变频空调节能政策下的无奈选择

最近，一拨一拨的变频潮滚滚而来，几大空调巨头纷纷先后推出变频空调，在空调国标政策实施在即的推动下，一时间定速空调快要灭亡的预言正在蔓延。有人对变频极其看好，有人又认为企业一窝蜂的扎变频看起来很盲目。市场对变频空调的反馈真的是叫好不叫座？企业对变频市场的判断又是否足够理性？

在变频市场深耕了十几年的海信对于目前空调行业的这一现象自有一番认识。

变频放量 决定于新国标实施

企业虽然对变频市场抱了足够的信心，但目前行业仍然有千万库存未消化，因此有人预计明年变频空调很难放量，海信的一位负责人认为，定频空调的放量跟明年新国标的实施关系密切。“关键看新国标在09年会不会实施，什么时候实施，如果实施，只有变频比定频的综合竞争力高，才可能放量。” 他说。

海信负责人同时表示，“新国标无论定在3.0或3.2，都将说明目前市场80%-90%的定频空调都将不合格，而目前定频市场剩余还有1000万台的量，占一半以上的市场，这个基数很大，这些空调一旦被淘汰，对变频空调来说，将有很大市场空间。”

他告诉记者，即使定频新国标能效门槛定到3级，也相当于变频的4、5级，但变频相较而言各方面性能都优越，消费者肯定会倾向于变频。变频空调本身基数不高，不过因为目前的主要空调厂商都在推变频，海信认为，明年的销量应该能增长3倍。

对于企业当前扎堆推变频的做法，业内人士认为，这是节能政策大棒下的无奈选择，海信对此深表理解，“其实大多数空调企业现在选择去做变频空调是很正常、明智的举措。如果不这么做企业还怎么活，一旦定速空调的能效政策实施，提到3.0或3.2，那么能效比3.0的定速空调价格就跟能效等级为5的变频空调价格没有差别，作为消费者的话，没有人愿意买定速空调，那企业又何谈销量。”海信负责人说。

积累技术 售后维修需要加强

一直以来，变频空调的核心技术真正掌握在日资企业的手里，国内企业的变频技术有自己研发也有合作研发。虽然企业都在对变频空调，但从目前各企业所推出的产品来看，因该说离真正掌握核心技术的时期还很远。

“目前的变频空调各方面性能指标如果拿去检测对比，其实离卖场上各个品牌变频空调标示的各项参数还是有差距的。变频空调的技术要求很高，企业要做到从生产上完善到质量高，是需要时间积累的。”

海信负责人告诉记者，在企业没有掌握核心技术的情况下，变频空调售后维修可能成为企业短时间无法完善的问题。“这需要维修人员掌握变频空调的维修技术，维修人员如果一贯属于定频空调而没有接触过变频空调，让他现在来接触变频空调，这不是一朝一夕可以得心应手的，变频空调有很多的控制元件，这是需要维修人员有一个不断积累的过程。”该负责人说。

加大宣传 一线员工概念要转换

变频与定速相比，其优越性众人皆知，但两者之间的价格差让一向对价格敏感的消费者望而生畏。但变频空调价格太低似乎伤害了行业的健康发展。

海信负责人表示，关于价格如何定要看产品本身的档次，消费者也不能拿变频的高端机跟定速空调的低端机来对比价格，这样比的差距是很大的。相同性能、档次的产品才有可比性。

变频空调无疑是节能产品的趋势，多数消费者对变频空调只有一个大概的映像，认为变频空调要比定速空调好，消费者了解得信息未必全面。

海信负责人认为，要拉近变频与消费者的距离，需要企业加大宣传。尤其是在终端，企业的一线员工要具备足够的变频知识，但目前来说会存在两个问题：

一是多数企业也是刚刚开始推变频空调，要让消费者了解变频空调，企业的促销员在短时间内掌握变频空调的信息是有一定难度的，需要时间去积累。

二是过去做定频空调的厂家在给员工培训时都在讲变频空调的不好，现在让他马上转变过来说变频好，定速不好，这个转变的差异是很大的。现在灌输的知识跟他们原来掌握的知识会有一个冲突。到最后，一线员工自己也可能糊涂了。