广东纽恩泰：如何连续六年实现销售额增长率超100%
近年来，随着空气能热水器市场逐步成熟，众多厂家纷纷加入这场空气能行业争夺战，500多个空气能品牌如雨后春笋般涌现。据了解，有这样一家空气能企业，它以“创新凶猛”在新能源领域占据重要的一席之地;它是亚洲新能源行业的标杆企业;它是专注研发、生产、销售空气能热泵热水器的国家高新技术企业;在2014年，它在单次招商会上更是实现1小时打款突破1亿，缔造了空气能行业的招商传奇。它就是著名的空气能企业广东纽恩泰新能源科技发展有限公司。
据制冷快报记者了解，广东纽恩泰新能源专业制造空气能产品达10余年，拥有亚洲一流的空气能产品制造设备，采用电子计算机控制的自动化管理生产线，从产品设计、原材料理化分析、模具设计制造，到大型冲压、钣金加工、水箱制造、发泡、喷涂、整机装配等全生产链均为独立完成。广东纽恩泰以领先的创新技术，长期引领空气能行业的产品与性能的升级，并极具创新性的研发出如：云热核科技、真空断热技术和远程智能控制技术等多项核心科技。目前，广东纽恩泰设立研发项目11个，并为空气能行业首个入选国家火炬计划项目的品牌。凭借其领先技术及优质产品，广东纽恩泰近年来在中国市场取得了迅猛的发展，连续六年实现销售额增长率超100%。目前，广东纽恩泰年产能超过30万台，年销售额位列空气能专业第一。
那么，广东纽恩泰为何始终能屹立在空气科技最前沿?为何销售额能实现如此巨大的连续增长?为何能长久的受到市场的青睐?制冷快报记者有幸采访到广东纽恩泰新能源科技发展有限公司董事长赵密升，从中找到了答案。
广东纽恩泰新能源科技发展有限公司董事长赵密升
基于市场创新 屹立空气能科技最前沿
空调制冷大市场专家指出，空气能热水器作为一个新品类、新产品，各方面都要快速成长、成熟，更需要创新。赵总告诉制冷快报记者，“创新一直都是纽恩泰最大的核心竞争力，公司会最大程度发挥创新优势，创造更好的产品使用体验，满足消费者日益追求个性化的消费需求，以科技创新抢占行业至高点。”
说到如何创新，赵总笑着说，“创新是基于市场的需要，客户的抱怨往往是创新灵感。了解客户的需求，解决客户遇到的抱怨和不满，在其中往往能激发创新的理念。在产品创新上，公司坚持‘以客户需求为导向进行创新、引进各领域尖端技术强强联合式的创新’。 秉承‘屹立空气能科技最前沿’的品牌发展战略，每年纽恩泰都把10%以上的年销售额用于科研创新投入。在2014年，纽恩泰与中国工程院士专家达成战略合作，并成立了中国空气能行业唯一个企业院士专家工作站。营销模式创新方面，公司从传统推销型方式向顾客为导向营销方式转变。”
2014年，广州纽恩泰再次用产品用技术证明他们依然屹立在空气能科技最前沿。赵总向制冷快报记者介绍道，“今年公司主推的新品主要为：包括‘晶智·尚品’、‘晶智·御泉’、‘晶智·空间’、‘晶智·风度’在内的‘晶智’系列新品、及‘智享全能·超低温热泵地暖’，此外纽恩泰原有的量子系列、都市系列将实现全面升级。”
“纽恩泰‘晶智系列’采用空气能行业革命性的‘云热核—3X速热技术’、‘ECO活水科技’、‘真空断热技术’等，实现了产品的小体积大热量，无需电辅热，即可实现3倍速热，连续出水量高达180L-300L，满足家庭多人连续洗浴。此外，即使热水用完，仅需15-20分钟加热，即可再次洗浴。同时，全新应用的ECO活水科技，保证了产品在使用过程中，源源不断的‘活水’被一次加热至舒适温度，再供给热水系统，让沐浴更鲜活、健康。而“智享全能·超低温地暖热泵”是针对北方超低温环境研发的全新地暖热泵产品，该产品运用喷气增焓技术，-25℃可正常运行，并采用分体式设计，可根据家装环境灵活放置，致力于满足北方市场及长江中下游流域的寒冷季节的采暖需求和全年的热水需求。”
采用营销全程管家体系 致力提升品牌营销力
赵总直言不讳地向制冷快报记者表示，“目前，整个国内市场对空气能产品的认知度太低，严重阻碍了企业的快速发展。这是纽恩泰乃至整个行业面临最大的挑战。公司认为，在未来两年，整个空气能市场将由高速发展期转入整合期，行业洗牌形成优胜劣汰，很多小品牌会淘汰出局。消费者对空气能热水器要求会越来越高，空气能热水器也将进入品牌时代。因此，对于空气能行业，加强产品推广、提升品牌营销力变得尤为重要。”
赵总告诉制冷快报记者“纽恩泰采用的营销全程管家体系是以营销专业水平、全程协助、服务加盟纽恩泰的经销商做好产品营销，这是对加盟商全面负责的一些系统工程，使加盟纽恩泰的客户和企业形成一种战略同盟。”
“同时，在2014年，公司主要将通过六大策略提升品牌营销力，即一、通过纽恩泰培训学院，加大对经销商的培训力度;二、打造以顾客为中心，结果为导向的营销体系;三、以‘云热核’战略，推广晶智系列产品，拉升纽恩泰中高端品牌形象;四：加大广告、新闻传播的力度和广度，进一步巩固品牌区隔优势，建立清晰的差异化，提升品牌形象;五：加大终端支持力度，全面武装终端;六：全面启动新营销，重点加大网络推广，微营销推广，事件营销，让品牌传播更具效率。”
致敬未来 2014年将实现国内销售收入5亿元
对于未来，赵总告诉制冷快报记者，“一方面，纽恩泰将加大终端推广力度，以提升空气能市场认知度，如目前纽恩泰正在进行的‘中国空气能普及万里行’活动。另一方面，纽恩泰也将联合更多的同行企业共同推动产业认知度的提升。纽恩泰致力于成为空气能行业真正的领袖品牌，大力推动整个产业的发展。让绿色节能的空气能产品惠及更多的家庭，是纽恩泰肩负的使命!”
“敬天爱人，共创盛业”是赵总的座右铭。他告诉制冷快报记者，所谓“敬天”，即遵从事物的自然发展规律，不逆天而行;“爱人”，则是由人的本性出发，为人着想。而“共创盛业”即互利共赢，在自己获利的同时，也要造福他人。赵总认为，空气能是一个利国利民的新能源产业，因此他投入全部精力来发展这份事业，他也愿意与社会各界有志之士携手共赢，共同创造人类绿色家园，让水更绿，天更蓝。”
广州纽恩泰在产品研发路上不断创新，在创新中紧跟市场，在市场中得到肯定。相信在未来的热泵市场中，纽恩泰会用思考和行动证明，他们会伫立在空气能热泵领域的最前沿!
