江苏2008上半年中央空调市场调研报告

作为华东区域成熟市场之一的江苏市场，一直是各商家争夺的风水宝地，各中央空调品牌争先进入江苏市场，使得市场上产品丰富，竞争非常激烈。但自进入08年以来，因受宏观经济的影响，导致银根紧缩、土地限供、房地产流动资金日益萎缩等宏观情况的日益恶化，使得房地产行业持续低迷，而作为对房地产依赖性很大的中央空调行业也呈现一度的低迷，尤其是一些小品牌，将很难在江苏市场继续生存下去，这也致使江苏市场的品牌集中度进一步得到提升，各品牌的竞争也更加激烈。在国家积极响应节能减排方针的号召下，用户在对产品选择上有了进一步的考虑，也因此，水/地源热泵市场有了一定的增长趋势。

据不完全统计，江苏市场08年上半年的总容量为15亿元左右。其中多联机占市场总容量的35%左右，螺杆机占20%左右，离心机占15%左右，风管机占10%左右，水/地源热泵占6%左右，模块机占5%左右，溴化锂机组占4%左右，其它占5%。

从总体市场看，以大金、海信日立、东芝、三菱重工海尔、三菱电机等品牌变频多联机仍处于市场主导地位。其次在市场表现比较出色的还有美的、格力、海尔、志高、麦克维尔、特灵、约克等，其中大金占市场总容量约18.7%左右，东芝约占市场总容量的4%，三菱重工海尔约占总容量的4%，海信日立约占总容量的4%；约克占市场总容量的11.3%左右，特灵占市场总容量的4%左右；风管机组销售额有所下降，尤其是随着水/地源热泵、多联式空调产品表现的日渐抢眼，使得风管机似乎正在被行业所淡忘，目前有些厂家已不再生产风管机。而一直以溴化锂吸收式空调领先市场的双良、远大、LS、荏原、大连三洋等品牌，今年在江苏市场表现平平。由于末端产品是随主机市场走的，不可替代性产品，因此其市场占有率也比较稳定。

2008上半年江苏市场各品牌销量占有率一览：

品牌分述：

海尔：

海尔08上半年在江苏市场的总销售额约为4000万元，在江苏市场主要以新品奥蕴多联机和变容模块机销售为主。上半年在江苏树立的主要样板工程有：苏州工业技术学院和苏州国际科技园均采用奥蕴多联机；昆山公安局交刑警指挥大楼采用全变频多联机。海尔在江苏的主要经销商有：苏州新城冷气、苏州德昌企业发展有限公司等。

美的：

美的中央空调凭借精细化服务和优异的产品性能及应用优势，不断扩大了经销商群体，08年在江苏市场稳健前行。据了解，08上半年美的在江苏市场的销售额约为1.3亿元，主要以小型中央空调为主。在苏南地区的销售额约7000万元，其中多联机大约占3000万元；在南京的销售额约为6000万元，其中多联机的销售额大约占2800万元。美的在江苏的主要经销商有：苏州银科、昆山明珠、南京星普科技、常州九阳、徐州五星、无锡一百新交电等。美的上半年在江苏中标的大型工程有：无锡软件园采用直流变频多联机，整个工程造价达1500万元；徐州市沛县汉源宾馆，采用美的数码四代多联机，工程造价约为1000万元；南京中环国际大厦采用单元式机组，工程造价达800万元；常州市汇丰工业园，工程造价约为400万元；淮安食品学院采用变频V4系列机组，工程造价约为400万元。

大金：

一直以VRVⅢ系列多联机占据华东市场半壁江山的大金，今年受宏观经济的影响，在江苏市场的增幅也有所下降，尤其今年在江苏的家装市场情况不容乐观。大金08年上半年在江苏市场的销售额约为2.8亿元，主要以家用机型、CMS系列商用机和VRVⅢ系列多联机为主。其中大金在南京的销售额约为1亿元，在苏州的销售额约为0.8亿元，家用机型约占总销售额的40%左右。另据悉09年度，大金在原有的价格上会下降10个点左右，此举既是为了应对金融危机所带来的影响，也是为了继续稳固其在中央空调市场的领头羊地位。

