07年行业发展回暖

空调业在经历了2005年的大洗牌，2006年的大调整，在2007年发展之初呈现出行情回暖之势，尤如中国股市走出一根大阳线。空调新品层出不穷、市场价格稳步提升、促销活动层出不穷、商家会议接二连三。特别是刚刚过去的圣诞、元旦双节市场的市场销售过程中，美的、新科、志高等众多企业纷纷高奏凯歌，市场销量与去年同期相比增幅多达20%以上，以新科空调为例，幅涨突破了30%。

对此，家电专家张彦斌指出，我国空调业正迎来发展的大牛市。市场格局趋稳，现存企业都建立了较强的竞争力。在离开价格战后，企业正在回归产品为主角的价值、功能、品质提升。最关键的是，各企业都找到了可持续发展的模式，在白热化的市场中成功立足，并做强做大。

市场原本不同

我国是一个城乡两元化结构鲜明的大市场。一方面，城乡居民的消费理念、能力存在着较大的差异；另一方面，经济发展水平的差异进一步导致了城乡两极市场容量、饱和度的差异。

这一点，在我国空调领域就表现了异常突出。以大中型城市为代表的一二级市场的空调拥有率较高。近年来市场上还出现了对空调需求量的饱和下滑趋势。以县城、乡镇为代表的三四级市场上，空调拥有率极低。随着新科、志高等企业纷纷启动乡镇工程，有力地激发了市场容量的增加。而农民经济生活水平的提升也拉动了空调消费的增长。许多空调企业都将竞争重点转向了三四级市场，展开了有针对性的布局。新科空调的乡镇专营店已经遍布华东等经济发达城市，而美的还开设了4S品牌店，均表明了企业对于农村空调市场的看好。

记者还看到，随着国家建设“新农村”政策的出台和陆续实施，以行政村为代表的五级市场正在逐渐形成，并引起了格力等空调企业的关注。格力空调总裁董明珠则指出，乡镇、农村市场已经成为企业最大的战略市场。

市场的多元化结构也给许多企业的发展带来了机遇。在一二级市场上，国美、苏宁等现代连锁企业以“大规模采购、优质低价、门店健全”等优势，占据了终终端零售的主动权。在三四级市场上，许多传统的代理商和经销商则通过“人脉关系、贴近农户、服务方便”等优势，成为市场的主力军。

现代连锁与传统商家也在一城一乡的格局下博弈，同样也为许多空调企业今后的发展提供了借鉴。借助城乡两元化经济结构特性，找准定位后展开有针对性的争夺，从而确立自身的发展空间和竞争优势。

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