3月空调价格战 哪家更凶悍?

3月国内空调市场价格战硝烟弥漫，从安徽格力“万人空巷抢格力”活动开始，至今已有多家品牌、多个区域跟进。无论是出于何种目的，旺季前夕激烈的气氛，侧面展现了2015空调板块艰难的现状。

近期在空调微信圈里广泛传播着一条新闻：3月12日美国国家海洋与大气管理局(NOAA)的气象科学家在科技公报上宣布“厄尔尼诺事件再次到来，2015年可能成为有气候记录以来最炎热的一年，届时或将在中国引发北旱南涝的现象。”

且不去揣度科学家预言的可信度，至少该新闻让空调人看到了一丝希望。因为目前尚未清仓的库存真的太需要高温天气的解救。空调企业之所以3月提前开打价格战一是减轻旺季压力(万一高温没有到来)，二是为新品上市扫清障碍(圆柱形柜机、wifi联网挂机需要更为宽敞的销售通路)。

根据艾肯家电网收集的信息显示，安徽格力在3月7日至15日之间开展了“万人空巷抢格力”活动。河南格力3月20日-22日也采用了同一促销主题，其中大一匹定频1598元，大1P变频2598元，大2P变频4699元，3匹变频5999元。

美的空调在上海家博会期间隆重宣布整个旺季投入30亿元回馈让利消费者，将全国10000多家专卖店设立为空调“以旧换新”服务站，开展长期的“以旧换新”服务，不限品牌，不设门槛，以此激活300万套空调以旧换新的“存量市场”。

奥克斯自3月6日起到31日期间，拉开“火拼到底——万人空巷抢奥克斯”为主题的立体促销活动，20年老用户免费更换新空调，任意一款奥克斯老空调都可享受到最高可抵扣1000元的换新优惠，同时其他任意品牌的老空调也可享受到300-600元不等的抵扣换新价格。

海信科龙3月掀起有史以来最大力度活动，海信主打“变频风暴”，采取认筹方式，“50抵100”。科龙空调则抛出“空调换智能 全民抢科龙”的口号，预交50元订金，3月6日起购买科龙空调可抵200元购机款，并享受买一送一，低至6折的购机优惠活动。

值得一提的是，上述品牌的促销产品并非低价的“战斗机”，而是变频机、新品为主。例如，格力1赫兹、美的1晚一度电、奥克斯L系列等一系列目前市场上颇为畅销的机型，是今年3月价格战的主角，因此对小品牌的打击力度更大，对消费者的吸引力更强。据媒体报道，河南格力万人空巷清场活动，得到了河南4000多家经销商的支持。

当然，这些表象无法真正消弭空调人内心的担忧和不安。3月有众多空调品牌负责人向艾肯家电网询问竞品淡季收款情况，希望根据其他品牌的出货价、激励机制随时调整渠道政策，实际情况是没有哪个品牌有突出的表现。

一位空调品牌市场推广负责人如此说到，从总部到区域销售经理，都陷入了一种躁动：急于出货、期盼高温，任何市场的风吹草动都牵动着每个人的神经，因为大家心里都清楚，要达成总部下发的销售指标绝非易事。

除了要应对市场低迷、天气变化等因素外，各个空调企业的电商部门也纷纷在2015年加大发力，促销机型数量不断增多，定价越来越低，线下代理商屡次要求区分两线产品和价格，始终没有得到合理解决，让传统渠道的工作人员和商家无法招架的同时信心不足。

上海家博会热闹的场面，家电企业智能化发展蓝图，短期内转移了视线焦点，随着4月的临近，一线市场贴身肉搏不可避免。价格战、智能化，能否打动消费者掏钱购买，直接关系着2015冷年空调行业整体表现。