郑州三和：做稳健发展的制冷品牌经销商

孔子曾曰过：“欲速，则不达;见小利，则大事不成。”而这句话正与郑州三和制冷设备有限公司“诚信厚德、稳健发展”的理念相契合。郑州三和制冷设备有限公司成立于2010年，是一家专业经营各种制冷设备及配件，提供技术设计和安装服务为一体的综合性企业。公司成立四年来，已经将产品销售网络辐射到全国十几个省市，并且赢得了广大客户的信任和支持，走出了一条属于郑州三和稳健发展之路。那么，郑州三和究竟是如何走出发展之路的?郑州三和发展以后是否会加速?郑州三和又会如何应对市场变化?带着这些疑问，制冷快报记者采访了郑州三和制冷设备有限公司总经理李新胜。

不求速度 求“精、专、稳”

英国有句名言“要登高的人，开头时必须慢慢地走。”这句名言在李总身上就有淋漓尽致的体现。在接受采访中，李总告诉制冷快报记者，“公司成立之初定位是走品牌经销商路线。摒弃了以往配件商店杂乱无章的店面形象，从选址布局到品牌选择，再到管理销售和为顾客服务，全部改头换面。公司一直经营的制冷相关产品都是国内知名品牌，公司销售的产品主要针对中高端市场客户。公司坚持与好的工厂合作，代理好的产品，在品质和效果上为客户把关，目的是为了确保让客户满意。”

“公司现在专代理品牌主要为谷轮、比泽尔、丹佛斯、三洋等知名品牌。公司致力于用优质的产品、合理的价格和完善的服务，打造属于自己的‘三和’品牌。公司对产品质的要求会高一些，相对于产品的销量公司是不急于求成的。公司的理念是走‘精、专、稳’的发展路线。在产品质量上求精品，公司会对代理的产品进行逐步删选，选择好的品牌、高质量的产品留下。在公司的技术服务上要求专，给客户最专业和最周到的服务。在公司的整体发展上要求发展稳。公司不会急功近利，所以一直都在调整阶段。通过一步步来的调整改造，坚持做制冷行业里最好的、最优质的那一个。”

注重口碑 尝试“多样化”营销模式

李总告诉制冷快报记者，“自己是1995年加入制冷行业的，到现在，在行业里闯荡了19年了。而这份事业给自己温饱，伴自己成长。”现在于李总来说，这份事业就是他的人生，他的大半辈子，所以他没有理由不爱自己的这份事业。也正因为这种简单而深厚的情感，所以他对待公司发展的每个细节要求都很高，对公司产品和服务的口碑也十分注重。

李总接着告诉记者：“在营销模式上，公司以被动营销为主，一般都是客户主动找上门。因为公司从不欺诈，一直都以质量为本，以诚信为金。公司一开始就会跟客户讲清楚，公司的产品定位就是中高端的。公司的客户群，也都是因为公司一直坚持诚信经营，久而久之很多客户对公司产生信赖感。然后通过客户之间的相互推荐，慢慢地建立起了公司固有的客户群。”

“随着互联网信息时代的到来，公司也逐渐发现被动的销售模式产生的局限性。所以公司也在逐步尝试多样化的营销模式。比如，现在在保有传统营销模式的基础上，也在进行一些主动营销，同时也在做一些网络营销。公司觉得网络营销是有好处的，像公司一直和长沙强华信息科技有限公司旗下的空调制冷大市场网站就有合作。公司加入了空调制冷大市场网站成为其诚信联盟的标准会员，拥有自己的独立商铺。通过这个网络商铺，公司获得了不少新客户，也为公司大大拓展了在全国的销售渠道。接下来，公司也会继续加强网络营销模式的发展。相信公司的网络营销一定会做得更好。在以后的日子里，公司也会不断学习，不断进步，多渠道拓展公司的业务。”

致敬未来 筑“共赢”舞台

对于未来，李总说：“公司今年销售额节节攀升，未来更希望以‘三和’品牌的力量辐射全国市场。公司始终相信，只有品质优良的产品和服务，才能赢得客户的信任，才能形成品牌。公司成立才四年，等待公司的路还很漫长。《离骚》里有句话‘路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。’公司对未来还有很多思考，也会有很多尝试。虽然发展之路很漫长，但公司不会急于求成。公司会朝着更规范、更专业的方向去发展。产品也会往更高的品质上去要求。公司会一步步的、稳健地走自己的发展之路。”

“因为市场就是一个圆的，所以公司最终希望的就是能与所有同行共筑一个发展共赢的舞台。在这个舞台上，公司能和同行一起发展、一起前进，共同推进行业的整体发展。在激烈的市场竞争中，公司通过和大家共赢才能够创造更大的价值。公司希望与同行在这个行业里共同竞争的同时也实现共同发展。公司也相信最终在制冷领域中处变不惊的企业才是好企业。”

“每天把自己的事情，比昨天做得更好一点就行。”这是李总的座右铭。采访间，李总一直跟制冷快报记者强调，他们不求这个“好”的量太多，一点就行。也不求这个“好”的速度有多快，只要是在往“好”的方向就行。郑州三和自成立以来，就坚持走中高端路线，坚持以质为本、以诚信为金的不变核心，坚持以合作共赢为发展方向。虽然路确实还很漫长，但相信时间和市场会终究证明，郑州三和用“慢步子”走出的不仅是一条“稳路子”，更是一条通往成功的“金路子”。