谈恋爱那样去做营销

世界上第一个推销员是谁？答案是伊甸园里的那条蛇。它将一个苹果推销给了亚当和夏娃。所以，营销从一开始就似乎和爱情有着某种神秘的联系。

有人会说，恋爱并不简单。这话没错。但是任何人都无法否认，对异性的爱恋和追求是人的天性。许多技巧是与生俱来的，并不需要特别的学习，也没听说过有哪位教授洋洋洒洒写出几十万字关于恋爱技巧的学术论文。而恋爱和营销在许多地方是相通的，营销是让别人接受你的产品，恋爱是让对方接受你自己。恋爱和营销相通的地方主要有以下几个方面：

第一，找准目标。

这里我们所说的目标在营销上便是通常所指的市场定位。此定位得根据产品本身的特点及实际情况做出精确的判断。一旦定位错误，就算是给你再强的火力支持也是白搭，可以说投入越大，损失也就越大。打个比方，你要把轿车卖给一个只够买一辆自行车的人，后果可想而知。可千万别说人家还能把梳子卖给和尚来抬杠，和尚有资本可以做梳子生意，而不是自己消费。两者概念不同。同样道理，恋爱也讲求的是“门当户对”，“灰姑娘”的故事更多的是属于文学范畴，现实当中并不多见。因此，稍具理性意识的人都不会和比自己高出十七八级的对象谈恋爱。而恋爱中一旦找错目标，可以伤得你体无完肤，悲痛欲绝，营销也是如此。

第二，吸引眼球。

这一步可以说是最讲究方式方法的，不但要体现个性化，还要体现差异化，同时还要借助事件，甚至策划事件来达到吸引眼球的目的。这一点策划界的陈放先生和爱成先生可算是此中高手，当年陈放策划“大红鹰申奥万里行”和爱成的“跪求凯迪拉克事件”都属于经典案例。

在恋爱上也不外乎如此，先要想办法引起对方的注意，然后才能够进行下一步的计划，要是对方连看都不看你一眼，后面所说的对你来讲基本上也就没什么意义了。

第三，整合资源，集中推广。

也就是近几年来常说的“整合营销”，除了产品本身的品质以外，在营销过程中还得借助其他一切可以利用的资源，比如销售渠道，人有你无，你就得想办法以委托或合作的方式进入人家的销售网络，借助对方的优势来弥补自身不足。总之，要让消费者能够接触到你的产品，并能感受到产品的优、特点。

在恋爱中这也应该算是猛烈进攻的阶段，除了本身要不断地、尽可能地去展现优于其他追求者的特点以外，不要忘记通过其他一切可以利用的途径向对方灌输你的与众不同。不难想象，假如对方身边的朋友、家人天天在他或她耳边不停地称赞你如何才貌出众、玉树临风，诚意是如何的惊天地而泣鬼神，而你们又是如何如何的般配等等。这结果该是何等的令人鼓舞。 上一页12下一页末页