姜灿华：近芯科技 藤达未来
在浙江近藤营销管理部部长的陪同下，笔者敲响了姜灿华办公室的大门。虽然办公大楼还在最后紧张的装修之中，但产品研发和渠道建设的工作早就已经开展起来。姜灿华正在用电脑回复来自全国各地的邮件。办公桌的一边，整齐的摆着各种产品样册。尽管目前担任公司的执行董事总经理，要负责整个公司尤其是业务方面的运营和管理，但技术出身的他并没有放松对产品和技术研究的重视。浙江近藤每一款产品的研发，虽然过程及个中的细节他不再一一参与，但最终的产品理念、整体方案的设计都会亲自过问。在他看来，产品的品质是制造企业的根本。因此，他在创立浙江近藤环境设备有限公司时，选择合作伙伴就特别看重对方在技术和生产管理上的积累和积淀。
浙江近藤环境设备有限公司执行董事总经理 姜灿华
近藤的渊源
第一次听到浙江近藤环境设备有限公司的名称时，会让人感觉是一家具有日本渊源的企业。果不其然，浙江近藤与日本近藤FRP工业株式会社合作，引进其先进的技术和管理模式，在产品研发和生产管理上，都不乏日资企业的身影在里面。
技术出身的姜灿华，一直对与制冷相关的技术研究颇有兴趣，也因此在全国各地乃至国外累积了较强的人脉。大家在技术上互相探讨、相互学习。日本近藤FRP工业株式会社就是其中的之一。而浙江近藤环境设备有限公司就是在这样的基础上成立的。
“我跟日本近藤的高层都非常熟悉，大家相互之间都是朋友，关系非常好。”据姜灿华向艾肯空调制冷网介绍，日本近藤FRP工业株式会社是日本最早从事将飞机、船舶和汽车等使用的强化纤维塑料(FRP)材料转为建筑材料的公司之一，始终秉承“对所有的人与物怀有感恩之心，带有爱心观察周边事物，会有新的构想生成，并创造新的技术”的企业理念，致力于研发、生产健康、可靠、智能的环境集成设备，改善大众的人居环境。同时，在不断扩大的产品领域，日本近藤还始终坚持“产品品质第一”的宗旨，塑造了世界一流的研发团队，凭借着领先的科技技术水平，目前其产品已远销亚欧美等20多个国家和地区。
浙江近藤的生产厂区，占地两万多平米，投资1.2亿元。
姜灿华称赞，“日本近藤在质量管控上做得非常好，而且在控制技术的研究上也非常深入，这些都是值得我们学习的地方。我们与他们的合作，重点就是引进他们的控制技术和质量管控体系以及管理经验。”
“做品质过硬的空调产品”
姜灿华表示，浙江近藤的工厂正式投产后，日方将指派专门的人员到浙江近藤公司进行相关的指导，包括技术研发、生产管理、质量控制等等各个方面。而本身对技术就非常着迷并且研究颇深的姜灿华，非常重视产品的开发。他甚至把产品开发和生产管理放到了一切工作的最前面。“兵马未动，粮草先行”，他认为，产品是所有制造企业的“武器和装备”。而浙江近藤的目标，就是要“做品质过硬的空调产品”。
据姜灿华介绍，浙江近藤环境设备有限公司虽然成立才仅仅几个月的时间，但其计划销售的所有产品的研发已基本完成，进入到最后的测试和验证环节。目前，浙江近藤正在对生产线的工人进行技能培训。在姜灿华看来，要“做品质过硬的空调产品”，就必须对生产中的各个环节把关，包括部件的质量、生产工人的技能、生产管理等等都是不可忽视的。任何一个环节出了问题，最终都会影响产品的品质，因此，前期都已着重完善品质的相关体系和标准。
几十年的空调行业从业经验，尤其是十几年的生产研发，使得姜灿华非常熟悉暖通这个行业。对上游零部件厂家和下游各个制造企业的优势都非常了解。“浙江近藤采用的各个零部件，都是来源于各个行业中质量做得最好的企业，尤其是在核心部件的选择上，我们把关得更加严格。我个人觉得，由于目前浙江近藤在质量体系上还不能做到最完善，那么我们就要通过对整个生产体系进行评价，从而确保浙江近藤的产品质量做到最好。”
其次，在专业人才的储备上，浙江近藤更是具有先天性的优势。据姜灿华介绍，虽然浙江近藤是一家新的公司，但公司的技术力量储备不亚于目前中国中央空调行业任何一家中等规模的企业，甚至比大多数企业都要强。目前，浙江近藤的技术研发人员都是有着多年中央空调产品开发经验的精英，他们中的很多人都曾单独或者参与过不少目前市场上销售已经很成熟的中央空调产品的开发。因此，从产品研发的角度而言，浙江近藤没有任何的问题。“不管是多联机、螺杆机，还是模块机、空气能热水器，现在行业里的主流产品，我们都可以做出来。”
