08上半年湖北中央空调市场调研报告
湖北省历史悠久，许多年代久远的建筑都已经被政府纳入改造名单中，如老干部疗养院、老干部活动中心等，这些建筑改造过程必将带动中央空调产品的销售。另外，一些营利性质的企事业单位如银行、电信、医院、车站、航空、电台等部门领域，每年都有大大小小的翻修改造计划，也成为近年来中央空调新增的重点市场之一。
但08年，由于受到全国经济大环境影响，湖北楼市也呈现出逐渐疲软的趋势，当地楼盘开发、在建和已交付使用量都比去年同期有所减少，湖北中央空调市场也因此受到了前所未有的‘冷遇’。据不完全统计，08上半年，湖北中央空调市场总容量近4亿元，武汉地区市场容量就达1亿元。
2008年上半年湖北市场主要品牌销量占有率一览：
品牌分述：
约克、特灵、开利、麦克维尔占有巨大优势。四大品牌约占到了冷水机组主机市场的80%以上份额。另外，海尔、美的、格力、顿汉布什、贝莱特、台佳、远大、长虹、美意、天加、荏原、奥克斯、扬子等品牌在湖北市场各占据一定的份额。
在产品方面，约克、特灵、开利性价比中高位，产品更高效、更节能。美的还是以多联机为主占的份额较大。海尔凭借品牌的影响力以及良好的市场政策，占据有利地位。贝莱特在湖北推广地源热泵产品也取得了不错的业绩。海信日立、奥克斯、台佳等由于在产品上的颇多亮点，在湖北市场也占有一定的份额。
约克：
约克08上半年在湖北市场销售额达4000万元，同比去年增长12.5%。主要表现在离心机领域有较大幅度增长突破，增长趋势依然强劲，由于受经济影响等因素使得各层面发生了微妙变化，离预定1亿元的总体销售目标还有一段距离。据了解，明年上半年，约克即可完成各型机组包括离心机、螺杆机、数码涡旋多联机在内的全年预订销售目标，提前享受成果。今年，约克树立的样板型工程有：东风汽车集团公司（位于汉阳，采用大型离心机，东风系统工程总造价3800万元）、武汉天河机场三期改造工程（日前采用大型离心机组工程总造价2000多万）湘江集团（全部采用离心机组，工程总造价2000多万）、东星航空（全部采用离心机工程总造价1000多万）。目前，代理约克的经销商主要有：武汉问鼎机电工程有限公司、武汉大洋暖通工程有限公司、武汉世纪人和冷暖工程有限公司、武汉世纪宏达暖通设备工程有限公司等。
特灵：
特灵在湖北市场的表现，如弓箭般蓄势待发，今年，恰逢特灵新一代地源离心机首次投放市场，其高效、节能、无污染的优点，令众多品牌厂家推出的同类型机组相形见绌。产品研发虽告一段落，但其推广阶段有待加强，08上半年，特灵在湖北市场的销售额已达3000多万元，至年底可实现近亿的业绩。据特灵湖北办事处负责人表示，09年将加大力度推广销售地源离心机组，快速抢占市场。
麦克维尔：
08上半年，麦克维尔在湖北市场销售额近2500万元，其与大金合并后，着手规划做大做强产业的计划，将结合日系多联机技术深入提升自身产品的核心技术竞争力。麦克维尔的主要代理商有：武汉卓成机电工程有限公司、武汉世纪宏达暖通设备工程有限公司。
大金：
大金的多联机用户目前主要集中在湖北的一级市场，大金注重外观品质到相对轻巧的设计风格，将用户对简约和品位的追求二者揉合在一起，虽然使其市场面相对狭小了些，但却成为其吸引高素质消费群体的一大原因。特别在一些别墅、会所使用多联机会被人们认为比较休闲、精致，而一般正是在这样的场所专门使用。在设计院、政府、学校、电信大楼等处都可见到大金产品的身影。大金在湖北市场的销售额达3000万元，还有很大的上升空间。目前大金的主要经销商有:武汉大洋暖通工程有限公司、武汉世纪人和冷暖工程有限公司等。
海信日立：
在湖北市场，海信日立作为多联机是格力、海尔、美的等品牌在多联机市场上同赛场竞技的真正对手。海信日立另辟蹊径，积极回避正面交锋，最终在该市场也获得立足之地。湖北市场有个明显特点，渠道经销商网点更密集，代理品牌密度更大，档次高低组合，形成大中小型局域网，更复杂。海信日立在渠道商竞争上，以此为突破口，在08年上半年抢到了不少市场先机，实现销售额达1500多万元。其主要的经销商有:武汉卓成机电工程有限公司。
海尔：
上半年，海尔各型机组销售基本持平，预计全年在整个湖北地区，武汉、襄樊、十堰、宜昌、黄石、荆门等地可实现销售总额2500多万元。海尔的小型机介入市场早，受益家用机较多，仅在襄樊一地，小型机就实现销售额500多万元，是这一地区同类型机的强势品牌之一。据了解，海尔今年将着手完成地源热泵产品从试用期向市场推广的转变，而且海尔优质的售后服务一直为业内所公认，成为各机型销售的有效推力。
美的：
08年，美的在湖北市场自有一套有效操作模式，但总体而言还是借鉴了一套家用机的操作模式亮点：注重产品品质、功能齐全，并与品牌结合销售，而且还把跟踪服务质量放到了首位，做到品质、功能、与品牌三者合一，吸引了湖北市场的顾客眼球。美的在湖北市场主要采取以“代理+直营”的销售模式，08年上半年在湖北市场完成销售额包括离心机、变频多联机在内销售额已达2800多万元。
远大：
远大中央空调作为国内非电领域的潮流与技术引领者，08上半年，在湖北市场完成销售总额达3000万元。由于湖北省自身的市场萎缩，各地电荒的进一步缓解，用电空调逐渐成为主流，以致今年在湖北省内的预订目标未完成。但其凭借溴化锂机组自身与售后强大的技术与服务优势，仍得到了用户最广泛的认可。远大溴化锂吸收式机组不仅具有制冷、制热的高效功能，而且能提供方便的生活卫生热水，一机多用，适当蒸汽更可兼备享受释放全身舒适感觉的“芬兰浴”。目前，远大在湖北市场主要采取直营的销售模式。 上一页12下一页末页
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