约克：

约克凭借其优秀的产品品质及雄厚的技术实力，一直在江苏市场表现较好，其冷水机组占据绝对优势，今年上半年在江苏市场的总销售额约为1.7亿元左右。其中在南京的销售额约为6000万元，约克在江苏的经销商有：南京财旺来科技有限公司、江苏皓宇中央空调设备有限公司等。

特灵：

一直以来，特灵都被业界认为是离心式冷水机组技术水平最高和在中国市场最具有增长潜力品牌之一，特灵在产品定位方面十分明确：技术先进、涉及全部产品线，并以这些产品提高市场竞争力。但在江苏市场,特灵品牌优势一直没有得到充分的体现,08年上半年其在江苏市场的总销售额约为6000万元。其中水机占据总销售额的70%左右，常州市诚隆空调设备工程有限公司是其在江苏的主力经销商。

东芝：

东芝以优秀的产品品质及性能，在江苏市场一直表现突出，在江苏市场重点推广商用变频机，由于该产品在性能上具有健康、制冷量大、节省能源等明显的优势，东芝品牌及其产品也因此不断受到市场的青睐。08年上半年在江苏市场的总销售额约为6000多万元，其中在南京的销售额达3000多万元，苏州新城冷气有限公司是其在江苏的一级代理商。

麦克维尔：

精确的市场定位，领先的市场技术，完美的质量体系，是麦克维尔赢取市场的成功经验，08年上半年麦克维尔在江苏的销售额约为5000万元。其在江苏市场表现比较好的机组主要有：风冷机组、离心机、螺杆机、模块机和风冷热泵等，其中风冷机组占其总额的35%左右。

三菱重工海尔：

三菱重工海尔经过不断的努力，市场占有率也逐渐攀升。据了解，08上半年三菱重工海尔在江苏市场创下了约6000万元的销售额，与去年同期相比上升10%左右。做得比较好的机组主要有KX4系列和LX系列。三菱重工海尔在江苏市场中标的大型项目主要有：南京江宁区政府采用KX4系列，工程造价约为800万元；徐州电信大厦采用KX4系列和柜机系列，工程造价约为1200万元；南京中国联通采用KX4系列和柜机系列，工程造价约为1800万元；江苏扬子石化采用KX4系列和柜机系列，工程造价约300万元；南京移动通信采用KX4系列，工程造价约为1500万元。08上半年在江苏做得比较好的经销商有：南京新容，销售额约为1000万元；江苏开元国际，销售额约为800万元；南京汉克，销售额约为1200万元。三菱重工海尔方面表示，09年在江苏的销售目标为1.6亿元，为完成这一目标，三菱重工海尔将加大户式中央空调的推广力度，家装市场将成为主攻方向之一；其次，将会加强与强势渠道公司的合作，加大对三级市场的渗透；另外，三菱重工海尔09年度将会大力加强对政府和教育两大系统的开拓。

盾安：

盾安08上半年在江苏市场的销售额约为4000多万元，销售比较好的机组有：风冷螺杆机组，约占总额的20%；末端产品约占总额的40%；屋顶机占20%左右；其次，地源热泵机组和冷水机组也占有相应份额。08上半年，盾安在江苏中标的典型项目主要有：南京第十四研究所采用屋顶机；政府重点工程——江宁织造府；盐城国宾馆采用热泵机组和末端产品；盐城机场采用热泵机组；南京中南大厦采用风冷螺杆机组和末端产品；徐州行政中心采用末端产品。盾安方面表示，09年度在江苏市场的销售目标为8000万元，通过对渠道模式进行调整，主要以经销商模式来操作，而且09年将大力推广满液式机组，该产品已获国家专利，具国际先进水平。 上一页12下一页末页

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