去库存化成当前空调企业要务 新一轮洗牌或随之而来

多重因素致巨大库存

如此巨大的库存总量，究其原因还得从近几年空调业的大发展说起。受空调业迅猛发展、销售红火的影响，为了扩大市场份额，各大空调企业纷纷扩产，其中行业龙头格力空调的产能规模已经超过5000万台，其他空调企业也有规模巨大的扩产计划。现在国内的空调和压缩机的年产能已经超过1亿台的规模，几乎相当于全球市场的需求量，产能过剩已经出现。对于这样的盲目扩产、对市场预期过高、部分品牌多年来形成渠道挤压式营销模式是导致国内空调业目前出现巨大库存的主要原因。

高库存 大风险

目前，高库存是悬在空调企业头上的剑，不去除将会带来莫大的风险。空调制冷大市场专家认为，高库存给空调企业带来的风险主要有三个，一是技术贬值，因为现在空调产品的技术更新速度太快，一旦有新技术出现的时候，库存产品就会出现技术贬值;二是原材料价格浮动会直接造成库存与新品的成本错位，尤其是当前决定原材料价格的货币价格极不稳定;三是持有成本上升，银根紧缩造成资金成本的大幅上升，某些地方资金使用成本的增幅超过原材料价格的涨幅。这三个因素中的任何一个都会给库存持有企业带来直接的亏损，其风险不容小觑。

铜管需求亦受影响

空调行业受高库存的巨大冲击，铜管的需求亦受到较大“牵连”。许多铜管企业一致认为，空调企业的去库存化必会减少对铜管的需求。虽然随着空调产品节能化趋势的显现，变频空调将会成为今后空调销售的主力军，部分家电企业把减少的这部分需求用在变频空调上填补，但毕竟这只是一部分，总体需求暂时无法以变频空调的崛起来填补，所以空调用铜管的总体需求量的下滑仍是不争的事实。

争相去库存 进入误区

说到去库存，许多企业的第一想法就是打价格战，“把价格放低就好了，价格比别人低自然销的快。”等这样的想法却不知正是空调企业的发展障碍。同时，市场上持续出现了多重概念产品，部分企业也热衷于通过概念炒作拉动市场，这都陷入了误区当中。

当前国内空调企业面临的两大发展障碍，一是价格战，二是概念战，这都无法更好的去库存。从何说起呢，空调制冷大市场专家表示，事实上，市场上从来就不存在产品间的竞争，只有满足消费需求的能力间的竞争，谁能为消费者提供最大化的消费福利包，谁就将获得市场竞争先机。对国内的空调企业来讲，仅有概念产品是难以持续赢得市场竞争的，因为消费者要的是真正满足需求的产品，而非披着概念外衣推出的花拳绣腿式的空架子产品。

随着全球产业进入过剩时代，单纯停留在实验室里单向研发产品的时代已经一去不复返了，任何偏离用户需求的产品都是浪费产业资源的无用功。可以肯定的是，真正满足用户需求的产品必定不是市场上形形色色的概念产品，而是能够相对快速低成本满足消费者基本制冷制热需求的产品。从这个意义上讲，当前国内空调市场需要回归理性发展，抛弃单纯的概念式发展逻辑。

去库存化还需打破传统思维模式

自从出现空调库存严重以来，一大批空调企业市场销售出现停滞，不少企业甚至以“裁员”、“换帅”等手段匆忙应对，而那些惯以传统“政策连环套”挤压商家资金的企业，也因为“遭遇天量库存”而变得乏力。天量库存的最大受害者不只是空调企业，还包括全国数万家的空调商家们。到底该如何做，还得进行整体策略的调整。

联合商家促销

促销相比直接降价似乎多了几分妙处，所以，几乎所有品牌都拿出了较大的促销力度，例如：买格力空调，单台最高直降800元;美的除了推出买柜机送挂机活动，单台最高优惠2000元;奥克斯、格兰仕、志高、科龙等，也推出了直降100元至1000元不等的优惠措施。

“现在做活动，消费者和厂商将会是双赢的。”格力电器湖南分公司副总经理张平表示，夏季空调安装量很大，现在买空调，这个问题基本不存在，而且机型比较丰富，也不存在断货缺货的现象。

