太阳能企业发展刚上路 农村市场变鸡肋?

9月15日，享有中国太阳谷美誉的山东德州迎来了第四届世界太阳能大会。就在德州向世界展示太阳能低碳建筑之美的同时，作为这一工程的缔造者之一，皇明太阳能集团董事长黄鸣却语出惊人，他宣布，皇明太阳能将放弃农村市场。

黄鸣表示，农村市场安装条件差，售后服务成本高。同时，对低价产品的过度追求及部分企业的唯利是图令农村市场陷入“低价、低质、低名声”的恶性循环。面对这样的市场皇明太阳能基本无解，只能选择退出。

诚然，现阶段农村太阳能热水器市场存在诸多问题，大部分地区的太阳能普及率不足10%。然而，中国家用电器协会理事长姜风曾表示：“如果农村地区的太阳能热水器普及率达到20%，将会给全行业带来1200亿元以上的销售额。”面对如此广阔的农村市场，轻言放弃是否为时尚早?

数据显示，目前国内有太阳能热水器生产企业近6000家，其中80%是中小企业，有些甚至是作坊式企业。对此，身处中小型太阳能热水器企业聚集地的嘉兴太阳能协会秘书长徐朱灵可谓深有体会，他将现阶段低端太阳能热水器市场评价为：产品不成熟;质量无保证;渠道很落后;品牌意识差。

徐朱灵秘书长表示：“今年以来，太阳能热水器市场遭到冷遇，许多中小企业面临着停产、倒闭的风险。当然，造成这种结果的客观原因很多，但归根结底还是行业自身问题造成的。”

徐朱灵秘书长认为，太阳能热水器自诞生之日起已经历二十年的发展历程，但时至今日尚未形成健康、良性的产业环境。他介绍道：“太阳能热水器虽头顶环保、节能的光环，但其生产工艺还有很多欠缺，在安装、使用方面也存在诸多隐患。很多企业尚未形成健康的品牌意识，营销手段和渠道建设也与时代脱节。”

据记者了解，太阳能热水器的诸多问题存在已久。但令人欣喜的是，各地太阳能协会正在积极发挥职能作用，行业领军企业对太阳能热水器市场改革的步伐也从未停止。

为突破太阳能市场发展瓶颈，嘉兴太阳能协会已击出重拳，加大力度整治嘉兴太阳能市场。同时，嘉兴太阳能配件质量联盟筹建工作业已进入冲刺阶段。山东省也将建立太阳能行业联盟产品认定制度，经检测合格并通过第三方认定机构确认后可使用联盟标志。

完善、创新太阳能热水器产品已成为企业的共识。日前，在日利达新品全真空保热太阳能——“卫卡”的产品发布会上，日利达太阳能董事长王惠余谈道：“中国太阳能产业现已步入拐点期，到了可以升级而且必须升级的关键时刻，企业有责任，也有义务来推动整个产业的良性发展。”

已经创造了太阳能光热领域数个中国第一的山东力诺瑞特新能源有限公司也没有停下探索的脚步。其总经理申文明表示：“无论低碳地产还是家电下乡，只有持续的创新才是太阳能企业核心竞争力的保证。实践证明，这样的创新，市场很欢迎。可以确定，低碳地产和家电下乡都能成为太阳能企业一展智慧的绝佳舞台，今后国内企业在这些领域展开的创新以及创意的竞争，将把中国太阳能产业的水平不断推向更高阶段。”

在企业营销方面，遍布太阳能热水器宣传册的明星脸已造成了大众的审美疲劳。而作为行业的先行者，华扬太阳能2008年推出的奥运竞猜活动在拉动企业销售的同时也令消费者耳目一新。凭借着这块试金石，2010年华扬太阳能陆续推出南非世界杯竞猜和第二届“华扬太阳能”杯轮滑邀请赛两项活动。这种“以人为本”的营销策略，得到了消费者的广泛认可。

在渠道建设方面，“家电下乡”为规范、发展太阳能热水器销售渠道提供了机遇。据太阳雨太阳能营销总经理陈荣华介绍：“2010年，太阳雨在积极推动家电下乡网点备案的同时，加速推进了农村网点建设，为整个年度及未来的持续增长夯实了基础。”

在加强农村网点建设的同时，一些企业还充分发挥了自身优势另辟蹊径。海尔、荣事达、A.O.史密斯等企业凭借着集团成熟的家电渠道拓宽了太阳能热水器企业的销售思路，赢得了更为广泛的市场空间。

正如中国家用电器协会副秘书长朱军所言：“推动太阳能行业的健康发展，需要所有太阳能企业的共同努力。”在恶劣的市场环境中，太阳能热水器企业正在为了谋求自身的生存发展做出不懈努力，而整个太阳能热水器产业也将在这种力量的推动下逐渐步入正轨。