中大冷冻：黑钻——工具中的精品

制冷快报 - 定位准确成就亚洲领先，高端黑钻将hold住整个世界

一提到“冠亚“和台湾中大冷冻材料股份有限公司，在业内很少有人不知道的，作为最早进入大陆市场的亚洲制冷工具第一品牌，长期以来深受市场的信赖与追捧。究其原因，与公司长期以来细致的服务，准确的定位，严格的品质要求是密不可分的。对于全新打造的“黑钻“系列制冷工具，其高端、实用的品质特点将在亚洲市场，乃至全球旋起一场“黑钻“风潮。

记者：台湾中大冷冻上个世纪80年代开始进入大陆市场，是第一批把制冷工具和配件引进到大陆的企业，作为行业中的常青树，其“冠亚“品牌核心竞争力和综合实力定有过人之处，能详细介绍一下吗？

中大大切刀

邱总：“冠亚“本就代表了亚洲第一品牌。中大冷冻做为其品牌拥有者，长期以来一直以“Engineeringtoserveyoubetter“作为公司发展的指导思想。其中就包含了站在客户及消费者立场来考虑制冷工具的开发方向。本次黑钻系列产品的成功推出并在欧美日市场大受欢迎，也是因为中大的不断创新，才能始终站在手工具的领导品牌。

记者：本次中国冷博会，中大是第一次参加，当受到了市场的强烈关注，展位现场十分火爆，想了解一下你们都带来了哪些产品？这些产品又有哪些特点呢？

邱总：我们本次主要展出新品“黑钻“精品制冷手工具。它的推出代表了本公司的产品再上一个台阶，这是全体员工的心血结晶。黑钻产品与之前产品的不同在于除了增进坚固耐用原特点外，每一产品都有专利设计。充分体现了力学、美学与科技的结合。省力、美观、耐用。具体的说，“黑钻“具有一下特点：a。专利设计，符合人体工学，使用起来特别人性化。b。使用最佳材料生产，寿命更长，特别坚固耐用。c。价位适中，人人使用得起。用户不必忍受低价位的劣质产品或虚高价位的欧美货。黑钻就是代表高品质、普通价格的最佳性价比手工具。

价格不是标准，品质才是关键

无论在哪个市场，价格都是买卖双方格外关注的一个环节。制冷设备与工具作为技术要求比较高的产品，不仅在价格上有竞争，在质量和实用性上更是有着激烈的比拼。台湾中大冷冻一直秉承着从质量出发，以高品质为保证，走高端精品路线。中大冷冻认为，任凭市场如何打价格战，顾客选购的标准不外乎：质量、实用、外观，价格只是客户的备选条件，只有过硬的品质加上美观的外表才能在市场上脱颖而出，占据市场的主流消费群。中大冷冻是这些想的，也是这样做的。

记者：公司未来的市场定位是怎样的？您如何看待目前大陆制冷工具和配件的市场形势？未来的发展趋势又将是怎样的？

邱总：我们的市场定位一直很明确，就是做手工具的领导品牌。目前大陆制冷工具及配件的市场比较混乱，以次充好或者鱼目混珠的事情时有发生，我们估计未来短时间内还不会改变。因此提供产品的整体素质及科技含量就是我们做手工具的领导品牌的保证。在这里我们要强调：“冠亚“品牌的生产商是台湾中大冷冻材料股份有限公司，代理商是广州威第美特贸易有限公司及北京蓝智得贸易有限责任公司。

记者：产品质量是企业发展的命脉，中大冷冻作为一个老牌企业，一直以专业著称，如此优质的企业，是如何严格把关，保证产品质量的可靠性？目前中大冷冻已经进入投入新品的密集期，下一步在产品方面还有哪些布局？

邱总：是的，质量代表公司的品味，同时也代表了公司的环保理念。现在全球都在讲求环保节能，不合格的产品就代表了污染。没有人会想用不合格的产品，人人都不用的产品浪费了材料、人力。因此生产企业应尽全力生产合格的产品。因次中大从设计上，生产过程中，层层把关。另外我们还会分析客户的反馈以达到质量的不断提升。

同时，黑钻产品的成功使得我们了解到客户的需求不一定完全要在价格上做文章。大多数客户宁愿花多一点钱来保证能够使用到真正好用的工具，也不愿意便宜的劣质产品。正是基于这种市场反馈的情况，中大还会再接再厉，后期将持续不断在黑钻产品加大投入。因此用户可预期到未来仍会有好用的黑钻工具不断在市场上出现。

客户至上打造制胜法宝

在市场上，客户就是上帝，这个道理人人都懂，但能真正做到的却不是那么简单。制冷工具市场一直以来都存在以次充好，欺骗顾客的情况，不仅严重损害了顾客的利益，更对企业品牌产生了不可预计的负面影响。像割刀、弯管器、扩管器和冷气冷冻表组都广泛应用在制冷行业的各个领域，一旦出现质量问题，轻则浪费材料，重则会导致不可估量的后果。品质、服务与创新是中大公司这40多年来不断的自我要求与对客户的承诺。及时的反馈客户的问题，根据客户的要求来制定生产的标准成为公司长期保持领先定位的保证。

记者：中大冷冻一直以来把客户的需求放在第一位，无时无刻都在以认真负责的态度，努力为客户提供多元化的产品选择，对产品的标准和服务上中大是如何把握的呢？同时，今年在大陆地区的销售情况如何？在营销策略和市场战略上，2012年中大冷冻又将如何布局？对布局大陆和全球市场将采取怎样的策略？

邱总：品质、服务与创新是公司这40多年来不断的自我要求与对客户的承诺。本着对所有信任我们客户的负责态度，敝公司战战兢兢的在品质上做出更严格的把关，承诺对所有客户做出最好的售前与售后服务，并且不惜耗资研发更新更实用的产品以提供客户选择，也因为全体工作团队皆坚持对我们产品的信任与坚持，因此我们能在大环境中稳定的成长。

今年在南方市场销售较多。而在北方市场成长有限，经我们分析，这与产品的少差异性有很大关系。随黑钻专利产品的推出及新的代理制度，我们希望2012年能取得与欧美日地区相同或更佳的成长。

我们很满意今年的销售状况，希望黑钻能带给用户新的体验，带给代理商好的利润，最后促成我们大家一起成长。