我国部分地区空气能热水器市场扫描

导语：目前空气能热水器市场已经步入正轨，并发展到全国各地，案例遍布大江南北。

随着节能减排工作的不断深入，技术已经成熟、节能效果惊人的热泵热水器也逐渐进入人们的视野。目前空气能热水器市场已经步入正轨，并发展到全国各地，案例遍布大江南北。有望成为城乡居民广泛消费的第四代节能型热水器。以下是我们对部分地区空气能热水器市场的扫描。

湖南：2011年销售额超过2亿元

2011年湖南空气能热泵市场销售额超过2亿，空气能热水器在湖南市场的普级率没有超过5%，但是目前正在以很高的速度增长，增长的速度近50%。

据业内专家分析，目前湖南热泵市场还存在不少问题，首先，政府宣传支持力度不够，对于空气能热水器的具体支持政策很少，只有在极少数区域市场有；其次，消费者对空气能热水器产品有较深认知的更是凤毛麟角，企业的宣传力度偏低；最后，区域市场的经销商专业度不够，对产品的技术与售后的支撑偏弱，厂家需要加大售后完善与经销商的技术培训。

湖南省郴州市是典型的亚热带湿润气候。郴州的空气能发展前景不容小视。据了解，随着欧债危机的逐渐蔓延，不仅出口受到了影响，国内的经济状况也不如往年，由于今年经济大环境的紧缩，加上市场竞争压力大，今年的销售状况不是很好。

郴州这个不大的地级市到目前为止多概有50多个空气能品牌，各种品牌参差不齐，鱼龙混杂，严重影响了空气能整体品牌的形象，有些小品牌产品质量和售后等因素不够完善造成了严重的负面影响。但我们很看好这个市场，未来的潜力还是很大的，随着国家节能减排的步伐逐渐深入，郴州空气能热水器市场会“热”起来。

无锡：市场处于起步阶段

无锡热泵经销代理市场较为分散，无锡市有二十家左右热泵经销商，在无锡的空气能由少数主流品牌和大多数知名度不高的工程公司主导市场。此外绝大多数销售店都分属于无锡各个县级区域市场，以宜兴市为例。

宜兴有着5000余年的悠久历史，文化底蕴深厚。随着经济的发展，宜兴近些年的发展变化很大，老百姓的生活水平不断地得到了提高，太阳能热水器成为了大部分宜兴人的生活必需品。而空气能热水器市场相比太阳能正处于起步阶段。如果说宜兴的太阳能经销代理市场是个成年人的话，那么空气能市场还处于萌芽的婴儿期。太阳能市场在当地仍有广阔的发展空间，而对于空气能热水器市场，市场的拓展才刚刚开始。

安徽：品牌知名度高

安徽地处暖温带过渡地区，以淮河为分界线，北部属暖温带半湿润季风气候，南部属亚热带湿润季风气候，主要特征是气候温和，日照充足，四季分明。太阳能的可利用率较高，太阳能热水器市场很好。而空气能热水器市场仍欠成熟。空气能市场仍集中于经济相对发达的皖南地区，而经济欠发达的皖北市场拓展相对较慢。同时，安徽省地处长江以北，有相当一部分地区由于水质的差异、气候地理环境等因素，工不适合所有厂家进驻，因此，安徽空气能市场的发展有待于企业进行技术创新与渠道拓展进行突破。

借着太阳能热水器的成熟渠道的铺垫，为空气能热水器进驻安徽市场提供了入驻之机，在2005年前后，空气能热水器开始进驻安徽市场，并且逐步形成大品牌为主导的市场，一、二、三线品牌到目前为止共达40家左右。

整个空气能热泵市场以品牌知名度高，网络健全，服务热情周到，操作规范、舒适低碳等优势成为引领当地热水市场发展的主流。

苏州：市场成熟

苏州吴江的程老板从2008年就开始代理空气能产品，从当初注册资金不过5万元，名不见经传的太阳能小店，到如今在苏州地区已开设6家专卖店的大型热水工程销售公司，主要代理佰什特空气能等产品。

空气能市场在太阳能热水器与传统热水器的双重夹击下步履维艰，但他所看重的却是空气能行业的潜在商机，太阳能行业经历十多年的成长期，市场日趋成熟，经销商的规模更呈现出井喷状，一个区域往往云集了十几家经销商，竞争异常惨烈，在这个时候想再挤进去分一杯羹，实在不是明智之举，而空气能领域当时尙未涌现出具备绝对垄断地位的企业，整个行业基本处于群雄逐鹿的格局，谁能把握住这“混乱时局”，谁就能占得市场先机。

苏州目前空气能市场的内需就明显扩大，尤其是工程市场这块更是增加了不少。面对目前空气能市场所展现出的繁荣景象，佰什特空气能今年的市场销售较往年翻了几番，程老板对于未来的发展前景更是踌躇满志。

