一种特殊而具备活力的冷库工程经营模式

2015年冷博会市场行来到河南，在洛阳东华，他们特殊而具备活力的工程经营模式让人眼前一亮。东华制冷一边做研发专注技术提升，一边将创新技术应用于实际工程中，并在工程操作中完善技术，在市场竞争中，他们的优势也逐渐体现出来。

强华信息李总（左）和洛阳东华制冷设备有限公司王总

洛阳东华制冷设备有限公司总经理王光灿原本是某企业驻深圳人员，从起初的陈列柜、冷藏柜，到现在的螺杆机并联，技术跨越难度可想而知，但王总凭着钻研劲，不仅在洛阳站稳了脚，近的驻马店、远如江西萍乡、陕西安康……都留下了东华的工程，领域也涉及速冻库、冷藏库、食用菌多种库型，此外及早的掌握螺杆机技术，更使东华比同行有着更高的利润空间。

王光灿今年将公司搬到了郑州，对于未来的发展他也与李义强进行了深入的沟通。自己做设备，同时兼顾工程，如何更好的完善这种模式?李义强建议洛阳东华走差异化的竞争道路，在设备生产上主攻并联机组以及螺杆机组将大有可为，在营销模式上可以向山东神舟以及济南殴菲特营销模式学习，在卖设备的同时，为更多的中心型工程商提供从前期设计、竞标到规范施工、售后服务等一条龙服务。“洛阳东华的优势在于技术和服务，所以更细致的售后服务和更创新的技术将是东华未来的核心竞争力。”

据制冷商情记者了解，洛阳东华公司工程部有多名专业设计人才和一支标准高、经验丰富的施工队伍，每年设计安装的冷库、超市工程都在业内获得良好口碑，合理设计、规范施工，以良好的效果和信誉，赢得了客户的一致好评。

这也仅仅是东华在工程上的优势，更难能可贵的是东华跨界研究带来了惊喜，核心的技术来自于东华从化工领域引入的产品——四元醇!这是一种在乙二醇基础上发展出来的载冷剂，具有无腐蚀、无污染、无易燃、无易爆炸危险特点，可有效解决传统蓄冷方式，管道铺设不便，冷媒需求量大及安全的问题。四元醇的使用，使得项目中多个分库，不再需要多组设备，降低成本的同时，简单的管路铺设即可实现，水龙头开关式分配冷量。