钱途光明 空调行业精品策略蔚然成风

总结过去，展望未来。2015年的空调市场在2014年的打闹声中悄然开始，只是相比过去，无论企业和行业全然一副新风貌，大家坐在桌面谈的重点不再是价格、份额，而是精品、品质、终端形象建设。

精品蔚然成风

这个现象非常有意思，“做精品”已然在空调行业蔚然成风。起初，精品空调的策略源自美的，而且精品策略让美的空调收复品质、形象、份额上的损失，并且2014年更显成长的势头，最近美的空调又获得国家科技进步奖似乎更印证了这点。

美的之后，二三线品牌瞬间顿悟精品的真谛，集体朝精品转型。奥克斯、志高悄然在产品宣传口号上喊起了精品，奥克斯称“我们只做精品空调”，志高在2014年12月的发布会上，也喊出转型高端做精品的豪言。就连扬子空调、新科空调这些区域品牌开始朝精品迸发。

在精品的另一面，2014年格力打出的一篇价格战红海略显势单力薄。

价格战真的是全新产品的降价促销吗，答案是否定的。从奥维云网提供的数据来看，2014年全年空调行业定频空调、变频挂机低价段产品的销量比重增长明显，定频挂机2300元以下产品占比过半，定频柜机4500元以下产品过半，定频产品低价上量定位清晰。

可想而知以格力为首、部分空调企业陪着格力“甩库存”的产品到底是啥。

再看精品，变频空调，尤其是具备智能、空气净化等功能、外观时尚艺术的变频空调柜机，今年在行业内可谓被推崇为精品，比如很多空调企业大力推出的贯流柜机(圆柱形柜机)，在2014年渗透率大幅增长，潜力巨大。

这些对比说明，在价格战和精品之间，更有前途的是精品。

中国家用电器协会秘书长徐东生认为，为了化解市场低迷，有的空调企业采取了一些降价措施，除了对市场格局有所影响外，尚无法扭转整体的销售量。

徐东生认为，家电消费已从过去排浪式的普及消费，向高端、个性化发展，消费形态已不再是单纯的价格取向，而是理性化、品质化和高附加值的价值模式，家用空调产品则通过实施产品结构调整，最主要是空调的变频化，满足了消费升级的需求。围绕消费升级。家电行业在致力于从粗放型、外延型向集约型、内涵型的转变，实现产业转型升级。在逐步建立起依靠技术创新和管理创新的发展模式，企业自主创新能力显著增强。

如何做?

那么，空调企业应该围绕哪些方向做精品空调?

在2014年的市场竞争中，有的企业通过改革产品结构、满足细分需求作为破解市场低迷的手段，细分化的产品将会越来越明显，空调企业纷纷推出了儿童空调、厨房空调、具备空气净化功能的空调、智能空调等。

2014年，变频空调零售额占有率接近70%，零售量接近60%。智能空调也开始进入批量销售。高效能、智能、与空气净化器联动等各种空调产品开始集中在2014年出现。

除了智能与细分化，节能环保是另一个重要发展趋势。从前几年国家实施节能惠民工程，到2013年在变频空调中实施APF标准，再到本月初国家宣布在空调器中实施节能“领跑者”制度，都表明节能环保的大势所趋。

另一方面，空调器为满足相关国际环保公约的要求，需要采用ODP、GWP的制冷剂替代原来的HCFC-22，目前全行业都在全力以赴实施技术研发和生产线改造。格力、美的、扬子空调等R290生产线均已率先获得环保部的审核验收。

徐东生表示，空调技术创新的主要趋势则是智能、环保、高舒适性、时尚。从这两年国内市场产品来看，各空调企业都在进行的产品转型和技术升级，尤其在节能、环保、低温制热、智能化、可靠性等方面下大力度发展。从技术发展趋势看，空调的强化换热技术(翅片、微通道)、高效送风及艺术化外观、制冷剂替代技术、变频技术、PFC技术、低温制热技术将是未来一段时间中国企业重点的研发内容。

精在终端

除了产品上的精，另一个极为重要的建设是终端形象。

在这里，又不得不提美的。2014年美的干的最核心的另一个事便是终端旗舰店和空调体验店的建设。中国家电网2014年12月曾采访过负责终端店面推进的美的集团副总裁、国内市场部总监王金亮，他当时透露，目前美的旗舰店已经有1600家，2015年计划新开600家。而美的空调业正在全国一二线城市铺设体验店，预计2015年建成165家。

美的空调2014年份额能逼近格力与赢在终端有直接的关系。格力在全国拥有3万家终端店面，美的只有2万多，美的在终端上开始步步为营，不得不让格力“步步惊心”，格力去年开打价格战除了库存压力也是因为对手的紧逼。

有一线品牌领风，眼下，终端形象建设已然在空调企业中全面开花，二三线企业的开盘中，均强调终端形象建设的重要性。扬子空调事业部总经理何春生告诉中国家电网，从2014年度开始，公司就开始启动首期“千家形象店”建设，花费巨资进行店面装修、改造、出样、布展，截至2014年底已经建成并通过公司验收的形象店达1000家以上，此举将有效提升扬子品牌形象、扩大中高端产品销售。

除了终端形象建设，另一方面，线上也成为空调企业增长的突破口。2014年企业积极利用电商的快速发展，通过提高线上销售来扩大市场份额。2014年电商市场销售同比增长93%，明显快于冰洗彩电。