行业寒冬引空调企业改制

8月23日，记者从格兰仕空调2007年度经销商大会上获悉，新年度格兰仕空调将在全国条件成熟的地区加强和经销商合作，成立合资或全资的销售公司，目前计划在四川、辽宁、山东、河南、福建、陕西等14个地区试点。其中计划在四川和辽宁，微波炉、空调、小家电三条线合并成立合资销售公司，公司部分参股；计划在河北、长沙、杭州成立代理商全资销售公司；在山东、河南、福建、陕西和湖北成立空调销售公司，公司参股或控股；计划在北京、天津、上海、深圳四个市场成立公司全资的销售公司。

据格兰仕内部人士透露，其实早在去年格兰仕就已经在河北、湖北、上海、杭州和长沙五大市场成立了空调销售公司，通过去年的运作，业绩十分明显。特别是2006年在我省成立保定销售公司后，由一个2005年销售额数百万的市场做到了今年了1.3亿的销售业绩。上海、湖北和杭州销售公司的销售增长业绩也十分明显，这样格兰仕也更加坚定了成立销售公司的决心和信心。

格兰仕空调销售公司总经理陈曙明表示，面对日益复杂多变的市场环境，反映速度和扁平化管理显得日益重要，销售公司的成立更能充分调动商家和营销人员的积极性和主动能动性，把市场做深做透。

据来自赛诺市场研究公司的一项统计数据显示，2006空调业经历了一场少见的寒冬，今年1—6月，国内家用空调累计销量达1547.5万台，同比下降5.07%，其中6月份比去年同期下跌了7.76%。同时有数据显示，除少数几个品牌外，今年国内空调销售首次出现集体下滑，个别品牌的跌幅甚至达44.52%。

在如此艰难的行业背景下，传统的销售模式已经很难跟上市场发展的要求，不少空调企业纷纷寻求营销突破之路。今年4月，美的集团高层考察了广东、浙江、江苏、湖北、重庆、北京等六省市的市场，回来后力主营销创新。不久，美的空调宣布，欲和经销商合资成立八家销售公司，首批在北京、上海、杭州、重庆、长沙、芜湖等地试点。

业内人士分析，一级城市的空调市场饱和度越来越高，近年来逐渐向二三级城市转移，在这种情况下，对商家的反映速度、资金实力、精耕市场的能力提出了更高的要求，以区域代理制为主的传统的销售模式很难使市场做深做透，而提升和代理商的合作层次势在必行。