变化莫测:白电竞争

“此外，彩电企业涉足白电领域也是出于想把企业做大的目的，毕竟单独靠一个产品不可能在竞争激烈的家电行业立足。”国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波告诉记者。

他继续说，虽然平板电视、背投电视等新型电视已经或者正在成为彩电企业新的利润增长点，但近期频频的价格竞争最终也会把利润空间压至最低，彩电企业做白电也出于不想把所有的鸡蛋放在一个篮子的考虑。

据了解，今年彩电行业的利润率仅有3%，去年这个数字则是5%，激烈的价格竞争等因素是使利润率下滑的主要原因。叶平告诉记者，尽管白电行业利润率也不是太高，除了空调竞争异常激烈之外，冰箱、洗衣机行业相对稳定，黑电企业进入白电，获得稳定的市场利润也是重要原因。

李基祥用数字向记者解释说，今年我国彩电行业可望实现820亿元的销售额，冰箱为250亿元，洗衣机为160亿元，空调则为500亿元，显然，以冰箱、洗衣机、空调为主导的白电产品市场产值在总量上已超越了彩电，在平板电视还没有成为主要的利润来源之时，涉足产值超过彩电的白电行业不失为一个不错的选择。

黑电企业涉足白电领域，无疑将为白电的市场竞争格局带来变数。李基祥分析说，这种变化会与白电各个产品类别不同而有所差别，冰箱行业技术相对稳定，技术含量较高，进入门槛也比较高，这是黑电企业涉足白电的主要障碍之一。空调由于受气候的影响，再加上竞争的激烈，涉足的风险一般很大，而洗衣机则又受企业的影响较大。这些都是左右黑电企业进入白电的重要影响因素。

“黑”吃“白”营销模式不能照搬

“不过，此前涉足白色家电领域的黑电企业真正获得成功的企业寥若晨星。”叶平说，“正如白电企业做黑电一样，比如海尔，虽然其在白色家电领域的地位无人能撼，但海尔彩电一直没有进入第一阵营。”

创维集团市场总监孙伟中告诉记者，这主要的原因是白电的营销渠道与黑电的营销渠道有着很大不同，白色家电由于技术相对稳定，渠道销售模式占据极其重要的地位，而彩电技术不断升级换代，技术推动营销则更为重要。

孙伟中继续说，国内彩电企业目前采用的组织结构一般都是采用事业部制，这种垂直管理的企业模式对彩电行业非常适合，因为它可以把最新的产品技术传递到营销渠道里面去，业内习惯把这种模式称为“松下垂直营销模式”。

而以海尔为首的白色家电企业则采用工贸公司的营销模式，在白电技术相对稳定的情况下，怎样在营销模式上多做文章是成败的关键。“这也是海尔为什么能够在白电上取得极大的成功，而在黑电方面一直默默无闻的原因。”叶平说。

海信、长虹在强化白电业务的时候，选择收购是最为简洁的方式，从目前来看他们都是成功的。“但是，除了两种企业的文化碰撞之外，怎么整合营销也相当关键。”陆刃波说。

尽管黑电企业大举进攻白电领域，可能对行业的竞争格局产生稍微的影响，但对海尔、美的、格力等这些强势品牌则很难撼动，国内家电市场竞争局面不会出现巨变。