浙江：认知度高

浙江省金华市气候属于亚热带气候，年平均气温在17.5摄氏度左右，总体来讲，金华热量资源比较丰富，环境条件适合热泵热水器发展。金华热泵热水器市场起步比较早，在2005年，金华地区出现了一些生产热泵热水器的制造企业，以及一些品牌开始走进市场，更为关键的是经销商不断地推广热泵热水器，通过经销商的积极推广提高消费者对空气能产品的认知度。除了由婺城区、金东区组成的市区，义乌等比较成熟的市场以外，金华还有东阳、永康、兰溪等市场，据了解，东阳、永康、兰溪等市场还有待开发。由于金华的个体生意者聚集，尤其在义乌地区，商贸发达，人民生活上比较富足，对新生事物非常敏感，喜好时尙性产品，乐意享受生活，所以金华市场目前还是市区和义乌市场发展好些。

金华市场较重视售后服务，金华市场的售后服务相对“和谐”，机器出现故障，经销销不管品牌，只要消费者有需求，经销商就会去给维修，大多数经销商热泵热水器是一个新兴产业，技术服务的依赖性较大。所以金华市场的消费者用的放心，无后顾之忧。

金华李渔路、兰溪路、八一南街的专卖店成为热泵热水器经销商思考后的首选，尤其李渔路是金华市场热水器一条街，所以热泵热水器经销商都在这些店面中有出样，同时也充分说明，这些经销商也是做热水的经销商。

义乌基本以商用为主，家用市场发展并不理想。目前义乌市场杂牌贴牌产品占了一些份额，这些杂牌贴牌企业以低价求生存，扰乱了市场秩序，严重损害义乌空气能市场的发展。

义乌空气能市场的不良影响使经销商转向家用市场，目前很多大品牌开始重点攻坚家用市场，而大部分经销商普遍认为目前热泵热水器市场还处于一个过渡期，市场的真正树立还需要一定的时间。

江苏：市场处于萌芽阶段

江苏省南通市交通便利，经济发达，人们的生活水平较高，很适合空气能热水器推广。

整个南通区域市场也只有20家左右的空气能品牌进驻。据调查，海安县的太阳能经销代理店超过30家，进驻市场的品牌在30家左右。大部分是水暖五金店合营店居多，专卖店形式偏少。而空气能热水器的市场仍还有待开发。

如皋市的太阳能市场相对成熟，经销商近40家。据悉，房地产对太阳能热水器的支持力度高，很多小区对太阳能进行了配套安装。空气能热水器要想在短时间内进驻，需要企业与经销商从各方面进行突破。

如东县太阳能热水器经销商有60多家。如东县太阳能渠道的发展，是整个南通太阳能热水器市场发展最为成熟的县级市场之一。空气能市场发展潜力巨大，但需政府部门的支持与房地产商的携手合作，来助推空气能与太阳能结合共同发展。

通州市空气能市场具备良好的发展基础，但如何能取得像太阳能市场一样的飞跃速度，还需要时间去积淀。东台市境内马平川，气候温和湿润。整个东台市场的太阳能经销商代理店的数量有60家左右。空气能品牌数不超过10家，对于空气能热水器发展空间较大。

河南：市场处于培育期

河南空气能市场容量较大，百万级的经销商比较普通，千万级的工程商在郑州、洛阳发展迅速。按照行业标准，大部分空气能热水器的设计温度是0摄氏度~40摄氏度，而额定工况都是在25摄氏度，所以，多年来空气能热泵热水器局限在华东、华南等长江以南地区。据悉，中原是商家必争之地，但能进入河南的空气能企业并不太多。

某空气能热泵厂家负责人说：“随着空气能热泵技术的不断提高，使品牌空气能热水器逐步进入河南市场，”河南空气能热水器市场很大，需要我们在战略上精耕细作，把河南作为重点市场进行培育。“

重庆市：市场发展潜力巨大

重庆市气候温暖湿润，年平均气候在18摄氏度左右，冬暖夏热，较适合空气能的发展，虽然常年雨量充沛，较为潮湿，而且冬季极端气温最低-2摄氏度，但这并不阻碍空气能的发展。空气能热水器在-15摄氏度的低温情况下仍可以正常工作。

在2009年底，重庆市被财政部、住房和城乡建设部确定为”可再生能源建筑应用全国示范城市“，同时也为重庆提供了政策的支持，加快了发展新能源与节能环保新兴产业，对空气源热泵的运用将带来极大的机遇和广阔的市场前景。为此重庆市对高温热泵机组进行额定制热量补贴900元/千瓦。

重庆家用热水器市场上的主流产品有燃气热水器、电热水器和太阳能热水器三大类，太阳热水器在重庆农村市场得到了迅猛的发展，但由于气候原因，太阳能热水器在一年中仅能正常工作6个月时间，所以重庆空气能热水器将迎来高峰。( 本文来源：互联网 )