郑州：老市场期待新发展

郑州是我国重要交通枢纽，铁路纵横捭阖、承上启下，高速公路全国里数最长，飞机线路四通八达。俗话说，“要致富，先修路”，郑州依托雄厚的交通基础建设，不断加快物流产业和经济的发展。

在1995年左右，郑州市场率先出现了4—5家制冷配件商。由于郑州地处中部，承上启下作用显著，南来北往方便，因此周边的湖南、湖北、江西等分销商选择从郑州提货，市场规模逐渐扩充，郑州市场也在2000年左右形成了较为完善的制冷市场，成为北方三大制冷基地之一。

然而，随着周边城市化进程的加快，各个区域也逐渐出现了大型供货商，郑州的中心市场地位愈加不明显，而这一度让郑州制冷企业感到沮丧和懊恼。但如今，郑州的交通不断提升和完善，国家以及当地政府还提出了各项有利政策促进河南制冷市场发展。郑州的制冷企业也迸发出新的激情和发展动力，他们期待新环境下，郑州制冷市场可以再换新颜。

制冷配件商：老企业转型，新生力量待提升

1、经销商模式特殊，总体表现多而杂

郑州最早的制冷经销商出现在1995年左右，现如今依旧活跃且地位突出的配件企业还是这几家，比如郑州市冬宫制冷工程有限公司、河南三力制冷设备实业有限公司、郑州梁氏制冷设备有限公司、郑州百城冷暖设备工程有限公司等。

据制冷商情记者了解，目前市场上有很多经销商都是从这些老企业出去后自立门户的。有的紧抓需求，在市场上形成了较强的影响力，这部分占到了自立门户总数的70%;有的则因为根基不强，或者是没有紧跟发展趋势，逐渐走入了边缘。

现如今，郑州制冷市场已经有300多家经销商，多集中在大石桥老市场，火车站附近，以及北环物流集散地等。据当地企业反映，虽然郑州经销商群体庞大，但低层次也不少。很多经销商走的是“杂而全”的路线，压缩机、铜管、制冷剂、两器等什么好卖进什么，有的甚至成了杂货铺。

2、市场需求量大，经销商利润创新低

河南是我国农业大省，近几年各项有利政策出台，也间接促进了制冷配件市场的繁荣，经销商表示，郑州市场对制冷配件需求量很大，今年虽然整体表现比较疲软，但与去年相比，销售量差别不是很大。

外在问题没有困住发展的脚步，然而内在的隐患却叫经销商苦不堪言。郑州中正制冷(郑州菱智铜铝连接管厂)郭寿飞坦言：“2008年来郑州市场，压缩机生意非常好做，这几年竞争太激烈了。”郑州银河制冷设备有限公司总经理于峰则指出：“经销商利润太薄了，简直成了搬运工。”

郑州市场到底出现了什么问题，冬宫制冷的总经理王可告诉制冷商情记者：“很多经销商起点低，目标明确，那就是盈利。这促使很多经销商从较低层次的产品开始，因此市场低端产品横行;有的则是看到别人卖什么好，自己也拿什么货，结果市场同质化现象严重。”目前，这种现象还在持续蔓延，这也导致很多外地经销商这几年不愿意来郑州，因为成本与收入不成正比例。

此外，信息化时代，一个电话咨询，一个网络搜索，就有可能查出产品底价。经销商认为，郑州配件利润原本就不高，这样下去大家只能“裸奔”了。郑州冰峰制冷有限公司总经理向建华对此也很担忧：“郑州配件前景并不好，就拿制冷剂来说，很多分销商觉得二级经销商利润多，所以直接去大厂子拿货。而且，河南又不是氟利昂的主产区，也无法与江苏、浙江周边的分灌商和贸易商竞争，河南二级经销商简直是夹缝中求生存。我们这几年则重点发展新型制冷剂，希望可以走到同类前面。”

面对种种不利因素，有的配件商选择了继续追求利益，有的企业则开始思考企业要转型发展。

3、专业化企业有增但不多

面对市场压力和动荡，活跃的老经销商和一些新成长的企业都表示影响不大，因为他们早在几年前就着手转型发展。

河南三力制冷设备实业有限公司是集制冷设备生产、研发、制冷设备销售，制冷工程设计施工和技术为一体的综合型企业。目前有电控柜，冷凝机组，盘管蒸发器，冷冻油，制冷剂五大系列产品。经过近二十的发展，三力还能傲立河南市场，很多经销商对此给出了解释：三力是第一个在郑州市场做好产品的企业，并始终坚持专业化、技术化。

郑州市冬宫制冷工程有限公司在总经理王可接手后，也开始了一系列的改革，比如打造专属的公司操作平台，确立了“从管理中要利润”的企业文化平台，以及“整体提升”的技术服务创新平台。王可告诉制冷商情记者：“开始冬宫把路铺大，是为了寻找更多的盈利空间以及把握机会，在各方面都走上正轨后，我们精简了某些项目。”

而河南百城冷暖设备工程有限公司、郑州鑫福制冷工程部、郑州三和制冷设备有限公司等也完成了产品精简，向着专业化加快迈进。据了解，百城重新对代理产品进行了筛选，现有杭州雪鹰半封闭系列、沈阳谷轮半封闭制冷设备、法国美优乐全封闭制冷设备、春兰全封闭制冷设备、泰康全封闭制冷设备、K牌冷库一体机、K牌运输冷冻机组等。

郑州鑫福制冷工程部同样如此，他们目前代理了东岳的制冷剂、金龙的铜管，借助品牌的影响力，促进了自身的成长，并与品牌的合作对象建立了良好的关系。三和同样坚持与好的工厂合作，代理好的产品，比如谷轮、比泽尔、丹佛斯、三洋等。确保产品的品质和效果，百分百让客户满意。 上一页12下一页末页