品质感动市场，信任造就双赢
2005年10月21 15:44:00 来源：制冷快报
10月19日，06海尔中央空调“感动市场”成果汇报会暨核心设计院“同心双赢”高峰论坛会，在无锡市锡州花园酒店如期隆重举行。海尔中央空调业务部部长姜鹏、开发部部长周文部、无锡海尔工贸工程部部长丁广象、商用空调产品经理杨作义等领导及部分核心设计院专家和江苏地区经销商出席了此次会议。
会议以“品质、信任、感动、双赢”为主题，回顾了海尔商用空调的发展历程，尤其是五个月来海尔在“做世界中央空调大王”的誓言下，用真情感动客户及取得的成绩，并对2006年的市场操作提出了目标和规划。
据会议介绍：今年1至9月份，海尔商用空调总体销售额已达18.8亿元，同比增长28%。在产品结构上，海尔中央空调的比例已由40%上升到56%，其中多联机占比41%，冷水机占比15%。基于稳定的增长势头，海尔将2006年的商用空调销售目标锁定35亿元，并逐步挺进国内前四甲。
为了保障既定目标的顺利实现，海尔对原有的产品战略、渠道战略、营销战略进行了调整：在对产品品质持续改进的同时，2006年将主推KMR系列双变多联机及KVR系列家庭中央空调，并逐步加强对螺杆机、风冷热泵、离心机等大型水机的推广；加强渠道专业化建设，分产品培养核心客户，并对核心客户给予更大力度的支持；提出“行业直单＋质量保险＋监理服务”的新营销主张，在减轻了经销商的资金压力的同时，还承诺由质量问题引起的回款问题将由海尔全部承担。种种举措得到了与会专家和经销商的肯定，也表示了海尔与经销商和设计院联合造势，打动市场，实现双赢的决心。
