揭秘市场最火制冷企业发展模式“九齐模式”

互联网思维正在改变各行各业，在很多行业，工厂通过互联网思维干掉渠道，让产品直达终端;经销商通过互联网思维连锁经营，打造共赢平台;工程商通过互联网思维整合资源，做大做强。在制冷行业也一样，一个叱咤风云的新发展模式正在以迅雷不及掩耳之势影响着整个制冷行业的发展，该模式就是日前市场上传播得最火爆的“九齐模式”。据制冷快报记者了解，九齐制冷总经理赵佃胜先生自从一个月前与强华信息李义强董事长交流后，以互联网思维重新定义了九齐制冷连锁经营模式，以“三网合一”创新电商交易系统打造O2O平台，并通过空调制冷大市与制冷快报的联合推广，在制冷行业一炮而红。赵总介绍，以前在向市场介绍九齐模式时，不易被市场理解与接受。现在，走到哪里都受市场热捧，加盟的热情很高。据制冷快报记者从市场上了解，有些地区经销商工程商非常热情，为求尽快了解九齐模式，争相邀请赵总造访当地，有些更是提前订好五星级酒店盛情款待。赵总直言，现在在制冷行业有种当明星的感觉了。

在市扬热捧“九齐模式”的同时，有一批积极发展的工厂和经销商也开始纷纷致电强华信息李义强董事长探讨“九齐模式”。珠海市银岭冷冻设备有限公司总经理陈征先生与广州市西麦柯制冷通用设备有限公司总经理张隐强先生都先后来到强华信息取经，探讨如何利用互联网思维建立自己的“银岭模式”和“西麦柯模式”，通过这种模式建立工厂自己的“最后一公里服务商”，让工厂产品能够直达终端。制冷快报记者获悉，接下来又有几家行业内优秀企业将造访强华信息，到时制冷快报记者将及时跟进报道，敬请大家关注。

“九齐模式”到底是一种什么样的模式，对于经销商工程商而言到底有何吸引力，对于工厂而言，又有哪些危机与机会?

据空调制冷大市场专家分析，过去很多年，工厂都是通过一级又一级的经销商销售产品。产品出厂后，要经过多级经销商层层加价，最后到达终端，从而使产品的价格优势大打折扣。不仅如此，对于一些有一定技术专业性的产品，售后服务水平也是参差不齐，导致终端对产品的认可度大打折扣。这些问题都让我们意识到，未来制冷行业，谁能减少经销渠道层次，谁能直接服务终端，谁就能获得更大价格优势和更多的市场认可，谁就能主导市场。

在过去，减少经销渠道层次的方法有大家熟悉的“渠道扁平化”战略。但在这个互联网思维引领变革的时代，仅仅是“渠道扁平化”仍然是不够的，通过互联网思维将可以实现“渠道终端化”。这是一个革命性的思维，把传统渠道干掉，只留下服务终端的“最后一公里服务商”，从而用最大价格优势和最好的服务主导市场。无论工厂还是经销商，如何获得更多的“最后一公里服务商”将是未来市场竞争的关键。通过互联网传播让更多的“最后一公里服务商”了解和关注，让互联网O2O模式整合各方资源，实现全网覆盖。“最后一公里服务商”就是互联网O2O中的第二个O，即服务终端的经销商工程商，现在市场上最火的制冷“三网合一”模式平台很好的解决了这个问题。“三网合一”集传统互联网商城、移动互联网商城、微信商城为一体，实现3个平台数据1个管理后台，整合线上线下资源，让工厂和经销商都可以很方便的建立自己的“最后一公里服务商”布局，直达终端。

“九齐模式”之前一直用传统的制冷连锁经营思路发展，发展的速度较慢，且在市场上常常不被理解与支持。自从用互联网思维改变发展思路，启动行业强势宣传与媒体传播后，发展迅猛。所到之处，皆受热捧。“九齐模式”通过布局大量“最后一公里服务商”，建立庞大的经销平台，摒弃传统经销商加点销售模式，用“三网合一”整合资源，以厂价直达终端，并整合品牌与优势资源，联手做大做强。对于县市级经销商而言，加盟九齐可以获得更好的产品更优的价格，可以更好的服务终端。对于工程商而言，除了更好的产品与价格，还可以获得九齐品牌支持，九齐平台的实力支持，接工程与投标大工程将更有底气。

一场变革来临，最好的办法不是逃避，也不是阻止，而是拥抱和改变。“九齐模式”让一些人欢喜，也让一些人忧愁，记者认为，“九齐模式”虽然对一些行业企业带来了冲击，但也同时也带来了机会。死抱几个点的利益不舍放手，固步自封，不愿意接受互联网思维大潮的企业，在这个互联网思维抢占终端的时代，或没落或消亡。而积极转型，主动变革，用新思想新模式实现跨越发展的企业，将焕发新春，主导行业。

据制冷快报记者了解，2015年元旦起，九齐在空调制冷大市场网站启动了专题推广，利用空调制冷大市场覆盖全国几十万的经销商工程商资源，快速打响了“九齐”品牌。通过制冷快报媒体使“九齐模式”在业内广泛传播，成为热点。再加上“三网合一”创新电商交易系统的支持，对接“九齐模式”的“最后一公里服务商”，在短短不到一个月的时间里，使“九齐模式”家喻户晓，让九齐赵总成为了行业炙手可热的人物。