新科抛出空调行业发展新论

经历了洗牌重组后，今年我国空调业全面崛起。产品价格稳中有升、企业数量日趋集中、市场格局步入稳定、经营利润全面增长。

对此，新科空调总经理刘庆指出，今年是我国空调业发展的新元年。整个行业在摆脱了杂乱无章的乱局之争后，大踏步进入理性竞争时代，新科空调经过调整、转型、发展3年三步走，全面巩固了企业的整体竞争实力。

空调品牌溢值论

以品牌为筹码，以质量稳定、技术领先、服务完善为内涵，全面提升企业的影响力，最终将品牌价值以价格形式折射到产品上，从而实现品牌对企业利润增长的贡献，这是今年空调企业品牌运作的一个共同特点。

今年，新科空调斥巨资启动“名牌战略、服务第一”的终端推广策略。其核心内容就是以新科现有的“中国名牌、国家免检”两大国家级荣誉为基础，将新科空调品牌现有的在一二级市场的影响力逐步向三四级市场推进和深入。而品牌传播的载体则是建立新科空调4S品牌专营店以及众多中高端新品。这标志着新科空调今后的发展方向日益清晰。

对此，业内人士指出，品牌战略是一项系统工程，必须要具有一定的实力和规模的企业才能实施品牌规划。同时，品牌效应呈螺旋式发展，而非立竿见影。

空调外企博弈论

与外企竞争，不仅获得外企在企业管理、产品开发、市场推广等方面的优势，还可提升国内企业的操作信心。我国空调业就是在与外企的较量中成长起来的。

今年初，一批外企在区域市场开打价格战，借机强势反攻。对此，新科空调负责人认为，外企在品牌影响力、市场份额、网络布局等方面相对落后，其降价只是一次冲动，不能扭转其在中国市场上的格局。

新科空调却在与外企的较量中获益良多。新科从日企学到变频技术，推出了一系列直流变频、数码涡旋变频产品。新科不仅代表国内企业率先将变频空调远销欧洲、澳洲等地，还成为首家打进美国家用空调市场的中国变频空调品牌，与松下、日立等外资品牌同台较量。

空调市场海外发展论

实施海外战略是以己之长攻他人之短，讲究战略战术的配合与协调。在海外市场征战，既要获得丰厚的利润，还要树立中国品牌的形象。

我国空调企业的海外扩张起步较晚、发展快。全球一体化进程的加速，迫使国内企业必须实施新一轮的海外战略。新科空调抢先进入非洲建立海外工厂，将中国制造优势向海外进行复制，实现了非洲生产、销售一体化，也开启我国企业海外本土化步伐的新纪元。记者获悉，今后新科在尼日利亚的家电工业园将被打造成为一个综合性的贸易园区，吸引国内同行及其它企业进驻园区共同发展。

空调销售多元渠道论

渠道就是水渠。渠道对于企业，就如鱼水关系。多元化的渠道布局，不仅使企业的产品实现了全国性覆盖，还使得企业对于渠道的掌控能力得到强化。

多年前，格力实施的厂商区域股份销售公司受到追捧。美的、志高、格兰仕等纷纷跟进，拓展厂商合作的新渠道模式，在三四级市场上建立品牌专营店。

今年，新科在全国建立了800家乡镇专营店，今后两年内将逐步扩建2000家左右。此外，新科在一二级市场上还将保持与区域独家授权代理商、家电连锁卖场的深度合作，打造一张适合不同市场和区域的差异化销售网络。

空调技术创新论

只有持续不断的技术创新，企业才能获得发展动力。技术创新就是企业参与市场竞争的利器。空调自诞生至今，一直没有出现过革命性的技术创新。这成为许多企业参与价格恶战、市场同质化的借口。

今年成为我国空调产品外观革新的高峰期。经过前期的产品推广和技术积累，空调彻底告别了格栅式、圆弧型时代，迎来大平板、多色彩的新天地。记者调查后发现，从2005年开始，行业以每年30%的速度推动产品的新陈代谢。

除外在创新外，内在功能也显著提升。产品能效比不断上涨，市场上五级能效产品的比例首次下滑，二级及以上产品的比例呈稳健上升趋势。同时，健康化、变频化、节能化的趋势全面兴起，引导着多元化的消费潮流。今年新科专门推出适用新房装修后使用的雷达空调，有效防止装修污染，实现了产品的差异化。

对于空调企业而言，技术创新并非空中楼阁。只要是与产品有关，无论是外观，还是内在功能，或是其它方面，任何一个小的革新都可以在行业掀起巨变。