行商坐贾 坐地得金

记者:杨晓军

庞大的上网人数

先来看一条消息：

根据央视国际 （2005年九月一日）消息：今日上午，以“拓展区域合作，把握产业机遇”为主题的2005（第四届）中国互联网大会在北京国际会议中心开幕。

在本次大会开幕式上，信息产业部部长王旭东表示，目前中国电话的总数已达到7.08亿户，居世界第一位，电子信息产业的规模，也居世界前列，互联网上网人数已达到1.03亿户，达到第二位。

王旭东表示，互联网的不断应用，相关软件的扩展化水平，也得到不断的提高，一个完整的互连网产业链，正在逐步地形成，互联网在中国的广泛应用，正在改变着人们的工作和生活方式，在促进经济发展，推动社会进步和提高人民生活质量方面，发挥着越来越重要的作用。当前，中国正在致力全面建设小康社会，信息技术、网络服务的需求日益增长，互连网事业，将迎来难得的发展机遇。同时也面临着新的挑战。为此中国政府，将以科学发展观为指导，积极发展、加强管理，趋利避害，为我所用。充分发挥政府、企业行业协会等方面的作用。

广大的网络市场

在中国古代，商业早已有之。所谓“仕农工商，无商不活。”而对于商业形式，又分为“行商坐贾”。出门在外，云游四海做生意的商人，称为“行商”；而在家里开个店子卖些商品的，就是“坐贾”。我们现在给大家讲到的，就是这个“坐贾”，而且是网上的“坐贾”。

在网络营销流行的今天，我想：你也想利用强大的网络宣传力量，不仅在国内把生意做好，而且还想把业务拓展到港澳台及海外华人地区吧。那么，你就可以借助网络的力量。

看了本文一开始的那个权威报道，不知道你做何感想。中国的上网人数已达到1.03亿户，达到世界第二位。 这个还是以户为单位的计算，如果计算到上网人数的个体，可以想见，人数将何其巨大。那么，内中所蕴藏的商机，自然是不言而喻的。

上期已经约略向大家讲到了《孙子兵法》中的“上兵伐谋，占地机先”。商战与此类似。朋友们都知道，要想赚大钱，一个好的码头必不可少，店铺的位置找好了，再做生意就会得到极大的方便。

事实上，网络市场跟我们现实中的市场是完全一样的，只不过它所借助的载体不再是实实在在看得到的商业地面，而是网络。一个通过高科技信息手段搭建起来的更加完备和发达的商业市场体系。

在网络市场上，你同样可以实现在现实世界中所有一切的商业行为，而且成本会更低，而关注的人也会更多。而网络市场，却只是电子商务的一小部分。

在相当大的一部分程度上，Internet电子商务就等同于商业机会。

Internet电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。1995-2000年全球电子商务市场的营业额达到了250亿美元， 2000-2010年全球电子商务涉及的产品和服务将增加到4500-6000亿美元。通过Internet互联的计算机将是企业在下一个10年制胜的有效工具。

电子交易是通过Internet销售产品和服务。许多人把电子交易与电子商务相混淆，其实这是可以理解的。不论如何，交易买卖毕竟是商务的首要组成部分。

商业是进行商品和服务的交换，即买卖活动。即便是商业的传统形式也是一种发生在买主和卖主之间的动态商务过程。所以说，电子商业系统是任何电子商务活动的自然一步。

电子商业就是电子购货，包括批发和零售。现今我们已实现了电子商业。每天有越来越多的人加入网络购货行列。电子商业提供了一种人们所需要的便捷采购方式，更向各种规模的商家展现出一种独特的机遇。尤其是，对那些已建立了自动连锁供货系统的商家来说，商家之间的电子交易商机更为巨大。

电子商业系统能够扩大销售市场，进而扩充客户数据库。这就向人们展示出另一个潜在的巨大商机。如果将电子商业网络系统与你的数据库加以联接，能够使商家随时掌握顾客的人数，购货量，购货类型，趋势以及对产品的偏爱程度。商家便可以根据顾客的需求提供他们最可能购买的商品。从而成为帮助商家达到市场销售目的的工具。

电子商业系统为您提供更多的商业机会。商家已开始使用电子商业系统。任何一位企业家都懂得，无论商家销售何种商品，这种竞争优势正是企业成功的关键。

在互联网上，早已经有了网上商店、网上书屋、网上售票等等，甚至还有一些什么都做，什么都卖的电子商务网站，人们戏称为“千货公司”的。但无论怎样，这些新型模式企业的出现，使人们足不出户，通过因特网，就可以购买商品或享受咨讯服务。这无疑是时代的一大进步。在这些新涌现出来的互联网公司中，就有象亚马逊这样的通过互联网售卖图书的网上书店，也有了象阿里巴巴这样的“千货公司”，还有网易、易趣、淘宝、慧聪、金银岛，甚至还有很象阿里巴巴的四十大盗这样的网上商场。如果你想知道，我还可以举出许多这样的例子。

