成本之战：空调全产业链如何突围？
制冷快报 - 据统计：今年5月份电解铝价格同比上涨9.7%，铜价格同比上涨24.1%，而空调主要的原材料钢板、铝、塑胶片、铜、冷媒等价格也均有上涨。在再加上人民币汇率、劳动力成本提升等影响，空调产业链上中下游之间，企业与企业之间，行业与行业之间的成本之战愈演愈烈。
从之前潜在深水处到浮出水面，再到如今掀起涛浪，“成本问题”已经危及到空调产业链上所有企业利润和发展。从今年第一季度财报可以看出，多家空调企业和上游配件商的产品利润率同比出现下滑，而第二季度其面临的成本压力将更大。今年，“降成本、提效率”则是这些企业的重要目标之一。
中游：控制，再控制
2011年全国中央空调市场总容量约为300亿元，大金、美的、格力纷纷取得较高的市场占有率；美资四大冷水机组企业约克、开利、特灵、麦克维尔继续稳居前列。各厂家为了在竞争中保持优势，一方面是卯足了劲搞研发、造新品、占市场；另一方面，由于通货膨胀，国内原材料、人力成本不断创新高，企业也不得不经历成本考验，如何打赢“成本战”也成了竞争实力的体现。
“美的中央空调面临着成本压力，利润有可能被压缩。”美的相关工作人员告诉《制冷商情》记者，在材料方面主要是压缩机与铜管的成本增长较多。此外，格力、海尔、瀚艺、格兰仕等均表示今年的生产成本同比增长很大。盾安、双良等公司年报也显示，上半年原材价格和劳动力成本也开始不断上扬，导致全年销售量受、盈利水平仍受到很大挑战。
在采访中，记者听厂家说的最多的就是控制，一位厂家人士告诉记者：“我们感觉就是在受夹板气一样，原材料涨了，经营成本提升了，上游紧跟着，我们涨了经销商有意见，不涨企业怎么生存”
与此同时，受访的企业大多对于涨价之说，表现的比较隐晦，甚至不愿多提，但也有一些企业明确表示个别机组已经开始涨价。不可否认，在国内中央空调行业，涨价是把双刃剑，有些企业会因为涨价获得更多的市场份额和更多的利润空间。但对很多企业来说，率先提价就意味着失去一部分市场，企业一般不愿当“出头鸟”，他们大多都告诉记者，会通过渠道整合等手段，先尽量消化成本压力，实在撑不下去再提价。
“今年公司实施了‘降成本，提效率’的政策，在材料成本上升的情况下，降低管理成本，减少中间流通环节，提高工作效率。目前美的管理制度非常灵活，反应速度很快，效率非常高，这是别的企业不具备的优势。”美的工作人员介绍，自去年年底，美的中央空调与各大供应商签下战略合作协议，在供货成本、产品质量等方面得到了相应的保障。规模化生产是其控制成本的有效手段之一。
除了成本控制之外，国内企业目前最迫切的是研发行业领先的技术，苦练内功，提升实力，才能获得更大的市场。美的中央空调通过与东芝开利合作，获得了先进的变频技术，与重庆通用集团合作传承了40多年的离心机技术。另外，美的重庆冷水机研发中心已经取得了十多项冷水机专利技术，被命名为重庆市企业技术中心，即落成的美的合肥基地也将为美的中央空调提供强大的技术研究力量。今年5月30日，美的重庆基地三期建设竣工并投产，进一步扩大其冷水机组的产能。据了解，美的中央空调在合肥新建的、目前国内最大的中央空调生产基地将于今年下半年投产，把产能提升到200亿。
上游：三重奏下的众生相
在采访中，记者了解到，无论是技术含量高，占空调总成本比重大的压缩机企业，还是门槛较低，对空调成本影响较小的配件商；无论是全球企业、合资企业，还是本土企业无一幸免，皆深陷成本困局，有的企业甚至到了不生产亏钱，生产也亏钱的地步。而大家应对的方法无非三种，涨价缓冲、维持应对、降价走量。至于那种方法可行，则是与企业自身的实力和生产规模以及产品行情息息相关。
