新银泰 新起点 新发展

制冷快报 - 一位大师说过：“除非你已经准备好要放弃某些的东西，否则你将永远无法彻底改变什么，因为你永远被那些无法放弃的东西所左右。”既然决定开始新的征程，就要有敢于归零的态度，而不是刻舟求剑的固守。

珠海银岭公司驰骋行业十多年，靠生产冷冻成套机组，批发配件和代理压缩机积累了广泛的人气。从2011年开始，银岭公司正式转型，成立了一家全资子公司——珠海银泰贸易有限公司，主攻知名品牌的代理进出口销售，以及冷冻机组的生产工作。总经理陈征接受《制冷商情》记者采访时透漏，银岭已经具备转型的各方条件，未来，银泰的道路更广阔，市场声音更强大。

与品牌为伍 传播银泰理念

近日，银泰取得了格力空调压缩机中国区和海外区域的销售权，加上此前泰康和谷轮的代理，银泰已掌握了高端进口产品、国际领先产品、国产龙头产品销售的强势局面。

据了解，格力凌达压缩机是格力电器的全资控股子公司，压缩机年生产能力达2000万台，名列行业前茅，产品有C39、C44、C48、C55、C63六大系列，涵盖了定频、直流变频、不同电源、不同工质、双转子、涡旋式高效节能环保产品200多个品种，适用于0.5匹至5匹规格的制冷设备。泰康则是一家完全独立的全球性制造企业，产品系列包括活塞式、旋转式、涡旋式压缩机，制冷量从1|15到15马力。而谷轮公司作为全球最大的制冷压缩机生产企业，在全球有23个工厂，压缩机型号逾一万个，产品广发应用于全球的家用、商用空调系统以及商用冷冻设备上。陈总告诉记者：“我们目前新建了一个耗资一千多万的大楼，引进了价值400多万的设备生产线，以及焓差实验室等等，总共投资了两千多万，再加上我们的市场人脉，健全的销售网络，以及良好的口碑，银泰的实力显而易见。与这些品牌合作，可谓强强联合。”

“以前，我们是什么赚钱做什么，现在是有选择的做。”陈总坦言，做生意和做人一样，人在生活中，选择和谁在一起很重要，这甚至能改变人的成长轨迹，决定人的成败。比如：和勤奋的人在一起，不会懒惰;和积极的人在一起，不会消沉;与智者同行，会不同凡响;与高人为伍，能登上巅峰。银泰就是要与品牌为伍，才能体现实力。

为了推广格力压缩机，陈总近日还带领着销售人员将上海、山东、浙江、河南、武汉、长沙等城市跑了个遍，经销商对此反映积极，纷纷要求代理。“我们尽心尽力选择一些有口皆碑的经销商，目的是防范不好的声音传出来，影响了品牌的声誉，既然大品牌选择了我们，我们就要对大品牌负责。”陈总提出，这种负责不仅仅是销量，更是美誉度，而这也体现了银泰一贯的风格。

以生产促发展 树标准化模范

了解银岭公司的人都知道，生产冷冻冷藏小配件是其早期安身立命的基础，在经历了多年积累和调整后，银岭以“壮士割腕”的气魄切断了利润较为客观的小配件，逐渐减少工业冷水机组和除湿机等产品，重点发力卧式冷冻冷藏机组以及成套冷冻冷藏机组。

银泰卧式冷冻冷藏机组主要采用了凌达高能效比的旋转卧式压缩机，省电达15%以上，适用环保制冷剂R404A及过渡工质R22，可在-5—40摄氏度的蒸发范围内工作，同一台机组既能用于中温，又能用于低温。还具有结构紧凑，可直接安装于设备内部，为用户提供更大有效空间，减少安装费用等特点。“市场需求量大，但能产卧式压缩机的企业又比较少，格力凌达紧抓市场机遇，银泰也没有理由放弃。一旦卧式机组大范围推广开来，相信会对传统市场带来一定的冲击。”陈总告诉记者，目前卧式机组已经小批量发货了，市场反映很不错，大批量供货可能要7月份。

在谈到成套冷冻冷藏机组时，陈总先给记者看了一组数据。我国是农业生产和农产品消费大国，目前蔬菜产量约占全球总产量的60%，水果和肉类产量占30%，禽蛋和水产品产量占40%。近年来我国生鲜农产品产量快速增加，每年约有4亿吨生鲜农产品进入流通领域，冷链物流比例逐步提高，目前我国果蔬、肉类、水产品冷链流通率分别达到5%、15%、23%，冷藏运输率分别达到15%、30%、40%，冷链物流的规模快速增长。

农产品冷库大有作为，尤其是适用于农村的中小型冷库。然而，传统冷库建设一般都需要先采购机组，再完成电箱、焊接、冷库板等配件的安装才能投入使用，但由于很多农民没有掌握相关的制冷技术，因此造成了前期使用的障碍和以及后期维护的麻烦。“我们的目标是把机组做成标准的成套设备，按照高温、中温、低温，不同的型号、多大的冷量来分类。比如冬枣需要5P的设备，我们可以直接做好，设备库板也可以配齐，用户拿回去就能直接使用。”陈总介绍，银泰谷轮系列成套冷冻冷藏设备具有经久耐用、高效节能、安全运转、安装方便等特点。

未来的市场竞争将是核心力的竞争，任何一个企业想要想生存和发展，就必须不断适应市场的变化，选择恰当的发展战略逻辑，积累保持和运用自己的核心竞争能力。对银泰贸易而言，维护好代理品牌的市场，不断提高自身的生产能力，是现阶段最关键的一步，走好了银泰将跨入到一个新层次。