但是请你注意我所用到的词语，它们是网上的商场，而非网上的市场。那么商场和市场的区别究竟在哪儿呢？

我来给大家举个例子说明：象国美、苏宁这样的连锁商场大家一定不陌生。在这样的商场里面，你可以看到空调、冰箱、洗衣机、电视机、手机、MP3等等商品。而在电脑城里，你就只能看到电脑或者是电脑的配件。湖南的朋友可能更加熟悉一些，象买电脑的话，都会到长沙的国储、合峰或者类似于这样的电脑集中地带来买。与此类似的，还有三湘大市场。

这么一比较，网络商场和网络市场的区别也就出来了。

网上商铺 商机无限

对于制冷暖通空调行业来说，在网络上，网络商场和网络市场两相比较，当然更好的选择方向应该是网络市场。就象你天天买菜，肯定会去菜市场，当然也有去超市的，但是，不论怎么样，菜市场的菜始终比超市更加具有可比性。因为它的商品（菜）更加集中，光顾的人也会更多。

有的人就会问了，进入网络市场之后又应该怎么办呢？是的，光进入网络市场是远远不够的，你不能仅仅只是做个看客，你是要来赚钱的。否则，你进来干什么？

前文讲过，类似于商业店面，你得在专门的、专业的网上市场找个地方开个店子，把装修搞好，把商铺的玻璃擦净，美化你的店面，把你的冰箱、空调等等商品摆进来，进行日常的营业以及维护。

对于制冷暖通空调企业，就是要先找一个专门的、权威的、专业的制冷暖通空调这样的大市场，登陆、注册、将你的网上商铺打开，让你的买主进来，挑选他自己喜欢的看中的商品。由于是很多同样的店铺，那么来的人也会更多，所谓“货比三家，当然进入专业的大市场。”既然来的各种各样的客户更多，商机也会更多。

找一个空调制冷行业完善、可靠的专业门户网站，它可以提供行业资讯，而你可以在这个大市场里发布查找供求信息、购买产品、订阅电子杂志、了解行业动态，进行供应、采购、代理、合作、招标等等多功能的商业行为。

限于我们的行业现实，总会有一些公司的领导人会认为这个互联网是年轻人的事情，“我搞不清，我不会”，类似于这样的“口号”常见于记者的采访当中。但是，现在有一个严峻的现实就是：未来十年必然是电子商务的时代，这不仅仅说是我一家之言，而是世界新经济的大势所趋。仅仅是现在，上网的人数在中国就已经是数以亿计了，全球的人数，更是难以计算。不掌握互联网、电子商务、网络营销的基本理念以及实现的手段，真的就会死翘翘的。

你可以想一下，数以亿计的上网人数，其中蕴涵了你需要的多少的现实和潜在的客户，而你将自己的商铺放在权威专业的行业网站上，会蕴藏有多少的商机啊！这比你派业务人员满世界去找客户，它的效率和效果自然不可同日而语，而节省的成本又是你看得到的，实实在在的。利用网上的商铺，是人家来找你，而不是你去找人家，利用互联网技术，它所提高的生产率不是一般性的，是上十倍、上百倍、甚至上千倍的提高，是普通人所难以想见的。而懂得利用网上大市场和网络商铺的，必然是先进的知识集体，也必定是你以后的优质客户。在今天的福布斯排行榜上，排在前面的，都是网络新经济的代表：象比尔.盖茨，象李彦宏，象马化腾……而成为象他们这样的人，制造并完成一个网络营销的新经济时代，仅仅只是需要你在电脑旁边点点鼠标，然后做一些后续工作就可以做到的，阁下又何乐而不为之呢？

其实这网上的商铺实行起来一点也不难，就象你开车，只要你上了车道，就会有指示牌引领你前进。网上的商铺就是你只要进入了权威专业的行业网站里面登录、注册了，就会有一系列的指示告诉您该如何进行商铺的管理。而这些仅仅是提供的基本服务，它还有其它非常多的贴心服务：譬如作为商家，诚信始终是第一位的，那么，就会有诚信联盟这样的指数，它就可以作为您经营业绩的一个重要的砝码…….至于说到上传文字、下载图片，更是轻轻易易就可以通过技术手段完成的，而它所达到的效果，无庸费言，您自然也可以看得到。

当然，作为公司的领导人，这些事情不必您亲手来完成，只要交给专门的负责人来做，按照我们的提示，他就会拿出令人满意的结果，如此既提高了生产效率，又提高了销售业绩。

综上所述：所谓行商坐贾，坐地可来金，在如此巨大的网络大市场里面，又有何其庞大的上网人数，网上商铺，商机无限，面对象这样良好的商机，您会错过吗？