对原材料依赖较大企业广遭冲击
“虽然产品量在不断提升，但主要经营困难还是在于毛利率的持续下降。”电子膨胀阀作为核心部件，近两年随着空调行业的快速发展，迎来了较高增长，但三花却一直无法有效克服此问题。
“今年支架生意很好，市场供不应求，但量却比去年少了，利润自然也缩水。”霸州钧盛橡塑五金制品有限公司总经理刘胜利告诉记者，虽然公司已经将熟练工工资涨到了五千元，但依然难觅合适人员，因此工人比去年减少了三分之一，现在光支付工人涨价后的工资一年就多出几十万。其次，原材料涨价，据介绍，支架主要材料钢板上半年较同期涨了一千六左右每吨，橡胶涨了两万多，其它的材料少则涨八九千，多则涨二三万。
“换热器市场总体不错，比去年稳中有升，至少增长20%左右。”武汉硚鑫苏总告诉记者，即使在这种情况下，企业的利润也已经降到了极限。“今年公司成本增加10%以上。换热器主要材料是铜管和钢材，电解铜总体比较稳定，每吨在7万元左右晃动，但钢材涨幅较大，达30%以上。与此同时，人工工资、财务成本、运输费用都有较大提高。”
底子雄厚企业相对好过
“我们感受到了来自成本的巨大压力，这也是整个业界需要正视和解决的问题，因此丹佛斯部分产品有涨价。为了尽量消化由于成本上涨带来的冲击， 我们也在从各个方面努力降低成本，争取最大化的自行消化由于成本上涨带来压力。”丹佛斯作为全球优秀的配件商，基本上涵盖了所有空调系统可能用到的配件：稳定可靠的热力膨胀阀TGE系列，高效节能的电子膨胀阀ETS系列，通用性强，可更换流口组件的TE5-55系列膨胀阀；适用于各种冷水机组，空调箱，精密空调等的电子控制类产品MCX系列；还有高效的板式换热器。此外管路元件也从电磁阀，球阀到视液镜，干燥过滤器一应俱全。
丹弗斯工作人员向记者介绍，丹佛斯从事相关行业已有78年的历史，积累了相当的核心技术，生产制造经验，客户应用知识，专业的人才， 广泛的市场基础，专业服务的理念和细致的传承， 这些都使得丹佛斯在成本上占得先机。
“复盛也如此，成本压力引起了各方关注，但我们首先会自行化解，毕竟在采购等各方面有自己的优势。”复盛作为压缩机领域的代表性，采取的应对方法代表了大多数企业。
缓解压力：涨、维持、跌皆有
在中国空调市场上，像电机、换热器等零部件供应商很多，主机厂家选择范围广，因此反而拥有了较高的主动权。“大多数主机厂家是不会接受我们涨价的。”武汉硚鑫苏总道出了目前配件商的困境。“成本的增长主要靠自己消化，比如工人工资上涨了30%，这部分根本转嫁不出去，只能自己消化；此外，少接订单也可行，比如银行承兑汇票贴息，去年2~3个点，今年涨到9个多点，财务成本上升太厉害，企业实在背负不了，如果客户支付承兑汇票，这样的单子，公司就不会接了。”这是苏总目前能想到的比较有实际意义的应对措施。
然而，也有一些配件商为了取得市场占有率不惜降价，降价大多以偷工减料为手段来维持企业收支，许多主机厂家也知晓其中的猫腻，但为了缓解自身压力，可能会铤而走险。另一部分配件商考虑到自身对原材料依赖大，还是坚持顺应市场发展，以涨价来应对。“我们一副支架也就涨了几十元。”霸州钧盛刘胜利向记者解释，按照往年的传统，现阶段为雨季，钢板不好库存、易生锈，因此应该处于疲软期，但现在却涨到了高位。“以前还能靠库存缓冲压力，可今年根本不敢。”刘总告诉记者，以前原材料都是季度定价，还有一定的规律可寻，现在是一个月定一次价，对企业打击很大，自己也越来越看不懂钢材市场，即使有的企业有能力库存，但万一价格有变动，搞不好一年的盈利就搭进去了。
