间销售额达到100万元以上的经销商就达到了49家，其中上半年销售额达200万以上的经销商就有14家。而同行的一些专业品牌，百万级经销商也开始爆发增长，整个行业百万级经销商数量在400家以上。以湖南发展较快的怀化市场为例，年销售额过百亿的经销商就达5家，而在市场较为成熟的福建，则集中的更多。有行业专家指出，空气能热水器产品未来必然朝高中低层次发展，虽然最低层次价格也在4000多元，但是，作为热水器产品中的高端，发展前景依然十分看好。

千万级经销商未来五年内爆发式增长

“2013年，我们除了加大对北方市场的开拓外，在南方很多城市的销售网点，我们已开始逐步优化，不仅是对终端形象的优化，更重要的是对经销商的盈利能力的优化。根据企业发展计划，今年，我们的百万级经销商目标是100家，上半年已完成了49家。在此基础上，我们还要重点发展200万至500万的经销商，明年就是为千万级经销商打基础了。”广东纽恩泰新能源科技发展有限公司负责人表示。

据了解，作为空气能热水器行业专业第一品牌——纽恩泰，进入2013年后，其已开始向国内A股市场发起了攻势，为了配合经销商的发展，每年的大部分宣传费用都集中到了终端推广活动中，通过三会合一、砍价会、团购会等方式，推动经销商之间的互相学习，互相进步，共同发展。

其实，不仅是纽恩泰新能源企业，中央空调领域的企业，比如格力、美的，在专注于空调行业的同时，也觊觎空气能行业的发展。正如瘦死的骆驼比马大，借助成熟的空调网络，在百万级经销商迅速诞生的同时，个别有目标的大商，也进入了千万阵营。“相比家用机，商用机类的经销商，则更容易成为千万级经销商，只不过，工程商类的千万级经销商，则存在一定的局限性。相比家用机市场千万级经销商，则更注重于当地的知名度与服务能力。”行业媒体人士分析认为。

根据市场发展规律，一个新兴的家电产品的诞生，随着行业越发成熟，其品牌集中度也会越来越高，部分技术实力派品牌，将会在市场上的话语权越来越高，大商也会随之出现。目前，我国已全面认可空气能热水器行业，并尝试“领跑者节能补贴模式”，这将无疑对于一些大品牌企业有很大的益处。纽恩泰新能源企业赵密升表示，空气能热水器行业已出现了亿元型的专业品牌阵营，未来只要厂商齐心协力，抢占高端的电热水器与太阳能热水器市场，必然会迎来节能创富新时代。