电子商务：一个“搂草打兔子”的惊喜

搂草打兔子是来自河南民间的一句俗语，意思是在割草的同时把躲在里面的兔子一并擒获，这既是一种意外的“惊喜”，同时也诠释了一种完美的境界：一举两得。在编辑与天津顺发制冷的高元同总经理谈话过程中，高总用了这样一句话，评价了三年与空调制冷大市场这个制冷行业的电子商务平台的合作。

天津顺发制冷是一个有着从事制冷行业15年经验的企业，3年前，才开始涉及电子商务。高总谈到，当时他也不是非常懂电子商务，并不知道电子商务能够给企业带来些什么。只是处在这个信息交锋的时代，传统营销成本的高昂，管理上的缺陷，让高总不得不开始关注起互联网来，并且希望通过这个高速传播的平台给自己的企业注入新的活力。就在这时，空调制冷大市场出现了，制冷行业的电子商务平台，拥有网络技术和制冷技术的完美结合，被高总一眼就相中了。

高总这样诠释了自己电子商务之旅的开始：行业的杂志，每期投放的客户虽然精准，但毕竟是有限的，而互联网是无界限的，只要是关注制冷行业的企业和个人，都能看到，所以在互联网上为企业争取到一席之地，是非常明智的决定。高总在空调制冷大市场开辟了一块商铺，并建立了自己企业在互联网上制冷行业的一方天地。高总在空调制冷大市场的初期就开始享受电子商务的相关服务，同时也见证了空调制冷大市场不断改进和成熟的过程。

现在已经是天津顺发制冷跟空调制冷大市场合作的第三年，经过两年的磨合和探索，第三年已经让天津顺发制冷的电子商务渐有成效。尤其是公司的风幕机，销量一直非常的可观。高总认为，对待网上的客户，企业的诚信显得更加的重要，空调制冷大市场的“诚信联盟”这一概念，正好的诠释了企业诚信经营的理念。天津顺发制冷素以品种多，质量可靠，发货及时而著称，现在做网络销售，更要确立在客户心目中的忠诚度，客户对企业产品的需求量多少并不是关键，关键的是要在网上打响企业的知名度，让客户在需要某件产品的时候，能第一时间想到天津顺发制冷，这样就够了。

而事实上，空调制冷大市场的诚信联盟商铺为他们积聚了不少客户资源。因为天津顺发制冷是我们诚信联盟的会员，享有固定的搜索排名的服务，所以更便于客户找到。河南有一客户，有次在空调制冷大市场上“晃悠”时看到了天津顺发的商铺，发现他们有自己所需要的产品，然后就水到渠成的与天津顺发完成了第一次交易，在建立了初次的贸易往来后，他们就一直与天津顺发合作，并屡次在空调制冷大市场上称赞天津顺发的产品和服务，还一直强调要以后有需要都要从他们那里进货。高总笑言，通过网络建立起合作关系的客户更难得，那是实实在在的依靠过硬的服务在客户心中建立的口碑。

在这样一个网络发展飞速的时代，曾经出现在高总眼前的并不止一家网络营销的公司，而高总却依然只是坚守空调制冷大市场上自己开辟的这块阵地。高总带着毫无悬念的语气笑着告诉编辑：“我的客户在搜索所需产品时，在前面几页就能看到我的产品，有这样的效果，而成本不过就是3年才1万多块钱，还有这么便宜的好事吗？除非我家里是开银行的，不然是不会再去在其他地方挥霍的了。”

三年前的一个试一试的想法，走到今天，却收获如此之丰富，无怪高总称与空调制冷大市场合作是“搂草抱兔子”——一场“意外的收获”。我们相信，在有着“人无我有，人有我优！”经营理念的天津顺发制冷，在今后的发展中，能收获到更多的“兔子”。

（空调制冷大市场记者：郭品文）

公司简介：天津市顺发制冷从事制冷行业15年，主要经营各种规格铜管、制冷剂、各种制冷配件、各种保温管的批发、零售，还有各种制冷工具、各种阀类、铜接件、仪器仪表类、泵类、各种压缩机、冷凝器等等。天津顺发制冷产品畅销全国各地，广泛应用于各种领域。

附图：天津市顺发制冷诚信联盟商铺截图：