在压缩机方面，虽然企业有相对的地位以及议价能力。但很多厂家对此采取了维持与降价。“有的企业采取了本土化制造后，各方面的成本反而降下来了，价格自然有所松动。”业内人士向记者反映，这是一些合资或者外资企业经常采用的方法，目的在于保持较高的市场占有率。
实力企业新通途：开发新品
采访中，很多企业表示涨价只是现有环境下一种无奈的方法，如果企业有实力，他们更原因在保证了良好的规模和盈利空间后，多条腿走路，加强技术创新和新品开发。“今年上半年，压缩机增长量没有去年同期高。”复盛实业上海有限公司工作人员透漏，今年压缩机企业均受到受到了原材料上涨、人力成本、以及房产调控等诸多影响，利润空间压缩是必然，而且这段时间都是比较艰苦的。
“如果有一天制造业到了无法消化的地步，也不排除相关产品会涨价，但我们不希望这样的情况发生。目前来看，复盛没有涨价的打算。”复盛工作人员介绍，由于中国前几年压缩机处于不良竞争中，市场环境比较恶劣，很多厂家都用价格战来应对残酷的竞争，过早透支了利润，导致现在成本越来越高，企业却没有提价的能力。
“依靠开源的方式来抗击风险、提高抗压能力，简单来说就是做技术含量高的产品，用产品来主导市场。此外，由于房地产行业受到了严格的调控，复盛则另辟蹊径，极力的开拓一些新的市场，并收到了良好的效果。”复盛工作人员告诉记者，虽然复盛今年的量有所减少，但蓝海战略帮助复盛维持了较高的利润。
在这方面，丹佛斯也会通过自己的技术革新以及精益生产等化解部分负面影响，并取得了较好的效果，相比2010年上半年，今年制冷和空调配件市场的需求有显著上升，销售增长很多。
三花作为优秀的配件商，也早认识到虽然在市场占有率上趋于垄断，但这是通过价格优势获得的市场份额，不具备利用垄断优势定价的能力和条件。目前来看，产品技术进步仍比较慢，产品售价一旦下降很难在提升。未来，三花将通过更高技术含量的产品来提升议价和应对能力。与此同时，武汉硚鑫苏总也表示：“今年，我们公司新的蒸发器产品已经研制成功，经测试，完全达到设计要求，原材料成本可以降低15%以上。”
下游：“涨或不涨，我们都在这里”
目前，作为中央空调产业链下游的核心力量——经销商、工程商不得不面对两个问题，一是机组提价了、供货周期受到了影响；二是经销商、工程商本身的用工费用增加，导致经营成本上升。
这些问题都预示着，下游经销商的日子不好过。“涨或不涨，我们都在这里。”这是有才的经销商用时下最流行的诗句给记者的回应。大多数经销商坦言，虽然有些企业针为了保护优质经销商采取了一定的缓和措施，但由于经销商不具备议价的能力，所以面对现状，接受是唯一的选择。那么，此次机组涨价幅度到底有多大？对下游产生了怎样的影响？下游又该如何应对呢？
国产品牌涨幅大于国外品牌
“虽然目前拿货没有涨价，但估计不会维持太久，而且市场上已经有一部分机组涨价了，比如螺杆机涨价超过了5%，小多联也涨了。”湖北银柯科技有限公司廖云华向记者反映，该公司以美的的中央空调机组为主。
“欧美品牌涨幅相对国产品牌来说小一些，国产有些品牌涨幅基本达到4—5个点。”武汉国投力信电器有限公司计海先生告诉记者，该公司工程机涉及品牌广泛，除了大金外，欧美四大家族、国产品牌都有代理，所以此次涨价潮给公司带来了一定的影响。
