后起之秀如何跃进

2011年将有200多家品牌进驻湖南空气能热泵市场。2011年湖南空气能热泵市场将注定了风起云涌。未来这两年将是空气能热泵市场“大浪淘沙“的两年，而未来的3-5年将会迎来空气能热泵的爆发。纽恩泰公司将会以何种姿态从空气能热泵市场中脱颖而出？近日，《制冷商情》记者有幸采访到了纽恩泰公司的大区经理东园先生。东园先生信心满满的说“在空气能热泵市场上，我们已经嗅到了‘春天来临的气息’。在空气能热泵市场里未来的3到5年，纽恩泰绝对会占据市场上非常重要的特殊地位。”

百家争鸣，百花齐放

东园先生告诉《制冷商情》记者：“从古代到现在湖南历来都是兵家必争之地，因为湖南处与中国的中部，起到连东西接南北的作用，这是无可忽视的战略战争要地，而湖南又略偏于中国的南部，年平均气温是16—18摄氏度，具有丰富的热力热量资源.而热泵企业要普及全国市场西进或者北上必然都要经过湖南，这样湖南也就自然形成了热泵企业进军全国的战略中转站。”

从2005年就有热泵企业进入湖南市场,经过几年的发展空气能将进入一个飞速发展的时期，一个热泵企业能否在湖南市场立于不败之地，未来3年的企业市场运营模式将是一个企业能否在湖南站稳脚跟的关键因素。我们纽恩泰公司于2009年进入湖南市场，因为新兴产品进入市场，老百姓认知度及推广力度的关系，当年的销售额并不理想，随着公司的推广力度加大以及各大明星企业如美的、格力等进入湖南市场。纽恩泰公司在2010年里,销售量有了明显的提高，仅湖南永州市相对于09年来说，2010年的销售量增加了7倍,由09年的30万元增加到了210万元。

农村包围城市——取长沙而舍长沙。

据本刊记者了解，纽恩泰是2008年12月通过了某一个展会作为跳板进入湖南市场。通过几年的运营，纽恩泰在湖南的营销状况是怎么样？有哪些经验能和大家分享下呢？

“到现在为止，我们在湖南有78家经销商，20多家专卖店。2009年我们的销售量为560万，2010年为980万。今年的目标是1500——1800万。在郴州，永州，怀化，吉首，张家界这几个地区做的比较好。我们把湖南化为了4个地区，湘西、湘南、湘中、长沙。采取农村包围城市的策略，以面来盖点。”东园先生告诉记者。

“今年我们湖南的主要工作重心放在湖南的省会——长沙。现在湖南的二三线市场都有我们的代理商，在湖南的基本布局已经全部完成。我们将会利用长沙在湖南的巨大影响力来进行市场推广，今年我们也会在广告上不遗余力的进行宣传。现在我们和上海的某家企业策划公司进行合作，他们将结合纽恩泰和湖南及湖南其他品牌的一些情况做出非常详细的市场规划。我们按部就班的做下去，厚积必定薄发。随着这几年空气能热泵在湖南的发展，现在空气能作为一款新型产品已经在市场上产生了一定的认知度。消费者已经慢慢的接受了“向空气要能量的”的新型观念。剩下的就是我们厂家及各代理商的事情了。首先，宣传推广要做到位，要细到实处。对于产品的节能环保概念要细致的告诉消费者。何为节能？何为环保？然后，要杜绝三无品牌在市场上的出现，这种产品价格比较低，无售后服务。这样消费者的利益得不到保障。对于空气能热水器这种产品的打击就会非常的大。最后是各大公司要充分在湖南市场展现自身的实力，专注实力，技术实力。使市场产生巨大的品牌拉力，这样空气能市场的蛋糕就会越来越大，分到每个厂家手上的蛋糕也就会越来越多。只有做到这样‘大家好，才是真正的好’。谈起2011年的市场，东园先生信心十足。

创新技术当先锋，售后服务为后盾

2008年被制冷行业人士称为”热泵元年”。经过3年时间的发展，2011年有近200家品牌企业进驻湖南热泵市场呈现出了百家争鸣，百花齐放,竞相斗艳的局面。“面对企业之间的激烈竞争，纽恩泰今年的规划是怎么样安排的呢？”

“我们纽恩泰的产品是以家用机为主，因为要做大做好一个品牌，家用机是必然的选择趋势，商用机利润高，但是目前我们还没有安排人力资源过多的摄入里面，家用机的推广是我们今年工作的重中之重。众所周知，空气能热水器因为受天然气和安装的地理位置约束，在全国范围类来说都是二三线市场比一线市场做的好，而一线市场因为社会因素及城市地位来说，消费能力非常可观。要想做大做好市场，一线市场占有非常重要的地位。”

“我们纽恩泰去年和新加坡，日本等国家共同研发了一款挂壁式的空气能热水器——量子之星。它打破了传统的立体式变为了挂壁式的形式。这样安装位置难以选择的因素已经完全可以排除掉了。在一线市场中的那些高楼大厦的商品房都可以用到了空气嫩热水器。这样既节能又环保。能被广大消费者更好的接受。这款产品我们已经在今年一月份进入市场了。而今年我们公司又在生产一款吸顶式的空气能热水器。这款即将开发出来的产品是比任何一家空气能热水器生产厂家的技术都要领先。最核心的部分就是取消了水箱，这样产品的体积就更一步缩小。随之而来的占地面积也更一步缩小。而在技术部分中最重要的是换热性能非常的高，我们采取的是变相换热原理。这样能更一步提高产品的能效比。消费者在使用产品的过程中更加的能体会到节能所带来的好处。”

“现在的空气能热泵进入了飞速发展时期，不可避免的某些商家对产品进行贴牌销售，还有很多杂牌进入市场对市场会产生一定的冲击。因为这些不正规的产品进入市场，某些商家把产品卖给消费者后采取不闻不问的态度，产品出了问题不能得到很好的解决。使消费者对于空气能这种新产品越来越没有信心。而我们纽恩泰把售后服务这项作为销售流程中的重中之重。我们要做好这款产品首先就要赢得消费者的口碑，要让市场和消费者对我们产生信任，这项工作也是任重道远。“先服务，后销售。”这是我们未来在市场营销中不会变更的理念。我们也相信辛勤的耕耘和收获会成正比的。春天播下市场的种子，夏季展开营销的灌溉。到冬天丰收的硕果必定会等着我们去摘取。