左园新：坚持走空调渠道
经销商/左园新 地区/盐城 代理品牌/格力
耗时五年培育市场
江苏省盐城市最大的建材市场内，诺大的格力总代理门店非常显眼，左园新在盐城市区建立自己的空气能根据地已将近5年的时间，目前盐城的空气能市场已经非常成熟了。然而5年前的盐城空气能市场是截然不同的，“当时我们做市场调研的时候发现盐城市大大小小的社区住户几乎全部都集中安装了太阳能热水器，尽管太阳能的经销商很分散，整个市区的太阳能品牌也很少，但是太阳能产品已经被家家户户所认可。而对于空气能这种新型产品，很多经销商甚至表示没有听说过，而知道的也不敢贸然推进。”
忆往昔，左园告诉制冷商情记者：“当时盐城市场不论是热水器市场还是消费者心理都已经形成了使用太阳能的观念，在这样的情况下空气能是很难进入的，很多代理商害怕万一代理了没人买那就亏大了，以至于空气能在盐城处于停滞状态。”在这种举步维艰的情况下，左园新凭借着坚持的信念毅然选择了培育空气能市场，左总告诉记者：“我认为节能环保低碳是未来行业的发展方向，空气能这个产品只要坚持住，就一定会有不可估量的商机。”正因为坚信空气能的明天会更好，左园新坚持了下来，通过拓市场、拓渠道、拓营销，耗费五年时间为空气能开疆辟土，终于，五年后的今天，空气能热水器在盐城的发展势头日趋凸显，旺盛的空气能市场再次验证了左园新独到的把控能力。
空调渠道成就一片天
左园新在正式进军空气能行业之前，累积多年的空调渠道帮了大忙，再加上代理格力的强大品牌优势，左园新一路顺风顺水。左总坦言：“我以前的业务主营就是空调，家用空调和商用空调做的都不错，根本不需要为了空气能热水器设置专门的销售渠道，只要跟空调搭配走就行了。” 作为格力空调经销商，左园新除了家用空调卖场渠道，在推广空气能热泵方面也有一套娴熟的渠道技巧，他在通过店面打开家用零售市场的同时，利用自身在客户群、设计院等多方面长期沉淀的资源以及技术的优势迅速带动了在盐城空气能热泵市场的发展。
左园新的店面开在建材市场内，建材市场的优势体现在促销活动上面，左总说到：“建材市场的优势就在于客流量大，促销活动能有效提高产品的知名度。而且我同时经营了家用空调、中央空调以及空气能热水器多元化的产品，在成本控制方面也有很大的优势。”而事实证明，左园新的这种做法效果非常明显，促销活动让空气能在盐城市场名气倍增，吸引了不少的顾客。
左园新对于深挖市场也有自己的一套思路：“不论是家用空调门店还是中央空调渠道，都对于经销商的实力有相当大的要求，在不断的市场竞争中，我自然也是摸索了一条与建材行业经销商联合的道路，在我看来，与建材市场联合的方式并不缺乏亮点，建材市场的先天信息优势是我们最需要的。”
尽管左园新在盐城空气能热泵市场以绝对性的优势站稳了脚跟，但是他依然还在不断的开拓市场，他敏锐的商业眼光发现越来越多热泵品牌倾向与家装品牌合作，这给了他很大的启发，在接下来的发展中，他也有计划地尝试与一些有实力的建材品牌经销商组成品牌联盟，通过强强联手来整合彼此的资源优势，进一步推动热泵行业的发展。
