空调一线品牌欲用概念牌清洗二三线

刚刚收官的2009“空调年度”可谓险象环生。开盘之时，巨量库存将空调企业投入“冰河”，继而是一波又一波血拼与暗战：去库存、打价格，清仓换货、盘库补差；其后，由美的空调强势发动的变频冲击波，让二三线空调品牌叫苦不迭。然而在5月31日，国家发改委、财政部公布“节能产品惠民工程”高效节能房间空调器推广目录，变频空调“意外”落选。坊间热议，这是对变频的变相“打压”。此后，以长虹、格兰仕为代表的二三线空调品牌紧跟国家政策，实现局面反转。

一线作局者说

戛然而止美的“胜算之局”遭翻盘

外表斯文的吴文新，说起话来“攻击性”十足。“不管是消费者和媒体，还是国家主管部门，对一个新产业的认识本来就有必要的周期。”美的家用空调国内事业部副总裁吴文新，将2010冷冻年度美的在变频空调领域的目标设定为：全国销量突破200万套，占据全国40％的市场份额。

风声

中怡康公司副董事长李基祥发布的全国600个城市5000个网点的上半年变频空调监测数据显示，美的变频空调网点覆盖率达97％，市场占有率为23。95％。事实上，发动直流变频空调价格战是美的成为变频NO。1的主导因素。

2009冷冻年度开盘之时，全行业库存逼近1500万台，二三线空调品牌一度认为：格力、美的库存压力是最大的。但其后的情形让他们惊诧。一位不愿具名的空调业内人士透露，“在我们猝不及防之时，美的空调在华南市场投入重金，大面积推行5。5折起售。”

美的空调一位经销商表示：“旺季到来时，我们曾经阶段性猛推四五级能效空调，让竞争对手疲于应付、仓促跟随。”

美的空调“造”量之后，又打概念。2008年12月9日，美的空调与美国IR公司、松下电机、三洋压缩机等12家世界级供应商签订2009年变频空调零部件大单采购协议，吴文新在签约仪式上高调发布降价消息。

国家信息中心的数据显示：从分月度平均价格变化曲线分析，2009年4月开始，变频空调平均价格突破4000元/台，4～7月平均价格仅为3850元/台，低于本年度平均价格水平接近5个百分点。2009年初，美的变频空调1P挂机的价格降至3000元以内，与2级能效的定频空调价格相当接近。价格平民化正在逐步打破制约变频空调销售增长的瓶颈。

“当时，家电协会也极力推广变频空调，二三线品牌普遍感受到了一种‘变频危机’。我们甚至开始担心，变频将主导2009冷冻年度，如果那种局面出现的话，将是对我们的致命性打击。于是我们一方面加大力度清库存，同时制订‘变频计划’。”上述不愿具名的空调业内人士坦言。

雷雨

然而，变频空调却“意外”落选“节能产品惠民工程”。国家发改委、财政部宣布自6月1日起，正式启动“节能产品惠民工程”，通过财政补贴方式推广高效节能产品。《高效节能房间空调器推广实施细则》规定，对能效等级2级的空调给予300元～650元/台（套）的补贴，对能效等级1级的空调给予500元～850元/台（套）的补贴。

其时，上海市发改委、财政局、经济信息化委、商务委、质量技监局等部门在深入调研的基础上，研究制定了地方节能空调地方补贴政策，宣布自7月1日起，购买能效等级为1级和2级空调的消费者，除享受现有的国家补贴外，还可“补上加补”地享受上海补贴。尤其值得注意的是，上海将定频和变频空调一并纳入补贴范围。

尽管如此，坊间一度传言，未来两三年内变频空调都不可能参与补贴。政策的风向标导引之下，消费者对变频空调产生了强烈的不信任。

美的空调内部人士承认，“惠民工程的补贴政策出台后，对变频空调的销售产生了很大影响，分流了很多消费者。”

二三线突围者说

绝境逆转政策救了格兰仕们

说到底，是政策“拯救”了格兰仕们。如果不是国家相关部门在2009年出台多项利好政策，遭逢一线空调品牌猛烈挤压，二三线空调品牌前景堪忧。