唐兴:专卖店优势彰显价值

■经销商/唐兴 地区/贵州兴义 代理品牌/中广欧特斯

“今年的3·15消费者权益日，我在建材市场新开张了一家专卖店，营业第一天就签下11笔单，这绝对是个好兆头啊!”中广欧特斯的经销商唐兴高兴的告诉记者他近几年来所获得骄人成绩。

“店中店”的艰辛历史

素有“黔桂锁钥”之称的兴义市，位于滇、桂、黔三省结合部中心地带，南宁、昆明、贵阳经济圈的中心，也是贵州省四大主要中心城市之一，西南地区重要的交通通信枢纽，外人看来兴义市就是一颗经济耀眼的未来明珠，而事实上兴义只是贵州的一个县级市，改革开放之后它的经济发展程度和全国相比仍有一段距离，空气能的发展在这样一个环境下也颇不顺畅。

2009年12月，唐兴在参加了中广欧特斯的经销商大会后，毅然决然进驻空气能行业。唐兴还透露当时他身边有许多朋友纷纷劝阻他不要如此贸然经营一个新型领域，存在太多不确定因素。但是他依然坚持最初的决定：“选择中广欧特斯进驻了空气能世界，这对于当时的我来说，等于是摸着石头过河，硬着头皮往前冲。”

起初唐兴是在自己经营的厨房集成电器门面中用了一面墙来做空气能热水器的宣传，还安排业余人员派发传单，但是一段时间过去，上门咨询的客户倒是有不少，但就是签不下单，唐兴的野心勃勃与实际的不佳销量形成鲜明对比，他的壮志雄心渐渐被瓦解，他开始有些慌了“到底问题出在哪”?直到他的一个朋友对他推心置腹，传授经验，他才豁然开朗。

优秀的策略是关键

他的朋友也经营空气能热水器的，代理的品牌知名度远远小于中广欧特斯，在品牌的宣传力度上比唐兴也要小得多，但他经营的时间长，还成功竞标当地几个大的工程项目，生意要远胜于唐兴。

唐兴的朋友是相当仗义之人，没有因为唐兴是竞争对手而遮遮掩掩，虚与委蛇，而是坦诚布公的分析问题。“你现在经营的模式是一个店中店，而非一个公司的形象，在这一点上会让潜在客户以及工程方大打折扣，再加上你还将空气能热水器放置在厨房集成电器的门面内，给人留下不够专业的第一感觉。工程商也不会愿意跟个体户合作，他们会认为这个品牌资历欠缺，在面临签约时也会增大变数的可发生性。工程商更倾向于和有公司资质的品牌进行合作，即使是知名度相对较低。”

听了朋友的一番肺腑之言，唐总豁然开朗，并下决定注册一家公司，并且在人流量的街道成立一家中广欧特斯的专卖店，门面装修得大气简洁，并加以公司化的模式运作工程项目，不到短短的几个月，生意就蒸蒸日上。以前唐兴的门面以家用机为主，现在很多工程商都向他伸出双手，邀他竞标。

唐兴告诉制冷商情记者：“有的人一辈子都在努力做生意，但一年到头也就赚那么一点，有的人做同样的生意，却赚的盆满钵满。区别就在于是否有做生意的上上之策。在我们这一行里，生意最重要的不是推广，也不是成本，只需要一点即可——一个好策略可以改变一家公司的命运。”