程举：大平台促高销量
■ 经销商/程举 地区/苏州 代理品牌/奥克斯
据《制冷商情》记者了解，入驻空气能行业5年的程举，一直没有尝到政府大力支持空气能的甜头，直到今年6月份国家发改委正式公布“节能产品惠民工程高效节能空气源热泵热水器推广企业目录”，国家开始重点推行空气能，对空气能进行大力度的节能补贴，尽管奥克斯没有入围第一批补贴的名录，但是同样尝到了当地政府的甜头，当地政府开始取消了强制推行太阳能的政策，许多楼盘在设计之初，已经把空气能的安装位置设计在内。政府重视节能惠民工程无疑为空气能开辟了一条光明大道，而程举也趁着这股春风，抓紧机会在当地扩展其空气能的势力范围，把空气能的生意做大做强。
同建材商家强强联手
程举与空气能的结缘，是因为几年前他自己的房子进行装修，购买家电时，他在销售人员的介绍之下，购买到空气能热水器，这让他很直观的认识到空气能的诸多优势。不论是从节能、安全和外观上都让程举感到满意，经过一番调查空气能的品牌实力，他最终选择了奥克斯。并且成立了专卖店，正式迈入空气能行业。
程举深入市场调查得知，一般大型的建材市场举行活动都能够吸引大批量的客户，他们大多都是购买需求的潜在客户，所以也在一定程度上能够推动销量上涨。那么与建材商家联手合作举办一个促销活动，双重促销，不论是在家居建材的促销还是在空气能的促销都能达到双赢的目的，同时还能够让消费者觉得物美价廉，实惠多多，刺激消费，提高销量。
程举通过他的人脉网络与当地的建材商家不断地进行沟通，让他们了解到强强联手做推广对双方的有利因素，经过周详考虑建材商纷纷表态愿意联合推出系列促销活动。苏州最大的建材购物中心位于苏州市中心，人流量非常大，而且附近也有多家新楼盘，许多消费者都是其中的业主，对于家居产品的需求量不言而喻，这也在一定程度上保证了客流量和销售量。经过商定之后，活动优惠的主要内容是：消费者购买奥克斯不同型号空气能，可享受建材居家相关产品的现金优惠劵，凡在活动期间购买产品的客户都可以参加抽奖环节，附有丰厚礼品赠送。因为折扣力度大吸引了不少消费者前来咨询，了解空气能的性能等事项。通过一个促销活动的开展，就是抓住了客户想要购买到物美价廉产品的心里，对于他们来说就是一种“走过路过机会不能错过”的心理影响。这次促销活动包括了降价、以旧换新、积分送大礼等形式，一时间销售很火爆，吸引了众多消费者争相购买。看到这样的场景，程举对合作的结果很满意，同时他还在思考如何能够让销售的效果达到更好的程度呢。
周末成为黄金促销期
促销活动为期一个礼拜，而重中之重就是在周末两天时间。消费者会集中周末两天来进行选购产品，有些客户之前踩过点，但是暂时持观望态度的，一般就会选择在这两天与家人再次光临选购，最终进行消费。为了应对周末的高峰人群，程举特意增加了商场销售人员，每个店铺内一般设有2名促销员，以便客户上门销售人员能够进行一对一的服务，最终成功促销。
对于程举来说周末就是他销量的“黄金期”。这两天自然也制定了更为特别的活动、优惠加码，吸引消费者购买。在之前的优惠基础上，周六、周日的客户在购买空气能单机都能够享受9.5折优惠，，再次购买就能够享受9.8的折上折。一般来说一个家庭一台150L的就足够，第二台的折上折是让客户觉得享受了更多优惠，也能够与别的客户联手进行拼客购买，拼客的方式会让消费者从心理上得到一种暗示，不仅得了便宜，而且过了这个村，就没这个店。消费者在周末购机能够享受折上折等多重优惠进一步扩大了活动的声势，销售效果自然是不在话下。为期一个礼拜的促销活动，程举的空气能在这短短7天内，达到了25台的高销量，这大大超出了他的预期值，而建材商铺的销量也比以往上涨了1倍多。强强联手的促销模式无疑是最能达到双赢结果。程举认为借助建材市场这个大的平台，与建材商家相互配合，不仅减少了户外宣传的费用以及物料的准备，还能扩大活动的影响，吸引更多消费者，打响品牌的知名度。
