把握机遇 与时俱进

郑州(梁氏)喜元冷暖工程有限公司

在制冷界，一提起郑州的梁喜元可能是无人不知，无人不晓。这种知名度是梁喜元用自己的雄厚的实力和超凡的眼光在同行中赢来的。

92年，梁喜元怀揣5万元从家乡荥阳农村来到省会城市郑州创业，等待他的是机遇和挑战并存。当时的5万元确实相当的可观，但是却面临着投资方向以及适应城市生活等一系列的问题。经过反复的考察，梁喜元分析了当时所处的环境，利用自己以前在家乡曾担任化工厂经营厂长的优势，最后决定投资自己的老本行，经营“制冷剂”。92年梁喜元办理了营业执照，成立了“郑州金水喜元制冷化工经销部”。没有想到的是，这样一个小小的经销部到了今天已经孵化出了数千万的资产。

梁喜元的当初成立经销部经营制冷剂，开始的量也不是很大，但是后来中国冰箱业的发展，使得市场需求量一下猛增，因为熟悉制冷剂的流通渠道，拥有了可靠而且价格实惠的货物来源，所以在93年到97年梁喜元利用制冷剂赚取了市场的第一桶金子，这样也一举奠定了他在郑州市场大户的地位。而这个时候，许多的同行还没有意识到这个商机所在。

做制冷剂是梁喜元的老本行，能抓住市场机遇也许有人会说是那是必然的，但是在创业初期，他经营的铜管生意，也成为了他创业时期原始积累的重要支柱，就不得不让人佩服他的精明以及雷厉风行，敢打敢拼的创业精神。一次很偶然的机会，梁喜元在考察河南某个市场的时，发现当地的一个厂里有大量闲置的铜管，他敏锐的察觉这是巨大的商机。于是他与厂家谈好，低价将这批铜管调了进来，经过加工然后加价卖了出去，竟然销路非常好，几十吨铜管几天时间就全部销售一空。这个巨大的商机让梁喜元高兴不已，后来通过与厂家建立长期的合作，在铜管生意上又掘取了一大桶金。

93年到97年是梁喜元创业的第一个阶段，虽然是创业艰难百战多，但还是先后兴办了制冷剂深加工厂、梁氏制冷设备有限公司、郑州恒业有限公司、郑州梁氏制冷有限公司（中美合资），挖到创业第一桶“黄金”。到了97年梁喜元以制冷剂和铜管为主业，同时带动制冷配件的销售成为了郑州的数一数二的大户，在制冷配件这一块他占据了郑州市场吞吐量的50%，制冷剂一年的销量也达到了上千吨，同时由于郑州市场辐射范围广，所以梁喜元的影响波及到了周边省份，在全国与唐威力、徐文龙等经销商成为制冷界的知名人士。

然而民营企业创业的第二个危险期是在挖到第一桶金以后，积累了一定资金，如何再将资金投入以保持平稳发展。如果说创业是粗放型的，守业就是集约型的，因为创业难守业更难。

这一关对于梁喜元是真正的考验，如果满足于现有的成功，不积极应变，企业就会在迅速发展的市场中被淘汰。

梁喜元经过深思熟虑，定下来的对策是发扬自己的优势，同时着力建造多元化的产业防范市场风险；在管理方面使用了一流的人才打造一流的企业。

在制冷配件上，随着市场的透明化，利润逐渐变薄，单纯的销售制冷配件前景不大。于是梁喜元依靠自己在销售制冷剂多年所累积的优势，继续做大这一块的蛋糕，同时全力争取了厂家对他的支持，现在已经成为江苏梅兰化工集团中原地区的最大的分销商。

他意识到制冷工程是制冷市场一个很大的市场增长点，于是2001年尝试在上马制冷工程，但是当时没有人才的优势，遇到了一定的困难，但是梁喜元在2002年招聘了一大批工程技术人员，同时在郑州率先成立了喜元冷暖工程有限公司，任用了他的弟弟梁银元担任了总经理，开始着手打进制冷工程使得制冷工程业务迅速发展了起来。制冷工程的发展也带动了制冷配件的销售。

在此之前，梁喜元根据市场需求成立了98年郑州梁氏彩印厂、03年3月又成立空调支架厂、10月又成立了大鹏制冷设备有限公司。因为有了梁喜元这个强大的品牌以及雄厚的资金作为支持，厂里生产的产品全部给新飞、冰熊等知名品牌配套，所以产销相当旺。

一年的产值达到了上千万。现在的喜元冷暖不仅工程技术雄厚、而且产业结构齐全，门市的产品结构也相当的完善，面对新时期的百舸争流千帆竞的局面，梁喜元并没有满足，在不断提高这个企业的管理水平的同时，根据市场的需求代理了国际一流的品牌，开始着力组建自己的销售网络。

2002年元月22日，郑州梁氏冷暖工程有限公司隆重开业。是集制冷设备销售、配件批发、工程设计及配件生产于一体的专业制冷公司。除自己开办的3家制冷配件生产企业，2家经营性公司外，并代理国内众多知名制冷设备及配件产品在中原地区的销售。新开业的是梁投资的第6家全资历公司，上下二层，建筑面积650平米。领先自己在制冷行业多年积累的技术优势、市场优势、产品优势和资金优势，在继续做好原制冷配件生产、经营业务的同时，欲在冷暖工程领域中一展身手。

郑州喜元冷暖工程有限公司、郑州大鹏制冷设备有限公司是河南目前最大的配件销售公司，东贝西北八省总代理，北京比泽尔特约分销商都对郑州的这一大鳄充满了兴趣。

李锟是做起工程后成立工程公司的，而梁喜元则是先成立了工程公司再开始开展工程业务的。地温空调用百富马压缩机，郑州大学有一级资职，利润二八分成，出了问题郑大负责，谈判是郑州大学的三位教授，技术上的所有事情，梁负责接工程，对外宣传梁氏公司是郑大的二级公司。

梁喜元是郑州三个大户中最后一个开展工程业务的。梁说，李锟、王德孝的制冷库工程已做昨非常成功了，再跟在他的后面跟着学不是我梁喜元的性格，因此我只能做中央空调的工程了。

而老梁还是郑州市一年的人大代表，荥阳市二届时人大代表。以前在家乡曾担任化工厂经营厂长和乡长。接了荥阳人大和法院的两个大工程。利用梁的门面、人脉关系、渠道，接业务，使得业务有了突飞猛进的发展。