2009年空调业主要品牌市场策略观察
从2009冷冻年度开盘的惨淡经营，到旺季时节的火爆销售，中国空调市场由“寒冬”跃入“盛夏”。市场转折固然有天气的因素，但在金融危机的风浪中，国家接二连三的政策扶持也起到了重要作用。各大品牌的产品线随着国家节能补贴等政策的实施进展多次变更，无论是甩掉库存还是屯兵新品或是定速变频之争，高效，无疑成为了左右整个市场的关键，并且这种影响将延伸至2010冷冻年度，甚至更远。
各大品牌在空调市场产品结构发生变化的时刻，都做了怎样的调整？
格力：深耕细作
2009年8月，格力电器(000651.SZ)发布的半年报显示，由于该公司加大消化库存的力度，并放弃了回款风险较大的出口订单，导致上半年营业收入同比减少19.89%，为199.9亿元。不过，得益于材料成本下降，以及公司新产品销售大幅增长，上半年净利润较上年同期增长29.18%，为12.31亿元。在空调市场整体低迷的情况下，格力交出了喜人成绩单，市场份额继续提高，行业龙头地位进一步巩固。
格力电器有关人士表示，喜人业绩并不止于此，在2009年8月商务部公布的全国家电下乡空调产品统计中，格力以销量占比高达50.43%的份额稳居第一，单月销售额达8.02亿元。该人士称，2009冷冻年度格力继续在二三级市场推广专卖店，仅在北京地区，格力专卖店的城乡分布比例已经达到了1：1。2010冷冻年度已经开始，格力将继续推进专卖店的深度，为旧家电回收创造更好的条件。
2009年3月，格力高调宣布与大金合资，推出G-Matrik技术直流变频空调。目前格力在售的变频产品超过40款，壁挂机均价高于3000元，柜机均价在5000元以上。其中，型号为KFR-26GW/K(32556)FdB3的绿嘉园系列为格力变频空调的主销机型。
由于2008冷冻年度空调行业遗留了巨大库存，2009冷冻年度的前半段，消化高能耗库存成为了各大品牌的统一动作，格力也不例外。2009年6月之前，格力超过200个型号的定速机中，有近40款为2000元以下的低端产品，这些产品是高能耗的主销机型，目前在全国市场基本已经停售。
目前，近100个型号的产品布局在2000～3000元价位段，是格力的主力产品，其中不少机型是在国家推出节能惠民工程之后上市的能效1级和2级产品。值得一提的是，国家节能惠民工程出台之后，格力空调备案的高能效产品超过800个型号，阵势十分强大。而在2010冷冻年度开始之后，格力也并未放缓推出高效新品的步伐，仅2009年9月，就备案48个型号的产品，其中能效1级的13个，2级的35个。
在高效产品中，格力的主销机型为售价在2100元左右的KFR-23GW/K(23556)D2-N2凉之源系列。而全新上市售价在2500元左右的KFR-23GW/K(23556)E2-N2吉祥如意系列则有望成为2010冷冻年度格力的主销机型。
美的：突进变频领域
美的电器(000527.SZ)于2009年8月披露了2009年中报业绩，报告显示，美的空调及零部件2009年上半年收入为184.87亿元，同比下降14.31%，但同时营业成本同比下降17.58%，使得毛利率同比增长3.05%，高达22.58%。
在渠道方面，美的空调的调整显出成效，销售公司的实体化运作以及专卖店的推进使其渠道网络更加深入。全国家电下乡信息管理系统公布的2009年1～6月家电下乡销售统计结果显示，今年上半年“空调下乡”实现销售额6.17亿元，其中美的空调以33.53%的销售占比名列第一，销售额达2.07亿元。
美的空调2009冷冻年度的产品策略有所转变——以高姿态强力切入变频空调市场，变频空调市场也随着美的的大举进入变得更加吸引眼球。在2009冷冻年度上半年，美的一度将变频空调市场份额拉高不少。虽然在2009冷冻年度后期，变频空调被排除在节能惠民工程之外，但美的空调的良好业绩坚定了它继续推进变频空调的信心。
2008年9月1日，美的空调在全国30个城市一举推出五大系列20多款直流变频空调，高调宣布进入变频市场。其中银河C正弦波180°直流变频1.5HP壁挂机的市场零售价为6000元左右，而普及型银河M180直流变频1.5HP的壁挂机售价为3700元左右，该产品也成为美的变频空调的主销型号。2010冷冻年度，美的共推出银河I180、F180、G180、H180四大系列产品，将主打产品舒适性。售价为4000元左右的F180，将突出性价比，或将成为美的2010冷冻年度主销的全直流变频空调产品。目前，美的在售的变频空调超过40个型号，总体均价在5000元以下。
同格力一样，美的是2009冷冻年度消化低能效库存的大户。美的电器的中报统计显示，2009年上半年，美的电器库存较上年同期减少31.37亿元。在2009冷冻年度中后期，以降价促销等手段大规模清理能效4级和5级产品是美的空调的重要举措。据观察，2009冷冻年度，美的空调低于2000元的高能耗产品超过30个型号，目前基本都已停售。
目前，美的在2000～3000元价位段布局了近80个型号的产品，多为能效1级和2级的产品，这部分产品将成为2010冷冻年度美的空调的主销产品。在节能惠民工程推出之后，美的空调陆续备案了近400个型号的高效产品，仅2009年9月，美的空调就备案了62个型号，其中能效1级的产品28个，2级的19个。高效产品中，售价低于2900元的KFR-23GW/DY-E2(E2)成为美的2009冷冻年度的主销型号。
海尔：高效高姿态
海尔在淘汰低能效产品方面，走在了整个空调行业的最前面。2009年3月，在空调能效等级国家标准何时实施尚无定论、节能惠民工程没有音信的情况下，海尔宣布，全面淘汰旗下能效4级和5级的产品，而当时全行业中能效4级和5级的产品还占据着零售市场80%以上的份额。在高能效上先行一步的海尔得到了很好的反馈，据海尔有关人士透露，在2009冷冻年度空调行业整体大幅下滑的情况下，海尔空调实现了市场份额50%以上的增长。
2009冷冻年度，海尔空调提出“四不”方针：以零售为目标主线，按“周单”流程，做到“不断货、不多货、不少货、不超期”，保证每台产品库龄不超过3个月。在“零库存”的战略部署下，海尔空调在2009冷冻年度得以轻装上阵。“省电空调”成为海尔率先突进高能效产品战略的代名词。
不同于格力和美的，海尔并没有在2009冷冻年度大举攻入变频空调领域。同往年一样，海尔直流变频空调的比重不高。目前，海尔在售的直流变频空调有10余个型号的产品，约占产品总量的10%。2010冷冻年度，海尔将主推“感人空调”，据称是行业内唯一一款“风随人动，自动调温”的创新产品——该款产品为直流变频机。
力推“省电空调”的海尔，将全部产品型号的40%放在了2000～3000元价位段，30%的产品型号布局在3000～4000元价位段，总体均价较高。海尔空调能效4级和5级的产品早在2009年3月就已经停产，目前在售的近100个定速高效产品中，能效2级以上的产品超过80%。2009年节能惠民工程实施之后，海尔新备案了近60个型号的节能产品。2009年8月以来，海尔在2010新冷冻年度已经备案了11个型号的能效1级产品和4个型号的能效2级产品。2009冷冻年度，售价在2300元左右的KFR-26GW/E2(BP)成为海尔空调的主销产品，此外，售价在3300元左右的KFRD-35GW/02ZC(F)-S2销售也不错。
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