旺季不旺 空调库存5000万何解？

2015年4月21日，美的家用空调事业部总裁吴文新向媒体透露，“2015年受国家宏观经济等因素的影响，空调行业出现了高库存的现象。对于市场全年不到6000万套的需求，现在却达到了4000万套的库存。”关于4000万套库存的“传说”在业内广为流传了一阵，而仅仅时隔2个月之后，空调库存已经升至5000万台的说法又甚嚣尘上。暂且不论这个数据是否准确，至少说明2015冷年空调行业的库存大包袱并没有得到显著缓解，再加上目前全国各地天气情况并不理想，在这个不旺的旺季，这5000万台库存怎么化解？

繁荣难掩隐忧

距2015冷年结束只有短短的二十多天了，目前行业的数据统计是到2015年5月，我们暂且把2014年6月到2015年5月看作一个整年，来追溯下压力是如何步步逼近。从产业在线统计的空调内销出货数据来看，2014年6月到2015年5月，空调内销出货总量是7116.5万台，同比增长5.3%。如果只单纯看出货总量数据，趋势似乎还是不错的，尤其是进入2015年之后，旺季的3月到5月出货仍然保持了同比增长，而且4月的增长超过10%，着实让人难以接受。但是这样的繁荣和我国的房地产市场、股市一样都存在着泡沫，挤掉泡沫我们能看到增长背后的“丑陋”真相。

从图1显示的空调内销出货量的增长和终端销售的同比增长对比来看，二者的发展趋势还是呈现一定的相关性。整体上内销出货增长呈现逐步收窄的趋势，而终端销售增长呈现震荡格局。2015年6月到8月，内销出货增幅较高，但终端销售却有一个深幅下跌，而2015年4月和5月，由于政策性刺激，内销出货仍保持了不错的增长，但是终端零售却接连出现两个大幅度的下跌，和出货的增长形成鲜明反差。而从这12个月的平均增长率来看，出货的平均增长是4.5%，而终端销售的平均增速仅是-5%，上下出现了10个百分点的差距，这正是渠道库存步步走高的本质原因， 这样印证了自4000万台的库存高位之后，又攀升到5000万台的可能性。

库存压力何解？

虽然从冷年之初，空调行业的价格战几乎没有停止过，但是持续的价格战并没有起到预期的效果，反而让空调企业因此加大了生产力度，造成了更多的库存积压，而高量的生产遇上需求的不畅和消费的疲软，进一步推高了整个空调行业的库存压力，而由于低价也导致利润状况每况愈下。

可以说一直到2015年的4月，空调企业的排产还一直处在高位，尤其是一季度，生产销售目标还按照与去年同期增长的目标在排产，尤其是3月和4月，政策刺激之下出货量达到新高，但是“五一”市场落败，5月开始陆续传出企业调整生产、降低生产目标的消息，甚至也有空调企业主动“控制库存、减员停产”。而到了现在的7月，企业的生产节奏进一步放缓，大部分企业的排产目标均低于去年同期实绩。

库存压力怎么解决？只有“开源节流”，“开源”则是加大终端销售力度，“节流”则是减少产量。从产业在线了解的情况看，业内的大品牌都表示，现在也感受到巨大的库存压力，所以这样的情况下，谁的库存少，那将直接表明谁的压力也相对比较小。海尔一直推崇“零库存”，而且也一直在践行这一口号，那么对于像海尔这样库存压力较小的品牌来说，他们运作市场将更加从容和灵活，更加容易把握市场的主导权。

最近中国股市出现“股灾”，虽然中国的空调行业今年的困难目前还称不上“灾害”，但是巨大的库存、透支的需求，加上海外市场的需求疲软，都给中国国内的空调市场带来各方面的巨大压力，中国股市有政府在抢救，但无论是股市，还是空调市场，我们更多时候需要的是自救，控制生产、梳理渠道、产品结构调整、刺激市场需求、释放压力……这直接影响的是2016冷年的空调市场的开盘，谁能率先掌握“开盘主动权”谁也许将是最大的赢家。