另外，在生产管理方面，浙江近藤一方面引进日本近藤FRP工业株式会社的管理经验，另一方面，姜灿华则根据自己多年生产管理的从业经历，糅合几大优秀制造企业的管理模式，制定了一套适合浙江近藤的管理体系。而要把这套体系很好的实施下去，姜灿华认为首先要有技能熟练的生产线工人。因此，在浙江近藤环境设备有限公司刚刚建厂之初，在生产线还没有组装完成的时候，姜灿华就把从社会上招聘的一批工人集中在一起开始培训。“组装是一个很重要的环节。再好的零部件，如果组装出了问题，产品质量照样不行。”他希望在正式投产之前就建立起浙江近藤的生产体系和质量体系。
这一切，都是在姜灿华的安排下悄悄的进行着。在外人看来，浙江近藤的生产线还未完全安装好，办公楼还在进行最后的装修，似乎离正式生产还很遥远。但实际上，一旦7月份生产线调试完毕，浙江近藤就可以向社会上推出各种性能优越的中央空调产品。值得一提的是，出于对姜灿华及其研发团队在技术实力的信任，目前浙江近藤已经从市场上“接到了不少订单。” “这就是客户对我们的信任。”说到这个，姜灿华有些自豪，但更多的是感到一种责任在肩，“不能辜负。浙江近藤能回馈给客户的，就是制造出最好的品质过硬空调产品。”
高起点 大愿景
与目前众多新进入中国中央空调行业的品牌相比，浙江近藤的起点无疑是很高的。投资1.2亿元兴建的近2万平米的生产厂区、中日融合的研发团队、先进的生产设备及业内性能最优异的120HP全性能综合实验室等，一次次大手笔的投入在保证浙江近藤“做品质过硬的空调产品”的同时，也无不彰显着姜灿华及浙江近藤进军中国中央空调市场并立志做强做大的决心。这一点，从其对产品的布局也可以看出。
浙江近藤选择直流变频模块化多联机组、模块机、空气源热泵热水器以及满液式的螺杆机等作为切入点。在他看来，目前在中国占据最大市场份额且仍处于上升期的多联机尤其是变频多联机产品，任何一个想要在中国市场有所作为的中央空调制造企业都不会放过，“现在连传统的四大美资品牌都开始进入变频多联机领域，由此可见市场之大。”
同时，针对水地源热泵产品选择了战略性的销售模式，站在技术的角度姜灿华也给出了自己的理由。首先，回灌问题目前在中国没有得到的很好的解决。其次，中国市场非常缺乏真正了解并懂得水地源热泵系统施工的工程商。而后面一点是姜灿华选择最终不大力推广水地源热泵系统的最主要原因。“目前中国市场上真正能操作好水地源热泵施工的工程商数量我估计不会超过十家。产品再好，施工不好，系统还是不能很好的发挥优势。所以，不是说这个系统不好，而是目前中国缺乏专业的水地源热泵工程商。这个会严重阻碍中国的水地源热泵市场的未来发展。”
另外，在渠道建设上，浙江近藤也摒弃了传统新企业在全国各地逐点开发的作法，而是选择了让浙江近藤在全国大部分市场同时开花。据姜灿华介绍，浙江近藤成立不久其公司的销售精英就已经奔赴到全国各地，对全国的销售渠道进行开发。据其透露，目前，浙江近藤已经在全国成立了十多个事务所，主要集中在华中、华北、西北等地。“我们计划从外围市场开始做起，最后进驻上海、北京、广州等一级市场。近藤毕竟是一个新品牌，一级市场在项目上对品牌比较看重。与其这样，还不如先避开在这些市场上的竞争，先在外围把品牌知名度树立起来。”
更为重要的是，与浙江近藤在研发上拥有的众多经验丰富的产品开发工程师一样，在销售上，浙江近藤同样组建了一支在行业浸淫多年、战斗经验丰富的精英团队。据姜灿华介绍，浙江近藤成立之初，在销售模式上，还是会以工厂直营为主，依靠各个销售团队在市场上的人脉积累，先努力在各个市场上树立一些样板工程。“我们要争取做一单，成功一单。在行业里树立起良好的口碑，让更多的客户了解并认可我们。”
站在相对高的起点上，姜灿华依然显得非常谨慎而务实，只有在谈到产品时才会显得格外的“健谈”。姜灿华认为，对于制造企业而言，只要“把产品质量控制好，把渠道网络布局完善”，规模的快速提升只是一个时间的问题。但笔者相信，浙江近藤未来五年每一年该怎么做、要达成什么样的业绩，姜灿华在心里都有自己的一本帐。尽管他不想多谈，但其无意中透露出来的浙江近藤五年后力争“上市”的目标已经打开了浙江近藤的发展蓝图。
现在，我们无法预测浙江近藤的未来会如何走，就像我们无法得知五年后姜灿华为浙江近藤量身定做的“五年上市计划”能不能实现一样。不过，能在这个经济环境并不明朗的2012年“有勇气”踏入中国中央空调行业，毕竟是给这个阴霾重重的行业带来了一些活力。在恶劣的经济环境和激烈的行业竞争局面下，我们期待着姜灿华这个行业“老将”和站在高起点上的浙江近藤这棵“新树”会给我们带来惊喜。
