如何打破空调业靠天吃饭宿命？

简单降价策略正被抛弃

在京城的家电卖场中，如今到处弥漫着空调大战的气息。北京商报记者3月25日在北京某家电连锁卖场发布的促销海报中看到，美的新上市一款具有光线传感和ECO节能功能的大1匹变频空调冷静星II型在活动中低至5.9折。而且跟其他厂家通过减库存进行促销不同的是，美的承诺该款产品全是2014年12月1日以后生产的新品，如发现每早一天，奖励100元。

据美的空调北京分公司总经理谢飞介绍，美的空调此次开展的“优惠动真格，让利破纪录”活动，将遍及200家美的专卖店及苏宁、国美、大中等家电连锁卖场。据了解，本次空调旺季大战，美的将一改传统的“一降到底，低价吸引眼球”等手段来进行简单粗暴的促销，美的空调及渠道经销商将通过预存定金、以旧换新、跨界合作等多种形式挖掘当前市场的消费潜力。

有业内人士指出，简单的降价策略，已经不能持续刺激消费者的购买欲望，关键还需要厂家提供好的产品和服务。

存量市场竞争已不可避免

最新数据显示，2014年我国空调市场更新换代需求规模约为2000万套，2015年将达到2260万套，空调从“增量市场”走向“存量市场”已不可避免。

从去年开始，就有空调企业推出了以旧换新等市场策略，但是简单的降价、阶段性政策、品牌限制等条件，并未能爆发性地激活消费者的换新需求。

但美的空调的以旧换新与其他品牌也有所不同，早在3月初，美的空调就开始积极部署今年的旺季促销，并宣布将投入30亿元推动节能变频空调的全面普及，提出不限品牌、不限年限、不需凭证的零门槛以旧换新活动，意在率先抢滩“存量空调”市场。为此，美的空调在全国1万多家专卖店建立以旧换新服务站，预计将激活300万套的空调换新市场存量。

空调是家电产品的耗能大户，其最大痛点就是耗电。美的家用空调事业部总裁吴文新表示，随着产业升级，未来广大消费者选购变频空调将成为共识，只有准确抓住消费者购买和使用空调的痛点，才能真正赢得市场和消费者的青睐。

据吴文新介绍，今年1月初，美的空调凭借其在变频节能技术领域的卓越贡献，荣获由国务院颁发的“国家科技进步奖”。其中，美的空调研发的“一晚低至1度电”节能精控技术，明确了未来变频空调的节能方向，推动行业从“产品节能”向“使用节能”升级。

据了解，美的“一晚低至1度电”变频节能空调，以高能效制冷系统和“0.1HZ精控科技”为支撑，具备0.1W超低耗电待机、0.1Hz超低频率运行、±0.1度恒温精控三大核心技术，把一个夜晚8小时睡眠周期内所需的制冷耗电量以最经济模式运行，最低控制在1度电以内。用户只需要按下遥控器上面的ECO键，空调即可进入ECO节能模式，使用时不需要通过繁琐的设定和操作。

细分市场满足个性化需求

空调业是一个靠天吃饭的行业，天气越热，空调卖得越好。气象新闻预测，2015年厄尔尼诺现象再现，有可能让今年的炎热持续时间更长，或成有记录以来最热的一年。到底今年是否会成为“史上最热”尚不可知，但空调市场的旺销之火无疑已被家电巨擘提前点燃。

在今年的空调竞争中，很多企业开始尝试新的市场思路，准备改变传统靠天吃饭的模式。吴文新认为，空调企业在坚持推动节能普及的同时，还应不断通过细分市场，深入研究不同用户群体的个性化需求，进行产品系列更精细化的区分，创新推出差异化的新产品。在满足消费者的个性化使用需求层面，及时应对快速变化的新情况，及时打造个性新产品。

在今年3月的上海家博会上，美的空调又推出“制冷王”新品，采用“冷媒环”技术，即使在60℃超高温环境下也能强劲制冷。除了“制冷王”以外，美的空调前后推出的厨房空调、儿童空调、空调净化器一体机、静音王等满足个性化消费需求的细分类型产品也成为销量上升最快的细分品类。

空调市场的不断细分，存量市场的不断盘活，也让空调靠天吃饭的宿命逐渐被打破。