台州：空气能专卖店经销商的困惑

价高更受宠

温州伟益节能环保设备有限公司，德能专卖店总经理林秀飞：竞争中，有人出价越来越低，我反起到而行之，结果生意落入我的口袋。

在温州空气能市场，林秀飞“奇人”。

2007年，林秀飞代理德能空气能，由于对产品没有太多认识，营销不对路，第一年亏损几十万，差点破产。第二年，林秀飞松了一口气：“转运了，业务一单接一单。”调侃背后是林秀飞与团队不断学习，从水箱到主机，从安装到售后，从推广到合作，机会修炼成了行家。

“刚做空气能的时候团队比较小，没多少实力，抱着试试看的心态，我们没有办法请专业的技术人才，靠大家一起打拼，我们开始可以不专业，但是一定要加强学习，做一个项目一定要做好，做成口碑和样板，用户觉得我们很专业，业务越来越多。”林秀飞说，如今公司已有5家专卖店，每一个工程都能收获好评。

这几年，温州市场竞争激烈，遇到一个工程，经销商恨不得拼个头破血流，报价一次比一次低，有的甚至给出人一吨水只要4千元。看着同行互相残杀，林秀飞报价方案却岿然不动，依然是一吨水1万多。“那时，员工都急了，一会报告某个代理商给出了跳楼价，一会又说某个代理商请甲方吃饭了。”林秀飞只要求员工做好一件，去实地考察，看看甲方到底要什么，不断完善设计方案和优化配置。

“后来，员工打电话给我，说生意意外花落伟益，其实我心里有数，这单肯定是我们的。”林秀飞告诉记者，有的代理商在报价上省钱，反而是坑了客户，采用低端配置，后期维护烦不胜烦。伟益全部采用高端配置，看似价高，实则系统运行下来，省钱省力。

坚持高品质，一路走来，林秀飞在政府、企事业单位、大中型酒店等优质项目中稳占领先地位。