朝明电器：找准市场切入点进行技术创新

空调制冷大市场记者：李总您好，很高兴能在本届中国制冷展上见到您。朝明电器作为国内知名的加热器专业厂家，不知道目前全球范围内的经济危机对你们有产生什么影响吗？

朝明电器李总：影响是肯定有的，具体表现为市场需求出现下降，订单有一定下降。

空调制冷大市场记者：那朝明电器参加本次展会是不是为了开拓新客户、打开新市场来应对经济危机？

朝明电器李总：可以这么说。总的来说，我们有两个目的，一是朝明电器进入电辅助加热器市场的时间不长，想借助中国制冷展的平台来扩大品牌知名度；二就是希望在展会上能够结识更多行业内的新朋友进行沟通。

长沙市朝明电器有限公司总经理李朝明

空调制冷大市场记者：朝明电器参加本届展会是面向国内市场还是国外？

朝明电器李总：目前公司业务主要分布在国内，因此本次展会也主要是以国内市场为主。当然了，如果有国外客商感兴趣，我们没有理由不做。

空调制冷大市场记者：朝明电器进入电辅助加热器领域才2年，目前该市场竞争激烈，你们是凭借什么优势来打开市场的呢？

朝明电器李总：虽然朝明电器进入电辅助加热器领域的时间不长，但此前做加热器已经有20年的历史了，因此还是有着深厚的技术积淀的。我们通过市场调研得知，由于各地水质的不同，含钙量有高有低，而钙质容易在加热器表面结垢，使其不容易散热；另外由于人为操作不当或出现机械故障，造成加热器内部缺水干烧，这两种情况对于普通的电辅助加热器而言，都极易导致加热器烧坏，使用寿命难以令人满意。我们针对这两大问题进行了积极的技术创新，相关产品也在本次展会上得到了一些外商的交口称赞，可以负责任的说，目前朝明电器在技术上处于国内领先地位，国内还没有了类似的产品能够和我们竞争。

空调制冷大市场记者：那如何让尽可能多的目标客户了解朝明电器的电辅助加热器的这些优势呢？

朝明电器李总：主要依靠三种形式，一是通过展会进行实物展示，让观众可以直观的了解我们的产品；二是通过行业网站进行宣传；三是通过专业杂志进行宣传。

空调制冷大市场记者：能从服务和回报率两方面对本届中国制冷展进行评价吗？

朝明电器李总：服务尚可，基本满意。回报率方面，朝明电器毕竟是第一次参加中国制冷展，无法拿本届和往届进行对比，但根据参展同行的说法，本届展会的人气明显没有往届的高，客流量下降得比较厉害。据我个人的感受而言，其实觉得效果还是不错的，展会上有为数不少的客商来关注我们的产品，虽然真正产生订单可能得等到展会结束一段时间后才能有所体现。

空调制冷大市场记者：请您谈谈对强华的了解，另外对于今年12月将在杭州举办的第十届强华制冷展，您是否有意参加？

朝明电器李总：强华是制冷行业的知名传媒，我们已经和强华在网络和杂志方面都有着愉快的合作。虽然朝明电器过去不曾参加过强华制冷展，但对于第十届强华制冷展我们已经表示了参展意向。

空调制冷大市场记者：那您对强华制冷展有什么好的建议吗？

朝明电器李总：我个人认为，一个好的展会必须能为参展商带来数量足够多的潜在客户，能够为参展商提供一个结识行业内的新朋友、相互交流的平台，促成新市场的开发和生意的成交，这是每个参展商都梦寐以求的。

空调制冷大市场记者：非常感谢李总接受我们的采访，希望朝明电器能够在本届展会上取得丰硕的成果。

朝明电器李总：谢谢。

朝明电器简介：长沙市朝明电器有限公司系朝明国际集团（香港）有限公司授权注册的中国大陆分公司，公司集研发、生产、销售于一体。主要产品有：电加热元件、热交换设备、温度控制系统以及中央空调辅助电加热器等。公司产品广泛应用于航空、航天、兵器工业、冶炼、金属制品、化工、医药、纺织、食品以及暖通空调等行业，为军工、民用方面提供了优质的电加热产品与防腐换热设备。