借助电子商务去库存

空调制冷大市场专家表示，业内目前已经有很多企业与电子商务平台合作，而且有的企业建立了自己的电子商务平台。发展迅猛的电子商务应该能够成为空调厂商去库存化的新通道。同时，如果空调业能够借助网络商城去库存，并且保证售后增值服务体系能够进行无缝对接，那么电子商务很有可能会助空调企业走出困境。

升级新品提价销库存

如果按照正常的思维模式，推出新品必将影响库存的销售，“出新品当然会买新的嘛。”这是大家的惯性思维，但一位空调业内人士表示，淡季空调推新品试探市场反应。如果市场热销，企业就加大备货，如市场遇冷，企业也有充分的时间进行产品策略的调整。这位人士表示，并不是只有每年旺季来临时，企业才将新品搬出台面，各空调巨头淡季也在忙着推广新品。据了解，不管是家用空调的分体新款，还是中央空调的直流变频多联机，抑或是制冷设备主推的红酒柜，或小家电的冰箱，全都是最新研发成功的节能环保型产品。也有企业打“暖冬牌”推广空调产品。奥克斯推出了空调热霸2代新品。奥克斯相关负责人介绍，这样的产品制热性能好、智能化霜、低温启动，即使在长年温度低于-25℃的南北极寒地区也能够正常使用。

反季促销搭配新品推广。对此，空调制冷大市场专家分析，空调企业以往先降价清理库存，再进行新产品推广，是传统老套的营销思维模式。今年先推出新产品，并把新产品的定价提高，相对应老库存价格低廉的优势就显现出来，老库存就会很快消化掉，可以说是“一箭双雕”的策略。

转换主战场

当前一、二级市场居民家庭的空调保有量已处于较高水平，新增需求空间有限，需求将主要来自于新房购买和更新需求，而随着农村电网改造工程、公路村村通工程、农民增收项目等新农村建设的深入，加之家电下乡带动以及城乡人口流动对农村家庭生活消费习惯的影响，三、四级市场空调需求有较大增长空间。这也将推动去库存速度。

着力开发政府采购市场

国家推出的大规模保障房建设给空调市场带来了一丝曙光。上海某品牌区域经理对于保障性住房的建设非常期待，“国家推出的保障性住房政策是我们非常看好的一块增长市场，由于上海市区的空调市场容量已经趋向饱和，2010和2011连续两个冷年空空调销售增长幅度不大，仅仅在10%左右。所以我们非常期待保障性住房的推出，这会是我们近年来重点关注度的增长点。”

据了解，2011年底能够竣工投入使用的保障性安居工程不低于300万套。一般的保障房建设合理工期是两年半左右，到2013年是保障房大规模入市的年份，因为全国今年1000万套的开工量，相当于全国一年的建设总量，这对市场将会是一个非常大的作用力。面对当前并不乐观的市场需求，而中央对保障性住房建设的高度重视，让空调企业对这块市场充满期待。

行业即将进入洗牌阶段

据了解，本次的巨大库存造成了家电业的低迷，在经过近几个月的去库存化，目前库存已经慢慢开始恢复到正常合理水平。记者近期在采访时发现，多数企业已经表示正常开工，说明去库存化已经达到预期的目标，否则就不会再开工进行生产。去库存化已经到了末期节点，回补库存将带动上半年的销售。

同时，这一次去库存化也应运到了优胜虐汰的自然法则下，行业调整正好为领先企业提供了做大做强的机会。而调整期的逆势扩张，则为强势企业在新一轮成长周期的爆发埋下了伏笔。目前来看，2012冷年行业面临家电下乡政策退出与房地产成交量持续低迷的压力，属于调整年应该是比较明确的，但如果换个角度，以冷年的维度考察，可以看到由于天气及行业库存、行业政策及房地产周期的变化，2013冷年将会有不错的增长前景。今年下半年空调行业回暖是值得期待的。

与此同时，虽然家电下乡政策逐步淡出，但政策实施以来对于农村居民消费习惯起到了良性引导的作用，未来家电行业消费重心下移的趋势还将延续，三四级市场将成为行业需求的有力支撑。