空调销售即将进入旺季 企业纷纷开展价格促销

制冷快报记者近日走访各大卖场发现，各个企业的促销活动已经开始，不少卖场的大力度促销也将从下周末开锣。据制冷快报记者了解，在力求每年都完成增长的销售重压下，企业也坦言，终端销售“压力山大”，为争取到更多的市场份额，纷纷提早下手揽客。

其实早在3月初，格力、美的、海信、海尔等企业已经启动了今年第一轮的空调促销活动。海信相关负责人还曾表示：“我们在仔细研究了对手的促销方案后，以更大的优惠力度开启新一年的第一场促销，希望在今年的空调市场上再多搏一份市场份额。”

在家电卖场，各厂家促销员都很热情，不想放过任何每一名消费者，“您想买多少价位的空调？”、“我帮您介绍一下我们的产品”……不断推销的同时，还会给消费者递上活动宣传彩页。

记者在多家卖场看到，格力打出“价格回到五年前 错过不再有”的广告语；美的广告语则是“不要订金、套餐、返券，直接再造一线价格标尺”；海信主推新品的活动为“大派驾到 莫失良机”并推出抢购区……在卖场的空调产品展柜上，随处可见直降300元、直减500元之类的标签。

部分空调企业在接受记者采访时表示，提前蓄客主要是想缓解五一之后真正的销售高峰压力。一些企业负责人坦言，今年空调市场虽然看起来还可以，但是终端销售压力还是很大的。

奥维咨询数据显示，2014年第一季度家用空调整体销量660万台，同比下降1.9%；销售额261亿元，同比下降2.5%。对此业内分析认为，2013年惠民政策、天气情况及变频新能标实施等因素叠加，才推高了整体市场规模。但在2014年第一季度，空调市场进入盘整期。

对于终端市场压力，奥维咨询品牌总监苏亮表示， 经过多年的市场开拓，目前空调在主流市场尤其是一二级市场的普及率已经相当高，在没有打破传统产品的新品出现前，空调的二次更新也尚未到期。

“另外，由于节能补贴政策结束，今年缺少拉动消费的点，完全属于市场导向。在没有补贴的情况下，如何刺激消费市场是各家企业首先要考虑的事情。”苏亮表示，空调行业一向是“靠天吃饭”，今年的天气情况如何，将直接决定空调企业能否完成销售。

对于空调企业来说，每年的增长是不可或缺的考核关键，格力集团董事长董明珠就明确表示，今年依旧要有20%的增长，这其中包括中央空调、家电等产品，“去年在众多利好政策下，销售已经达到一个高度，而要在这个高基础上完成增长，各个环节压力都很大。”董明珠说道。

在走访中记者发现，目前各个企业都在电商发力，希望节省成本，扩大销售途径。“每年都会有库存压力，但是今年库存能有多少不好说。有利好政策的情况下，即使不能确定销量有多少也可以赌一把，但今年完全是市场导向，赌了就真会砸在手里了。”一名业内人士说道。

奥维咨询总裁喻亮星表示，今年主要空调品牌的销售重心都在向变频产品转移，预计2014年五一变频空调销售比重将达到66.7%，同比将再创新高；同时，由于变频空调新能效标准实施后，企业将在五一期间集中清理旧标准库存。

对于今年是否存在高库存压力，业内人士也是看法不一。一名业内人士表示，经过政策真空期，企业的策略也应该调整到位。

奥维咨询预测，2014年五一促销期家用空调整体销量将超万台，同比会出现上升；销售额将突破亿元，同比或出现下降。对于2014年全年的整体数据，业内预测空调销量将有小幅增长。

“什么是好空调？节能、噪音小的就是好的。”在走访中记者注意到，在不少家电卖场的空调区，销售人员在向顾客推销产品时，都着重让他们去认识能效等级标，以及噪音分贝。

近日，奥维咨询发布的《大数据研究报告——空调用户洞察》指出，对于商品体验、购买体验、售后体验这三个环节，消费者对售后体验类环节的关注度最高，为40.8%，其中产品安装、物流配送是消费者最为看重的因素。

另一方面，消费者对商品体验类环节的关注度紧随其后，为39.6%，细分来说，空调产品的质量、外观造型、使用感受则是消费者最看重的因素；另外，有19.7%的消费者更关注购买环节，产品质量、定价促销、产品安装、物流配送是消费者最为关注的四个方面。