电子商务：制冷企业拓展外地市场的钥匙

让人吃惊的是，作为安徽一个做得很不错的制冷企业——合肥长雪，也有眼红的时候。这时有人就要反驳啦，人外有人，天外有天，眼红不是很正常的嘛！对！但是——这个被合肥长雪眼红的对象，既不是企业规模比他大，也不是注册资金比他多，更不是因为企业品牌的影响力比他大……，那是什么呢？安徽合肥长雪制冷设备有限公司总经理姜卫国似乎很“淡定”的说：“他们那个网络营销做得好啊，企业的90%的业务是来源于网络……”。

合肥长雪制冷一直以来主要是影响当地，在当地制冷市场有不错的口碑，但是没有任何一个企业会想停留在当下，合肥长雪制冷也不例外。随着企业的发展，单纯的本地市场已经不能满足企业的发展需要。如何打开合肥长雪制冷在外省市场的销路，一直是姜总努力想做好的一块。借鉴从朋友公司做网络营销的经验，姜总认为巩固本地市场的同时再拓展公司省外业务的钥匙，非网络营销莫属了。

选择空调制冷大市场做为姜总开发网络营销的起点，是因为空调制冷大市场的网络技术和制冷技术的结合，能让网络营销更加有效。什么是有效？姜总一直认为，做为一个专业的制冷行业电子商务平台，最关键的也是最有价值的因素就是要让采购者能找到企业的产品信息，至于以后的沟通和合作，就是公司要处理的事情。而事实上，合肥长雪制冷在空调制冷大市场上做了诚信联盟商铺不到一个月，有很多发布的产品关键词都能在排在搜索引擎的前几页，很快就能被采购者发现，并且在这短短的一个月内，商铺后台的有效客户采购留言也颇多。

做网络营销和传统营销，有很大的不一样，姜总如是说。面对面的交易能让彼此更放心，而电话沟通，似乎彼此心里都悬着一块石头，担着一定的风险。姜总谈到在空调制冷大市场做商铺后成交的第一笔买卖。当时是客户主动与他取得联系的，说是需要一批铜管，等双方把规格和价格谈清楚后，对方猛地来上一句：“你这公司不是骗人的吧”，当时姜总立马就反应：“是不是骗人的，你可以打电话给强华制冷啊，他们在制冷行业也是有影响力的，我在他们那里做了诚信联盟的会员。”当时那客户也没有马上决定，只是说要考虑下，接着第二天，客户就打电话过来，要求发货。

经过这次成功交易后，姜总意识到，通过网络找到合肥长雪的采购者，因为是通过一个虚拟的网络平台认识企业以及企业的产品的，所以选择交易时会更加的慎重，采购者会需要获取更多权威的信息来确保交易的成功。姜总笑着对记者说：“强华对空调制冷大市场的诚信联盟会员都会有第三方的认证，保证该企业的真实合法性，在管理上也是算比较严格的了，但是如果强华能再给我们这些企业做担保的话，那就更加方便我们进行网络营销了，也增加了咱们网络营销的成交率。”

初尝网络营销的甜头，姜总也坦言，合肥长雪的网络营销之旅才刚刚开始，以后要做的还有很多。我们空调制冷大市场也预祝合肥长雪能越做越好——如愿的走出本土市场，开拓更广阔的市场空间。

（空调制冷大市场记者：郭品文）

企业简介：安徽省合肥长雪制冷设备有限公司是专门从事压缩机、铜管、制冷剂、冷冻油、空调配件等产品的批发零售和各类冷库工程设计、安装，及为制冷设备提供售后技术支持的综合性制冷企业，是安徽地区口碑优良的制冷企业之一。

附图：合肥长雪制冷设备有限公司诚信联盟商铺截图：