电子商务有效营销需要注重突破

传统的营销组合已基本上不能满足企业发展的需求，随着互联网的出现与发展，它正改变着我们销售产品以及提供各种服务的方式。然而如何规划，如何才能进行有效的网络营销，这几乎成了中小企业的难题。

电子商务作为新兴的营销模式，虽然目前其发展趋势非常明晰，网络销售比例在小家电销售渠道所占份额也呈逐年上升趋势，但在整个电子商务市场不成熟的情况下，许多方面仍处于摸索阶段。从许许多多的调查来看，造成中小企业网络营销正常运作的因素，集中体现在资讯馈乏、管理瓶颈、电子商务程度低、营销渠道不健全等方面。中小型企业主应该注重以下几方面的突破：

首先是观念转变，要重视网络营销。企业要清晰的认识到电子商务发展是必然趋势，并要走出只要企业一上网就能接单赚钱的理解误区。天下没有免费的午餐，在电子商务应用领域也是一样，要凸现企业的网络营销优势，在网络定位、产品搭配、网络招商与区域选择等方面都有很大的联系，企业更要改变“等待”的习惯，要学会主动出击寻找商机，只有主动才能“网”罗更大财富。

其次人才引入是根本，特别是集网络技术与市场营销技术于一体的复合型人才的引入。应用网络进行营销是这个群复合人才的显著特征，他们不仅拥有熟悉网络消费行为和心理、互联网发展的背景与趋势、网络营销专业知识，熟知并能演绎各种网络营销产品广告的功能与价值的知识，还具有懂得英语、市场、营销等本领，有丰富的工作经验。

最后走特色化网络经营路线，应用精品化产品与个性化服务相结合网络营销双模式。由于小家电低门槛、高额的利润空间和巨大潜在市场容量的行业特征，衍生了许多的行外生产企业，同时也深深吸引了众多的“螺丝刀工厂”，小家电产品质量成为网购的首要考虑因素，加上网络固存的不诚信问题，因此选择走高品质的精品路线显得尤为重要！在高品质的基础上，根据消费者的个性需求，提供独具特色的个性服务，满足不同消费者需求！