制冷企业应该加盟O2O连锁还是自建O2O平台?
每一家新企业的诞生除了保证产品质量外，销售网络布局的合理是促进企业发展的重中之重。作为制冷领域新成立的企业，选择何种模式进行销售渠道的建设，也是制冷企业尤为关注和值得探讨的话题。
今年初“九齐模式”的火爆面市，使众多制冷企业将这种模式视作建立自己企业销售网络的选择之一。在他们看来，通过加盟九齐或者采用这种O2O模式无疑可以大大减少建立销售渠道的成本，但对加入“九齐模式”也有着自己的担心。2015中国冷博会市场行走进宁波麦吉克自控设备有限公司，作为去年成立的生产压力控制器的全新制冷配件企业，麦吉克有着更为急切的销售渠道建设需要。
强华信息董事长李义强(左)和宁波麦吉克自控设备有限公司销售部经理邬平奇(右)
麦吉克销售经理邬平奇向制冷快报记者介绍说，公司去年成立以来以外贸开始业务发展，今年三月启动国内市场。由于目前公司暂未建立销售渠道，于是想通过“九齐模式”快速打通销售。邬总认为，“九齐模式”非常适合小量需求的业务，通过线上将各地的小量散户聚集，聚集的量非常可观，十分符合目前公司的业务需要。同时企业的销售渠道还未建立，此时最适合发展“九齐模式”，当企业自身的销售网络布局好后，进入的壁垒就会出现。但他对“九齐模式”也有各种疑惑：对“九齐模式”领导人赵佃胜不了解，对资金安全没信心，对市场业绩预期心里没底等等，这些都使他犹豫不前。
事实上，“九齐模式”的幕后策划专家李义强表示，目前“九齐模式”的发展现状还不完全符合当初他提出的真正意义上的O2O模式，确实还有很多需要提升和改进的地方。平台在上游供应链管理和下游加盟商体系管理上还需要加强，在平台资金流管理及风险控制上也有待提升。但李义强也表示，“九齐模式”领导人赵佃胜先生是一个非常敬业的企业家，相信在他的带领下，“九齐模式”一定会越来越好。
从建立销售渠道来看，无论采用加盟“九齐”还是建立企业自己的O2O销售网络，首先必须消除省级总代理，直接发展地市级的经销商更为灵活和易把控。而且已有成熟销售渠道的企业也同样可以进入O2O平台，两者之间并不冲突。或者可以通过打造一个新品牌，在不影响原有销售渠道的情况下使用O2O模式建立全新销售体系。对于未建立销售渠道的企业无论是否加入“九齐模式”都需要打造自己的O2O平台，这是一个必然的发展趋势。未来，不仅是制冷行业，对所有企业而言，销售渠道的扁平化，工厂直达终端，是销售网络布局的大势所趋。