“技术含量高的机组，涨价幅度不大，技术含量较低、主要依靠人工和劳动力完成的机组涨价幅度反而大。”江西群立空调工程有限公司总经理陈林做中央空调已经有四五年的时间，主要销售特灵、约克、韩国LG、广东美的、上海翰艺等品牌，主销的机型是多联机水机、风管机。
量大利润空间却缩小
据了解，2008年之前，中国中央空调行业一直处于高速发展期，不过受外部环境的影响，2008和2009年，行业的整体增长幅度降到历史最低点，然而在2010年度，中国中央空调行业以超过30%的增长，宣告了低潮期的结束，迎来了行业发展的复苏期。2011年行业发展依然稳中有涨。
“公司2010年才成立，但业务量呈稳步增长状态，这八个月来，已经签订的销售额近300万，大大超出了我第一年200万的目标额度。”湖北银柯科技有限公司公司廖云华透漏，虽然整个销售量是上去了，但由于空调机组涨价，公司的利润明显有所下降。
武汉国投力信电器有限公司计海也证实，公司今年的销售量同比去年增加了，但单台机组的利润却减少了。计海说：“大型工程对价格依赖小一些，因此盈利空间稍好；小工程则重视价格，这导致利润缩水严重。”像武汉国投力信电器实力较强的公司目前在对客户进行工程报价时，一般都采取两种方法，一种是不涨；另一种是涨一点，剩下的靠自己来消化。
江西群立空调工程有限公司总经理陈林也认为，此次涨价对公司相当不利，尤其是一些老顾客没法直接涨价，多出来的钱只能工程公司来承担。
除此之外，越来越高的人工成本，更是让经销商和工程商感到经营的压力。“今年，员工底薪涨了500多元，而且人工成本是越来越高，根本没有下降的余地。去年工人工资大概为1000多元，现在基本上都是2000元。而且技术工人和设计工人还很难招。”廖云华向记者反映。与此同时，记者还解到，在工程市场普遍存在一个怪相即“有单子的没人做，有人做的接不到没单子”，这也充分暴露出了用工难和市场的混乱。
应对从规模开始
为了应对此次风波，一批优质的经销商首先想到了跟空调整机厂家磋商。“看能不能根据市场行情跟厂商讨价还价，争取能在厂商涨价的初期获取更有利针对当地市场销售的政策。”长沙先超空调设备有限公司郑先生告诉记者，作为志高湖南地区的销售大户具备一定的协商能力。
那么接下来应该怎么做，短期来看，只有规模效应或可抵消成本风险，而采访中，大多数工程商、经销商也是如此操作。“应对涨价，作为工程公司来说都还比较被动的。”这是大多数经销商和工程商的心里话。无法阻止空调企业涨价，又要面对越来越高的人工成本，暂时没有办法将所有压力转嫁到用户身上，只能自己消化一部分。
“我们现在接工程、签合同都很谨慎，由于赊款项目、回款难的项目，都尽量少接，同时还要减少不必要的开支，降低企业运营成本和风险。”廖云华认为，目前的情况是求稳，通过一定的规模把人工成本和经营成本保住，再去盈利。
但俗话说“你走路，我上桥。”上规模能出效益，但这不是效益产出的唯一途径；高质量、新技术的效益，一定意义上讲也是“规模”。
“我们只能做质量。由于机组造价只占了整个工程造价的50%，用户对价格不太敏感，但就怕小公司用差机组或者是库存机组，乱给客户报价，客户有可能不太了解市场，只比对价格，对我们很不利，所以我们只能从质量入手。”计海认为，做好质量是公司发展的长久之计，但就短期来说，应对的快速方法还是争取规模效应。
