空调厂家自建渠道成趋势

继格力、格兰仕、美的等空调相继自建销售渠道之后，志高也选择了这条必然之路。从12月8日起，原“志高湖南产管中心”这一名称已由“志高湖南销售有限公司”所替代，副总裁张平则兼任湖南销售公司董事长，总经理由株洲代理商担任。

张平告诉记者，新销售公司由志高与原湖南的几位代理商共同出资组建，属于股份制性质。这是一种有别于“格力模式”的全新渠道模式，“格力模式”是省销售公司＋专卖店，而志高是省销售公司＋综合家电卖场。

“综合家电卖场”指的是包括国美、苏宁等连锁大卖场，湖南当地的通程、家润多、株洲百货大楼等地方卖场以及区域代理商、经销商等的总称。销售公司定位于服务管理型机构，以“厂家代言人”的身份对“综合家电卖场”进行管理以及产品、品牌形象的维护。

据了解，除湖南公司外，志高另一家销售公司——苏南销售有限公司也于近期挂牌成立，目前均属试水性质，选择江苏和湖南是考虑到两地市场基础比较好，接下来将是南京、西安。

（空调制冷大市场综合编辑）