05年空调市场回顾：总体市场呈下降趋势

尽管国内宏观经济条件良好,为空调生产和销售提供了有利条件;但从中怡康市场调查公司等各方获得的监测数据表明，05冷冻年度总体市场呈下降趋势，零售量、零售额双双下挫，分别比上一年下降了5.1%、1.0%，这意味着空调市场的总体经营状况已经不容乐观。

科龙危机 品牌“缩水”

科龙危机的出现，使其昔日霸主地位岌岌可危。然而，科龙危机仅是今年空调市场中的一个侧影，品牌淘汰还在不断加速。

中怡康的市场监测数据显示，从冷冻年度之初开始，品牌淘汰危机早已迅速在空调业内蔓延，中怡康去年监测到的品牌数量为104个，而到了今年，这个数字下滑到了24个，淘汰率达到77%，这接近八成的淘汰率，比去年60%的淘汰率又提高了两成。

随着大批二、三线品牌被淘汰出局，侥幸存留的弱势品牌的举步维艰,侥幸剩下的品牌将在不到25%的份额中厮杀，空调市场已俨然演化为只有强者才有资格争锋的角斗场。

然而,“强者恒强，弱者恒弱”。从中怡康市场调查公司的销售统计可以看到，一线品牌海尔、格力、美的的市场份额达到44.3%，比去年高出了3个百分点，而海尔以20.3%的市场份额继续保持龙头位置，紧随其后的美的、格力也继续保持上升势头，分别以12.6%和11.4%的市场份额名列第二、三位。强势品牌稳中扩张，统领空调市场大半江山。天意成全 仍很重要?

面临整个05冷冻年度冷的早、热的晚的尴尬局面,宣称不再“靠天吃饭”的空调厂商们多少显得无奈。

与往年相比，今年夏天热得晚一些，特别是 5、 6月份，全国很多地区受到暴雨影响在今年旺季时期“南冷北热”的严峻考验下，使得往年地方品牌“诸侯割据、占地为王”的地方主义优势已大大削弱，没有

竞争力的产品和完善的渠道建设，即使占有黄金地带也无济于事。虽然离2005空调制冷年度结束还有不到一个月时间，但是，随着台风“

麦莎”的离去，中国空调业提前进入收官阶段。

利润冰点 整合刻不容缓

据统计,今年空调市场,除了旺季销售不畅，更大的打击还在于，连年恶战、市场规范后积下的巨额陈年库存，使得国内空调业的整体盈利能力近乎降至冰点。

今年迫于原材料涨价的压力，平均每台空调的成本提高了 200元左右，但销售价格却没有明显的上涨，以至于有人评价空调市场是“竞争白热化，产品同质化，价格白菜化”。

随着空调市场竞争的加剧，经销商为了保证出售产品在价格上的竞争力，往往以厂价出售空调，产品销售完成任务的经销商，年终可拿到年初厂家承诺的返利，而前提条件是经销商要提前打款给厂家。一些经销商看到空调企业许诺年终返利达到 5%，盲目打款，同时为了达到快速销货的目的，为厂家做起了大量的免费促销投入。而企业一旦出现亏损、倒闭、逃逸等经营困境，不仅返利“鸡飞蛋打”，所有投入也打了水漂。

市场竞争将更为激烈，整合不可避免，市场阻力仍然不小，而来自整合产业链的互动整合将会成为明年市场的最大亮点和推动力。对于各个企业而言，面对明年的市场，操作难度会全面增加，一方面要有全局观，把握市场的及时变化；另一方面要有细节观，即对于销售淡季的抢占，销售旺季的准确把握。这种整合不仅考验着企业的整体实力，还有应变力。