太阳能下乡：品牌实力凸显威力

自国家财政部、商务部正式公布全国家电下乡产品(太阳能)项目招标结果之后，92家中标企业开始了新一轮的冲刺。但是，农村市场的巨大潜力不会因为家电下乡的补贴政策立即爆发，太阳能下乡是一个系统、长期的工程，需要企业苦练内功，特别要对农村市场的消费特点和消费趋势进行认真研究，加大品牌在农村消费者中的知名度和美誉度，方可有效拓展。

目前，太阳能企业在开拓农村市场的过程中面临着两大问题：一是农村消费者对太阳能热水器的质量以及售后服务的担忧，并未因为企业进入下乡工程而打消。二是此前由于太阳能企业一直将发展重心放在城市，对农村市场的研究很匮乏，未能结合农村消费者的消费需求和消费特点对自己的产品和技术进行有针对性的改进，致使一些太阳能热水器产品不能完全满足农村消费者的消费需求。

眼下，国内一些一线品牌对太阳能热水器下乡则选择了冷静推进。其中，以皇明、天普等代表的企业不仅花大力气对农村市场进行研究，而且还围绕农村消费者的特殊消费需求，加快技术革新和升级步伐，力图使产品、技术、服务更贴近农村消费者的需求。如北京天普太阳能就在多年自主创新的基础上，结合农村市场的消费特点和需求，斥巨资建成了一条最先进的自动化流水生产线，使产品质量和生产效率大幅提升的同时，还大大降低了能耗和成本，为天普顺利下乡夯实了基础。

中国太阳能热利用联盟执行理事长罗振涛认为，家电下乡仅仅是行业发展的一个推手，最终决定企业和行业发展的还是消费者，只有以农村消费者的消费需求为导向开展技术创新和规范经营，实施品牌战略，才能在农村市场牢固地树立品牌形象。

有资料显示，目前，农村消费者的消费观念和消费意识日趋成熟，品牌已成为影响其购买决策的重要因素。

长期以来，农村市场的太阳能产品在品种、流通速度和服务上都落后于城市市场。由于消费分散、渠道逐利、价格敏感，太阳能热水器难下乡已成为常态。但农村市场蕴藏的巨大消费潜力，使太阳能行业任何一家企业都不可能对其视而不见。为此，国内一些具有远见的企业早在多年前就开始尝试进入农村市场。其中，天普太阳能就打出了“到农村去，到农民最需要的地方去”这一响亮的口号。该公司总经理程翠英就认为，政府的免费午餐只能吃一时，企业的发展最终还是要靠消费者的信任和青睐，消费者才是品牌的缔造者。太阳能企业只有将消费者放在第一位，坚持以消费者需求为导向的技术创新，进一步实施品牌战略，提高产品品质和服务质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

有关专家指出，太阳能下乡是一个喜忧参半的事。对进来的企业是一种真正的检验，检验的标准是客户是否选择了你，你是否真正为客户提供了价值。今后新能源行业更加规范，利润更加合理，强者更强。把客户放在第一位，最重要的是尊重客户，按照市场规律做事，为客户提供价值。