潘亚平：格兰仕中央空调挺进三甲有何不可？

作为格兰仕中央空调有限公司总经理，潘亚平曾不止一次对外宣称：2010年格兰仕中央空调的目标是在2009年基础上翻一番，利用三年左右的时间跻身行业三甲之列。此话一出，很多人都发出了疑问：一个以微波炉起家的企业靠什么在高手林立的中央空调行业“杀出”一片碧海蓝天？潘亚平为什么能底气十足的立下“战书”？走过战绩辉煌的2009年，如今2010年的较量也已过半，潘亚平之前承诺的目标完成情况如何？

据了解：截止到2010年7月份，格兰仕中央空调销售额已经闯过亿元大关，同比增长598%。这个销售成绩让潘亚平很满意：“我对上半年的表现打80分，剩下的20分要看以后的表现”。令人吃惊的增长率也为格兰仕中央空调杀进三甲添加了有利的砝码，潘亚平坚毅的告诉记者：“我对承诺的目标非常有信心。”

这就是潘亚平，说话善用短句，不拐弯抹角。接触过潘亚平的人都说，他身上似乎具备着一种奇特的魅力，不说话的时候，嘴角紧闭严肃但不显凶猛，让人没有额外的负担；他很少义愤填膺或者高声鼓动着跟你讲话，但只要开口，就会伴随着微笑，腔调不紧不慢，但依然可以吸引一大批簇拥者。当记者近距离接触潘亚平总经理时，才发现的确如此。出生于湖南的他性格中似乎少了当地人的急躁，却多了份温和，但我们依然能从他的语言模式、动作体系看出湖南人的干练与犀利。而潘总对此的解释为：“这应该是对自己能力信任，对格兰仕强大的团队自信的表现。”

潘亚平在空调行业浸淫长达18年，经历丰富。从2008年8月8日起，他开始担任格兰仕中央空调有限公司总经理一职，至于为什么会选择格兰仕，潘亚平说：“这是一个双方甄选的结果。竞争，归根结底是企业实力的综合比拼。我看中的是格兰仕的综合实力，中央空调行业虽然品牌繁多，但能将品牌、资金、渠道、技术、生产、人才等集成融合的，仅此一家。”

针尖对麦芒有可能头破血流，但伯牙遇子期却是高山流水觅知音。自潘亚平执掌格兰仕中央空调以来，短短不到两年时间，一路攻城掠地，接连打了好几个翻身仗，销售额数10倍增长。但潘亚平并不满足，他还有一个更大的愿望:让格兰仕中央空调挺进行业三甲，并且能再造一个世界冠军。他强调这并不是自己夸海口，而是格兰仕有这样的实力。

他认为，格兰仕的实力首先源于强大的核心技术支持，格兰仕2002年进入中央空调领域，依靠与约克等四大外资品牌的长期合作，积累了一大批先进的经验。之后，格兰仕又自主研发了数字化节能、光波杀菌技术等产品，这也成了格兰仕独有的标签。其次，源于格兰仕企业独特的文化，格兰仕32年来，能够成为一个世界品牌，靠的就是精益求精的生产能力和不断创新的品质，而格兰仕中央空调也是依靠这样的文化理念。第三是集团的支持，集团投资3个亿打造的格兰仕中央空调有限公司，拥有当今中央空调行业最高规格的软硬件资源。第四是团队的力量，格兰仕中央空调并不是把微波炉的人拿过来做格兰仕中央空调，而是在行业内笼络了一大批专业的销售人才、技术人才、生产人才。

格兰仕中央空调在潘亚平的带领下，以雷霆之势在行业内成功占位。而就在外界惊叹潘亚平的实力时，他却异常低调：“我仅仅是将这些资源进行梳理和整合，充其量是一个成功的实施者。如果没有强大的集团做后盾，没有格兰仕的品牌的拉力，没有我们这个优秀的团队和这么多的优势资源，我们是不可能这么快成长的。”

虽然潘亚平一如既往的将自己的功劳摆到了最后，但其敏锐的视角，全面开拓市场的能力却有目共睹。潘亚平在空调领域耕耘了十多年，本身就具有非常完善的知识体系，以及丰富的市场开拓经验，他认为：“一个企业能够在行业中生存的最基本条件就是自动化生产线、高规格国家承认实验室，为此格兰仕集团出资建成了一个国家级50P焓差实验室以及一个国家级600P水机实验室，标志着格兰仕中央空调实现了专业化、高品质的转变。”目前，格兰仕中央空调已经拥有了10大系列1000多种成熟产品，同哈工大合作研发的污水源空调产品已成功试产，另外，土壤源热泵、淡水源热泵、海水源热泵、污水源热泵、无霜高能效空调等产品也进入研发阶段。而今年的新开发的五合一全热回收模块机、满液式螺杆机、满液式水地源热泵、带热回收污水源热泵也取得了不错的成绩。

在产品销售上，潘亚平强调“水机与单元机并重”，坚持“专业化”、“大型化”、“科技化”、“高端化”的节能环保专业中央空调之路。目前，中大型水机产品销售已接近总销售的一半左右，格兰仕正改变着大家对家电企业做小机的固有思维。潘亚平告诉记者：“无论是生产还是销售，无论是物流还是售后，格兰仕中央空调都让人感受到它的决心、创新和与众不同。一年一次全系统大跨越，这是格兰仕的目标。”

在渠道培育上，潘亚平讲究与经销商之间达成合作、共赢的和谐局面。他说：“格兰仕在经销商的选取上异常严格。这是一个双向充分选择的过程，格兰仕需要的是有实力，讲忠诚的经销商。一旦双方确立合作关系，厂家将针对实际情况，从技术、售后、安装、产品等多方面对商家进行培训，以保证商家跟上厂家的发展速度。格兰仕同商家是合作共赢，共同成长的关系。”通过两年多努力，格兰仕已经培育了一大批忠实而专业的营销队伍。在渠道建设方面，格兰仕除了重点城市的布局完善外，目前正在着力推进三四级城市的建设，并取得良好的市场反应。

与此同时，作为世界龙头企业，格兰仕依靠低能耗、低污染的“低碳”产品的研发，走出了一条格兰仕特色的节能减排之路。格兰仕早在2006年就开始减产高能耗产品。2010年，格兰仕中央空调就首创“数字化节能全方案”技术在北京召开新闻发布会，高新技术得到行业权威专家一致认可与赞许，“光波杀菌+节能全方案”的组合新技术填补了国内空白，确保了格兰仕未来在技术上的领先性。潘亚平说：“技术升级中格兰仕倡导一种节能减排和低碳生活的理念。目前我们正打算参照国家一级能效的标准，我们内部定的标准有可能要超过这个标准，给消费者更好的低碳减排的产品”。格兰仕重视低碳、节能并不是单独只做一点一面，而是全方位。潘亚平强调：“我们从固定资产的投放开始，到我们整个设备的利用、生产方式都要从头到尾去贯穿节能减排的概念，才是一种完整节能理念。”

如今，潘亚平带领着他的团队早已开始了新的征程，未来的战斗更将激烈，而真正的英雄将是愈战愈勇。对潘亚平来说，挺进前三甲，有何不可！再造一个世界冠军也不是遥不可及！