奥克斯中央空调蓄势已发，销量业绩一路飙升

正值天公作美，众多家用空调厂商为各自空调销售量的直线上升而乐得合不拢嘴之时，奥克斯中央空调销售也喜报频传，收获颇丰，且大有一股咄咄逼人的后来居上的气势。

据奥克斯中央空调方面透露，今年上半年，奥克斯中央空调市场销量突破1.2个亿，相比去年同期销量增长了4倍；6月份，其市场销量更已突破5000万大关，创下历史最高记录。

种种现象表明，曾号称要跻身行业前三强的奥克斯中央空调，在经过前期蓄力之后，终于开始全面爆发，并已形成星火燎原之势。

重点市场上演"生死时速"

想当初，奥克斯"趟水"中央空调之时，许多竞争对手对此不以为然，原因有两点：其一，中央空调技术含量高，背后需要大量技术力量支持；其二，相对于家用空调，中央空调营销渠道窄，几乎所有家电行业的渠道都不能满足中央空调行业的特殊需要。

显然，中央空调这块"家电市场上最后一块肥肉"虽然好吃，却也并非人人都能吃得。

但凭借着奥克斯集团雄厚的资金实力和其在空调界的声誉得心应手的市场渠道操作，奥克斯中央空调随后的狂飙突进让所有人叹为观止。据了解，截止目前，奥克斯中央空调已在全国拥有总经销商近百家，直营项目商近二百多家，国内市场销售达到1.2个亿，国外业务已遍及东欧，北美等地区。

"目前，奥克斯中央空调项目已在全国所有的省级市场形成全面开花之势，尤其是重点市场。"奥克斯中央空调一位高层人士在接受采访时喜悦之情溢于言表，"这主要得益于我们差异化竞争的成功运作。"

他的这句话，透露出一向以"不按常理出牌"的奥克斯在中央空调的发展上显然也没有走常规营销的老套路。

事实上，奥克斯自"趟水"中央空调以来，就一直在上演其发展的"生死时速"：尤其是重点市场的开拓。如首推"四位一体"全程服务规范，迅速抓住了客户的"心"；坚持优质平价战略，实现"利益三赢"，吸引众多经销商眼球，保障经销商利益；开展人才争夺战，使更多优秀人才"挡不住来自奥克斯诱惑"。

就是凭借着这样的奇招、妙招，令奥克斯在强手如林的中央空调行业异军突起，并在最短的时间内赢得了最多的关注和拥护，其市场销量就是在这种背景下得到了惊人发展。

抓住契机谋取发展

据有关方面预测，我国到2010年前后的中央空调市场总容量将达到500亿元，而现在不到100亿。此外，由于中央空调中的户式中央空调系列机组能够同时满足100至600平方米的各种户型多个房间的要求，目前在欧美、日本的公寓、住宅、别墅均已普遍使用，美国的使用率高达70%，日本已经超过50%，但中国家用中央空调的使用率仅仅占空调行业的5%。

种种迹象表明，在我国，中央空调的市场尤其是户式中央空调发展才刚刚开始。

"时势造英雄，在当前的背景下，是奥克斯中央空调发展的最好时机，我们有信心成为中央空调‘英雄’。"奥克斯中央空调总经理吴方亮如是说。到现在为止，他在奥克斯中央空调也不过任职了仅仅三个月多，却凭借其敏感的市场嗅觉以及对行业的了解程度对公司的发展抱以了最大的信心和期待。

吴方亮的期待并非是没有道理。据了解，在巩固并加强与上海捷净空调工程有限公司、上海容和空调设备安装有限公司等众多原强大的代理公司合作的同时，奥克斯中央空调还充分利用家用空调完善的销售渠道以及渠道本身发展的需求，有选择性地开发并扶持了诸如郑州天海鑫和杭州金日等颇有来头的家用代理商转为家用空调屯货商，同时吸引了行业内很多专业经销商直接操作奥克斯中央空调产品。

此外，奥克斯中央空调样板工程的遍地开花更令他们底气十足：即将竣工的浙江省最大民营医院宁波明州医院将选用奥克斯中央空调风冷螺杆机组、北京后现代城会所选用奥克斯中央空调智能一拖多机组、西安安康人大政协办公楼选用奥克斯中央空调风管机组80套、温州总商会大酒店选用奥克斯中央空调100KW模块机组和风机盘管机组68套……

短短几年的发展，奥克斯中央空调的发展就令竞争对手如此不敢小觑，在今后，它又会有怎样的发展，这个问题值得所有关注奥克斯中央空调的人期待。

(中央空调资讯网)